Productos brasileños pueden ingresar al mercado europeo a través de Portugal

Logcomex registra casi US$ 4 mil millones en comercio internacional con su hermano país

Para llegar a los mercados europeos, los productos brasileños han dependido en gran medida de Portugal. Las exportaciones de crudo, soja, maíz, turbosina, laminados de hierro o acero, maderas y resinas concentraron la mayor parte de las exportaciones de Brasil al hermano país, sumando US$ 3.887.590.598 en Valor FOB entre enero y octubre de 2022, según datos de Logcomex.

El CEO de Logcomex, Helmuth Hofstatter, argumenta que el La proximidad de Portugal a importantes socios comerciales como España, Francia y el Reino Unido otorga a Brasil una ventaja competitiva como puerta de entrada. Más de US$7 mil millones en comercio anual se lleva a cabo entre Brasil y estos tres países.

Helmuth también menciona que Portugal se beneficia de su ubicación junto al Océano Atlántico, lo que permite el acceso a las rutas marítimas.

Ayuda del gobierno brasileño

A ApexBrasil, la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones, la Sebrae, el Servicio Brasileño de Apoyo a la Micro y Pequeña Empresa y el Banco do Brasil son solo algunas de las entidades gubernamentales brasileñas que ofrecen programas de promoción de exportaciones para empresas brasileñas.

Los datos de Logcomex muestran que el transporte marítimo de mercancías de Brasil a Portugal es muy común.

Itágua, Campos de Goytacazes y Santos, todas en el estado de Río de Janeiro, fueron los principales despachadores de las exportaciones de Brasil a Portugal.

Aquí hay cinco métodos probados y verdaderos para vender productos en Portugal.

El presidente de Logcomex enumera cinco estrategias audaces que garantizarían una exportación rentable de productos brasileños para el mercado portugués.

• 1) Investigar periódicamente nuevos mercados potenciales en Portugal.

“Siempre habrá oportunidad de exportar el producto”, dice Helmuth, ya sea por la falta de oferta interna en el país de destino, o por la venta de productos o servicios inferiores en el mismo mercado en otras naciones.

Por eso, destaca la importancia de investigar constantemente el mercado y las nuevas perspectivas para saber reconocerlas, sobre todo si el objetivo es vender artículos de Brasil a Portugal.

Por eso, sugiere que los empresarios brasileños aprendan a presentar su producto de forma que valorice y satisfaga las exigencias del mercado objetivo. Comprender las condiciones macroeconómicas más amplias también es crucial. Esto incluye cosas como el costo relativo de la mano de obra, el valor de la moneda y el costo de los insumos clave.

Helmuth explica que la búsqueda de exportadores e importadores se simplifica utilizando la plataforma de exportación de Logcomex. Comprender la participación de mercado de una empresa es solo la mitad de la batalla; también necesita ser capaz de identificar mercados sin explotar.

• 2) Tener en cuenta las variaciones culturales

Al intentar vender productos en Portugal, las diferencias culturales entre Brasil y Portugal pueden ser un obstáculo. Aquí es donde muchos exportadores se quedan cortos, ya que no piensan lo suficiente en los factores culturales que pueden marcar la diferencia.

El CEO de Logcomex cree que la falta de familiaridad cultural no debe verse como una barrera para el comercio exitoso. Todo se puede resolver con una preparación cuidadosa, piensa, después de familiarizarse con el mercado y la cultura locales.

Por otro lado, Helmuth destaca la importancia de investigar a fondo las normas culturales, los modos de comunicación y los valores para asegurar que no constituyan una barrera infranqueable para los acuerdos económicos entre países. Si desea hacer planes proactivos, dice, también debe aprender sobre su estacionalidad.

• 3 Elija proveedores confiables

Trabajar con socios confiables es crucial en la exportación de bienes de Brasil a otro país, así como en cualquier empresa comercial. Cumple con todas las regulaciones, normas y requisitos impuestos por el comercio internacional y ofrece artículos de alta calidad a precios competitivos en el mercado. Más importante aún, deben ser éticos para garantizar el cumplimiento, lo cual es una prioridad cuando se trata de negociaciones con naciones europeas.

Asistir a ferias comerciales, como recomienda Helmuth, es una excelente manera de encontrar nuevos proveedores de alta calidad. Las referencias de otras empresas portuguesas que exportan a Brasil son otro buen punto de partida, dice.

Si está buscando un lugar para obtener respuestas, la Cámara de Comercio e Industria Luso-Brasileña ofrece un servicio único para ayudarlo a encontrar los mejores proveedores posibles para su comercio internacional.

• 4) Presentar toda la documentación necesaria

Los requisitos burocráticos para el envío de mercancías de Brasil a Portugal deben cumplirse antes del inicio de la transacción internacional. Tanto el exportador como el importador deben contar con la documentación adecuada para realizar esta transacción.

Al importar productos de Brasil a Portugal, los documentos más comunes son:

• Documento fuente para facturas comerciales
• Certificado de Saneamiento/Documentación Fitosanitaria
• Orden de Entrega/Conocimiento de Embarque (para transporte marítimo).

5 Aprovecha los métodos tecnológicos modernos

A la hora de exportar e importar, la tecnología es un poderoso aliado para los emprendedores. Hay varios campos de investigación que se benefician del uso de la plataforma Logcomex.

• Valores medios de exportación de mercancías
• Ampliación de las oportunidades de exportación
• Exportar patrones y ciclos de productos
• Reducción de costos para las exportaciones
• Desglose del volumen de exportación por estado
• Las unidades primarias de despacho del producto, la cantidad exportada por peso, el valor FOB total y el modo de exportación se muestran gráficamente.