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Las pequeñas industrias brasileñas buscan financiamiento comercial para crecer en el mercado internacional, superando dificultades para acceder a instrumentos competitivos, dice João Costa Pereira, de Ouribank.
Las pequeñas empresas de Brasil buscan financiación comercial como estrategia para expandirse en el comercio internacional. Según João Costa Pereira, especialista de producto de Ouribank, la tendencia hacia la diversificación del mercado está creciendo, pero muchas empresas aún enfrentan desafíos para acceder a instrumentos que puedan hacer sus negocios más competitivo en el exterior.
Con un escenario de producción cada vez más globalizado y las lecciones aprendidas durante la pandemia, la necesidad de soluciones de financiación del comercio se vuelve crucial. La financiación del comercio internacional es uno de los mecanismos clave que pueden ayudar a estas empresas a superar las barreras financieras. João Costa Pereira afirma que el uso de financiación del comercio puede permitir una entrada más sólida en los mercados extranjeros, facilitando el desarrollo y la sostenibilidad de su negocio.
Ante los recientes problemas de escasez en las cadenas de suministro relevantes, las medianas y pequeñas industrias brasileñas han redoblado su atención a las oportunidades en el sector. mercado internacional. Esta situación se nota tanto para quienes buscan vender sus productos en el exterior como para quienes necesitan importar insumos críticos para sus líneas de producción.
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INDUSTRIA Y COMERCIO – MERCADO LIBRE
Aumento de la competitividad en el comercio internacional
La mayoría de estas empresas, sin embargo, especialmente aquellas que están iniciando este camino, no saben qué herramientas pueden hacerlas más competitivas y sostenibles en el comercio internacional, según João Costa Pereira, especialista de Producto de Ouribank, banco que opera desde hace alrededor de cinco años en el sector de financiación del comercio.
Según el ejecutivo, la demanda de financiamiento comercial ha aumentado sustancialmente año tras año desde que el banco inició operaciones en este segmento. 'Existe una tendencia creciente entre las industrias brasileñas más pequeñas a diversificar los mercados. Sin embargo, estas empresas todavía son tímidas en comparación con otros países, lo que retrasa la expansión en el extranjero", señala.
Desafíos y potencial de la financiación del comercio
Para Pereira, la falta de experiencia en negocios internacionales también justifica esa brecha. 'En el caso de las exportaciones, por ejemplo, Brasil es un gran exportador de productos agrícolas y minerales, sectores en los que las empresas tienen bastante experiencia. Alrededor del 70% de ventas exteriores brasileñas se concentran en las materias primas. Pero el país no tiene mucha tradición en vender productos industrializados en el extranjero.' Brasil subió dos posiciones en el ranking mundial de exportaciones de la Organización Mundial del Comercio (OMC), alcanzando el puesto 24 en 2023. Sin embargo, ya ocupaba el puesto 21 en 2011.
Aún así, el país está lejos de naciones que invierten más en productos industrializados, como Italia, Francia y Países Bajos, que se encuentran entre los diez mayores exportadores del mundo. "En los principales mercados de exportación, como Estados Unidos y Europa, las pequeñas empresas venden en todo el mundo desde hace mucho tiempo, mientras que en Brasil este movimiento es mucho más reciente".
Estímulos necesarios para la pequeña industria
Las pequeñas y medianas empresas brasileñas también reciben menos incentivos para el comercio internacional en comparación con los incentivos en los principales mercados de exportación de manufacturas. 'Necesitamos 'democratizar' el acceso al mercado global de estas industrias brasileñas, que carecen de los instrumentos necesarios para este importante paso de crecimiento', analiza Pereira. 'Para exportar, muchas empresas quieren recibir pagos por adelantado, lo que limita su capacidad exportadora y la conquista de nuevos mercados', afirma.
Los importadores, por el contrario, temen adelantar los pagos porque no saben si realmente recibirán los productos, lo que afecta al desarrollo y la diversificación de sus productos. cadenas de suministro, explica el ejecutivo. Estas incertidumbres pueden resolverse fácilmente mediante diversos productos y servicios financieros disponibles para brindar seguridad al comercio internacional, yendo más allá Carta de crédito, que atiende tanto a exportadores como a importadores, y Finimp (Financiamiento de Importaciones).
Instrumentos financieros modernos
'Estos son los productos más conocidos en Brasil, pero son más caros y burocráticos, perdiendo espacio frente a instrumentos más ágiles y eficaces. La carta de crédito, por ejemplo, lleva estancada unos 20 años. Las medianas y pequeñas industrias pueden asegurar compras y ventas externas más efectivas con la ayuda de instituciones financieras con experiencia en el financiamiento del comercio internacional', destaca el ejecutivo.
Las empresas entienden sus productos y los bancos conocen los mecanismos que facilitan estos intercambios entre empresas, permitiéndoles centrarse únicamente en sus negocios. Entre los instrumentos para los exportadores, además del ACC (Advance on Foreign Exchange Contract) y ACE (Advance on Foreign Exchange Delivered), que son fundamentales para acceder al mercado internacional de forma segura y rápida, menciona el análisis de riesgo de mercado y clientes en el extranjero, la cobertura de riesgos con la cesión
Beneficios del análisis de riesgo de mercado
crédito (cuentas por cobrar) para el banco y apoyo en servicios de cobranza internacional. Los importadores tienen a su disposición Supply Chain Finance (SCF), que permite al comprador garantizar los pagos al proveedor y beneficiarse de los plazos necesarios para su ciclo comercial. "El importador debe garantizar cadenas de suministro estables y diversificadas, negociando mejores condiciones de pago y brindando comodidad crediticia a los proveedores". Según Pereira, a nivel global, el SCF ya superó la marca de los 2 billones de dólares en volumen financiado, mostrando un crecimiento promedio anual del 20%.
'Para ser competitivo en el mercado internacional es necesario tener un buen producto, un buen precio y unas buenas condiciones de venta.' El ejecutivo también destaca que las instituciones financieras con mayor experiencia en este mercado diseñan instrumentos a la medida, según las necesidades de los clientes y de cada transacción, con soluciones integradas para monitorear las operaciones paso a paso.
Sobre Ouribank: Historia y Compromiso
Con más de 40 años en el mercado, Ouribank es referencia en servicios especializados en cambio de divisas. Comprometido con la transparencia, la seriedad y la innovación, Ouribank ha atendido a más de 500 mil clientes y realizado más de 1 millón de transacciones de divisas, negociando más de 30 mil millones de dólares en 2023. La historia de Ouribank se destaca por su excelencia en el servicio personalizado, reflejando su compromiso. para innovar, aportar eficiencia y superar las expectativas del cliente.
fuente: ©sistemas@comuniquese6.com.br
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