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Red Australiana Apuesta en Entrenamientos Guiados, Expansión por Franquicias y Modelo Estandarizado para Competir en el Mercado Fitness Brasileño, con Planes Ambiciosos de Crecimiento y Adaptación al País.
La red australiana F45 Training inició sus operaciones en Brasil con dos unidades en funcionamiento — una en Barra da Tijuca, en Río de Janeiro, y otra en Moema, en São Paulo — y anunció un plan de expansión que prevé la apertura de 1.000 estudios en el país a lo largo de los próximos cinco años.
La estrategia forma parte de un proyecto más amplio para América del Sur, que incluye la meta de alcanzar 1.400 unidades en la región, bajo la gestión de Alex Pedron, presidente de la operación brasileña.
La propuesta de la empresa se basa en un formato de clases colectivas guiadas, con una duración media de 45 minutos y programación estandarizada.
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La red apuesta en sesiones cortas, con variación diaria de ejercicios, como alternativa al modelo tradicional de gimnasios, centrado en entrenamientos individuales y series repetidas.
Expansión de la F45 en Brasil Comienza por Río y São Paulo
El debut de la F45 en el mercado brasileño ocurre en un momento inicial de implementación, con las primeras unidades aún en fase de consolidación.
Aun así, la empresa ya negocia nuevas aperturas, con enfoque inicial en los mercados de Río de Janeiro y São Paulo.
En entrevista a la revista Exame, Alex Pedron afirmó que la expectativa es llegar a cerca de 80 unidades en esas dos capitales hasta el fin del año, caso las negociaciones en curso se confirmen.
La expansión se realizará a través del sistema de franquicias.
Según información divulgada en la misma entrevista, la inversión inicial para abrir una unidad parte de R$ 298 mil.
La operación brasileña también está estructurada a partir de ajustes logísticos, especialmente relacionados con la importación de equipos, señalada como uno de los principales desafíos para la entrada de la marca en el país.
Origen de la F45 Training y Cómo Funciona el Modelo de Entrenamiento
La F45 Training fue fundada en Australia en 2011 y lanzó su primer estudio dos años después.
De acuerdo con la información institucional de la empresa, la red ya ha vendido más de 3.300 estudios en más de 67 países, con fuerte presencia en Estados Unidos y en otros mercados de América del Norte, Europa y Asia.
El método de entrenamiento combina ejercicios de fuerza, resistencia, cardio y entrenamiento interválico de alta intensidad (HIIT).
Las clases siguen un sistema de circuitos, con alternancia de estímulos a lo largo de la semana.
Según Exame, la programación utiliza un banco con más de 5.000 ejercicios y cerca de 100 formatos diferentes de entrenamiento, lo que permite la variación diaria de las sesiones.
Clases Guiadas, Tecnología y Dinámica en Grupo
Uno de los puntos centrales del formato adoptado por F45 es la conducción integral de las clases por instructores.
Las sesiones están planificadas para ocurrir sin el uso de espejos y con el apoyo de pantallas que orientan la ejecución de los ejercicios.
Según Pedron, en entrevista a Exame, la decisión de no utilizar espejos busca retirar el foco de la autoimagen durante el entrenamiento, concentrando la atención en la ejecución y en el acompañamiento técnico.
Las clases se realizan en grupo, con un número de participantes que varía según el circuito del día.
Aún según el reportaje, cada sesión puede reunir entre 32 y 54 alumnos, con intervalos de alrededor de 15 minutos entre una turma y otra para reorganización del espacio.
Los instructores están entrenados para adaptar los ejercicios de acuerdo con diferentes niveles de condición física y posibles restricciones de los alumnos.
De la Experiencia como Alumno a la Lideranza de la Operación Brasileña
Alex Pedron afirma que el contacto inicial con la F45 ocurrió mientras él aún era alumno de la red en el extranjero.
En la entrevista, relata que buscaba alternativas a lo que describió como un formato de gimnasio que ya no atendía a sus expectativas personales de entrenamiento.
El primer contacto con la marca ocurrió tras ver contenidos en redes sociales y participar de una clase experimental en Estados Unidos.
Según el ejecutivo, la experiencia como alumno motivó el interés en comprender el modelo de negocio de la empresa.
A partir de ahí, se convirtió en socio de una unidad fuera de Brasil.
Un poco después, recibió la invitación para asumir la master franquicia de F45 en Brasil y en otros países de América del Sur, pasando a liderar el proyecto de expansión regional.
Importación de Equipos e Impacto en la Inversión
La importación de los equipos necesarios para la operación de las unidades fue señalada por Pedron como uno de los factores que retrasaron la entrada de la red en Brasil.
De acuerdo con él, los materiales utilizados en los estudios son estandarizados y producidos fuera del país, lo que impactaba directamente el costo inicial de las franquicias.
En la entrevista a Exame, el ejecutivo afirmó que la solución encontrada involucró cambios en la cadena de suministro, con reducción de intermediarios y reorganización de la logística internacional, incluyendo proveedores en Estados Unidos y en China.
La expectativa, según él, es que esta estructura haga que la inversión sea más viable para potenciales franquiciados en el mercado brasileño.
Precios de los Planes y Beneficio de Entrenamiento en el Extranjero
Los valores cobrados a los alumnos varían según la frecuencia semanal de entrenamientos y el tipo de plan contratado.
Según la información publicada por Exame, los precios parten de R$ 197,70 y pueden llegar a R$ 597,70, de acuerdo con la cantidad de clases incluidas en el paquete.
Entre los beneficios ofrecidos está el programa llamado “Passport”, disponible en los planes anuales.
La iniciativa permite que los alumnos entrenen en unidades de la red fuera del país, siempre que haya disponibilidad de plazas, integrando la experiencia brasileña a la red internacional de estudios.
Presencia Global y Estrategia de Visibilidad de la Marca
En el escenario internacional, F45 Training ganó visibilidad al asociar su marca a nombres conocidos del deporte y del entretenimiento.
Exame cita a Mark Wahlberg y David Beckham como embajadores e inversores vinculados a la red a nivel global.
La empresa utiliza estas asociaciones como parte de su estrategia de posicionamiento y divulgación en diferentes mercados.
En Brasil, sin embargo, la operación presentada hasta el momento está concentrada en la apertura de unidades y en la atracción de franquiciados.
El avance del plan de llegar a 1.000 estudios dependerá del desempeño de las primeras unidades y de la capacidad de adaptación del modelo al mercado local, que ya cuenta con una amplia oferta de gimnasios tradicionales y estudios especializados.
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