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Emprendedora de Goiânia salió de la venta de ropa en el maletero del coche para crear una marca de sombreros personalizados que hoy mueve centenas de piezas por mes
Una trayectoria emprendedora que comenzó de forma simple acabó transformándose en un negocio consolidado en el mercado de accesorios.
La historia de la empresaria Merope Papadellis, en Goiânia, muestra cómo las oportunidades identificadas en el día a día pueden transformarse en crecimiento comercial.
Inicialmente, ella trabajaba como profesora en la capital de Goiás y, paralelamente, buscaba una forma de complementar los ingresos familiares.
Así, decidió empezar vendiendo ropa en ciudades del interior del estado.
En la práctica, las piezas eran compradas en polos comerciales de la región y transportadas en el maletero del coche.
Después de eso, Merope visitaba diferentes ciudades y ofrecía los productos directamente a las clientes.
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Él vendió su parte por R$ 4 mil, vio a la empresa convertirse en un gigante de R$ 19 billones y perdió la oportunidad de su vida.
Con el tiempo, la demanda comenzó a crecer.
Consecuentemente, quedó claro que había suficiente demanda para expandir la actividad comercial.
Según relatos de la propia emprendedora, ese período marcó el inicio de su experiencia en el emprendimiento.
Las redes sociales impulsan un crecimiento inesperado
Posteriormente, un episodio relacionado con redes sociales provocó el primer gran cambio en el negocio.
Esto sucedió cuando Andressa Suita, esposa del cantante sertanejo Gusttavo Lima, apareció utilizando una pieza vendida por Merope.
Justo después de la publicación, el impacto fue inmediato.
En pocas horas, más de mil mensajes llegaron al celular de la emprendedora.
No obstante, en ese momento, la estructura de ventas aún era limitada.
Por eso, se necesitó adoptar una solución rápida.
Así, se creó un sitio web prácticamente de la noche a la mañana.
La estrategia permitió dirigir los pedidos a un entorno digital.
Según Merope, la decisión fue tomada para evitar la pérdida de ventas.
Ese episodio demostró que el emprendimiento exige rapidez, adaptación y capacidad de asumir riesgos.
El sombrero rosa que cambió el rumbo del negocio
Después de esta etapa, surgió una nueva oportunidad en 2018, durante un show sertanejo.
En la ocasión, Merope observó a una mujer usando un sombrero rosa, un accesorio poco común en ese momento.
Curiosa, pidió el sombrero prestado para tomar algunas fotos.
A continuación, las imágenes fueron publicadas en las redes sociales.
Rápidamente empezaron a llegar pedidos de clientes interesadas en el accesorio.
Así, un artículo simple pasó a representar una nueva oportunidad de negocio.
Con el tiempo, la pandemia y la posterior recuperación de los shows aumentaron aún más la demanda de sombreros.
Sin embargo, la competencia también creció.
Productos similares comenzaron a venderse a precios más bajos.
Esto presionó el negocio y requirió una nueva estrategia.
Estrategia de diferenciación con sombreros personalizados
Ante este escenario competitivo, Merope decidió invertir en diferenciación.
En lugar de competir solo por precio, comenzó a personalizar los sombreros con piedras, brillo y nuevos acabados.
No obstante, el proceso implicó varios intentos y errores.
Durante las pruebas, diversos materiales no funcionaron.
Como resultado, alrededor de 50 sombreros fueron desechados.
Además, aproximadamente R$ 8 mil fueron invertidos hasta llegar al modelo ideal.
Para la emprendedora, este proceso fue parte del aprendizaje.
Según ella, se trató de una inversión necesaria para entender el producto.
Expansión de la producción y aumento de la facturación
Después de definir el modelo final, los resultados comenzaron a aparecer.
Inicialmente, la producción mensual era de aproximadamente 10 sombreros.
Posteriormente, con la estrategia consolidada, la producción aumentó a cerca de 300 unidades por mes.
Actualmente, el negocio cuenta con fábricas asociadas encargadas de la producción de las bases de los sombreros.
Después, las piezas pasan por la personalización de la marca.
Además, bordadoras participan en el acabado de las piezas.
Paralelamente, revendedoras distribuidas por el país ayudan a ampliar la distribución.
Según información, la facturación mensual ronda los R$ 100 mil.
Los sombreros se venden a precios que varían entre R$ 100 y R$ 2 mil, dependiendo del nivel de personalización.
La visibilidad con artistas fortalece la marca
Otro factor importante para el crecimiento de la empresa fue la visibilidad entre artistas del medio musical.
Durante un show, por ejemplo, la cantante Paula Fernandes percibió el brillo de un sombrero aún desde la audiencia.
Después de la presentación, la emprendedora fue llamada al camerino.
A partir de ese momento, otros artistas comenzaron a buscar el producto.
Entre los nombres mencionados por Merope están Maiara y Maraisa, Claudia Leitte, Simone Mendes, Wesley Safadão y Hugo & Guilherme.
Según la empresaria, seguir las tendencias del entretenimiento y la moda ayuda a mantener el producto relevante en el mercado.
La relación con los clientes sigue siendo una prioridad
A pesar del crecimiento del negocio, se mantiene una estrategia.
Se trata del contacto cercano con las clientes.
Frecuentemente, la propia emprendedora participa en la atención.
Así, la marca mantiene una relación directa con el público.
Para Merope, la construcción de la marca depende de la confianza y la experiencia de compra.
Es decir, la relación con los clientes se considera tan importante como el volumen de ventas.
De este modo, la trayectoria de la empresaria demuestra cómo identificar oportunidades, probar ideas y adaptar estrategias puede transformar un accesorio tradicional en un negocio en expansión.
Ante esta historia de emprendimiento y adaptación al mercado, surge una reflexión: ¿cuántas oportunidades de negocio pueden estar escondidas en detalles simples del día a día y esperando solo a alguien dispuesto a percibirlas?
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