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Con Inversión de R$ 30 millones, Lupo Abre Fábrica en Paraguay en Ciudad del Este para Reducir el Peso de los Impuestos Brasileños, Enfrentar la Competencia de Productos Asiáticos y Mantener Competitividad en un Mercado Cada Vez Más Presionado por el Costo Tributario.
La decisión de que Lupo abre fábrica en Paraguay no es solo un movimiento de expansión internacional, sino una respuesta directa al ambiente tributario brasileño. La presidenta de la compañía, Liliana Aufiero, resumió el escenario al afirmar que no fue Lupo quien simplemente eligió salir, sino que Brasil empujó a la empresa hacia Paraguay, en referencia a la caída de la rentabilidad tras los cambios en las reglas de tributación de incentivos vinculados al ICMS.
Al instalar una planta en Ciudad del Este, la empresa comienza a operar en un contexto en el que los costos son aproximadamente un 28% más bajos, lo que ayuda a proteger márgenes y a sostener un plan de producción robusto. La nueva fábrica recibió R$ 30 millones en inversiones, emplea a unas 110 personas y tiene capacidad para producir hasta 20 millones de pares de medias al año, reforzando el papel de la marca como referencia en medias y moda íntima en América del Sur.
Por Qué Lupo Abre Fábrica en Paraguay para Mantener Competitividad
La frase de la CEO resume el diagnóstico interno: los impuestos estaban “comiendo la operación de forma violenta”, reduciendo gradualmente el margen de ganancia en Brasil. La aprobación de la Ley 14.789 de 2023, que alteró la forma de tributación de incentivos fiscales concedidos por los estados en el ICMS, fue un punto de inflexión.
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En la práctica, esto significó que los beneficios regionales que ayudaban a equilibrar costos industriales perdieron fuerza, presionando a empresas intensivas en producción, como es el caso de Lupo.
En un sector donde el precio final es decisivo para el consumidor, mantener la misma estructura productiva solo en Brasil pasó a significar disputar mercado con menos aliento frente a competidores con bases más baratas.
Cómo Funciona la Nueva Planta de Lupo en Ciudad del Este
La fábrica inaugurada en junio en Ciudad del Este es la primera unidad productiva de Lupo fuera del territorio brasileño. La planta fue diseñada para producir hasta 20 millones de pares de medias al año, volumen suficiente para impactar de forma relevante el abastecimiento de la marca en la región.
Con aproximadamente 110 empleados, la nueva unidad es parte de una red industrial más amplia que incluye cinco fábricas en Brasil, tres centros de distribución y una red de 911 franquicias, además de nueve tiendas propias.
La estrategia es usar la planta paraguaya como refuerzo productivo en un punto donde el costo es más bajo, sin renunciar a la sede y a la base histórica en Araraquara, en São Paulo.
Ley 14.789 y la Presión de los Impuestos sobre la Industria Textil
La decisión de que Lupo abre fábrica en Paraguay está directamente relacionada con la Ley 14.789 de 2023, que alteró las reglas de tributación de los incentivos fiscales estatales de ICMS.
Para una industria con gran volumen y márgenes ajustados, cualquier cambio en el tratamiento tributario altera el cálculo de viabilidad.
Según Liliana Aufiero, las ganancias comenzaron a caer precisamente tras el cambio en las reglas, evidenciando que la combinación de impuestos elevados y pérdida de incentivos regionales redujo el margen de maniobra.
Ante este escenario, buscar un ambiente tributario menos agresivo en el país vecino se convirtió en no solo una oportunidad, sino casi una necesidad para mantener inversiones, empleos y competitividad.
Competencia Asiática y la Disputa por Precio en el Mercado Brasileño
Además del peso de los impuestos, otro factor influyó en la decisión: la competencia directa de una fábrica de medias administrada por un empresario chino en el propio Paraguay, que envía productos al mercado brasileño a costos más bajos.
Liliana dejó claro el razonamiento estratégico. Si un competidor puede vender en Brasil sin invertir en marca, operación local y estructura equivalente, y aún así llega al consumidor con precios competitivos, Lupo necesitaba acceder a condiciones similares de costo para no perder terreno.
La lectura es objetiva: para enfrentar la competencia asiática, era necesario acercarse a las mismas ventajas estructurales, entre ellas energía e impuestos más baratos.
Qué Cambia para la Operación de Lupo en Brasil
A pesar de la nueva fábrica en el exterior, la estructura brasileña sigue siendo el corazón de la compañía. Con sede en Araraquara, Lupo mantiene sus cinco fábricas, tres centros de distribución y 911 franquicias repartidas por el país, además de nueve tiendas propias.
La empresa emplea a alrededor de 9 mil personas y facturó R$ 1,85 billones en 2024, consolidando su posición como líder en medias y fuerte referencia en moda íntima.
El movimiento hacia Paraguay, por lo tanto, no representa un abandono de Brasil, sino reorganización del mapa de costos para viabilizar el crecimiento futuro.
Al abaratar parte de la producción, Lupo crea margen para seguir invirtiendo en marca, innovación y red de franquicias en el mercado brasileño, que sigue siendo su principal destino de ventas.
Lupo Abre Fábrica en Paraguay y Prepara Transición en el Liderazgo
Mientras Lupo abre fábrica en Paraguay y reorganiza su estrategia industrial, la empresa también está pasando por un momento de transición en el liderazgo. Liliana Aufiero, nieta del fundador Henrique Lupo, debe ceder el mando al actual vicepresidente, Carlos Alberto Mazzeu.
Este cambio ocurre en un momento en que la compañía combina expansión internacional, presión tributaria y desafíos competitivos.
La nueva gestión tendrá la misión de equilibrar tradición y adaptación, manteniendo la identidad de una marca centenaria al mismo tiempo que opera en más de un país, con estructuras de costo muy diferentes entre sí.
Ante este escenario, una pregunta queda en el aire: ¿crees que movimientos como el de Lupo, abriendo fábrica en Paraguay para reducir costos, son una salida inevitable para la industria brasileña o deberían ser un aviso para una revisión urgente del ambiente de negocios en Brasil?
Uma indústria abrir em outro país buscando economia e mão de obra barata sempre aconteceu e sempre acontecera, a Lupo detém várias marcas como a Trifil e a Hang Loose entre outras e faz tempo q cresceu muito e extrapolou as dividas do país, muitas cm ela de outros países já vieram para o Brasil pelo mesmo motivo,p os tempos mudam e o Brasil hj tá em outro patamar, qto a imposto no Paraguai sempre foi baixo nem por isso as empresas
» debandaram» pra lá.
É óbvio que com nossos governantes e políticos atuais o empresário irá cada vez mais buscar alternativas. Vocês estão presenciando o assassinato da galinha de ovos de ouro. Confiram