Portugués 
Inglés 
Español 
4 min de lectura 
0 comentarios 
Led’s Íntima transforma modelo familiar em rede de franquias de moda íntima e amplia espaço no varejo de moda no Brasil.
A Led’s Íntima, empresa familiar del interior de Goiás, vive una nueva fase de crecimiento al profesionalizar su gestión y apostar fuertemente en la expansión de franquicias en el competitivo varejo de moda en Brasil.
Fundada en 1998, la marca, que nació de forma simple en Rubiataba (GO), hoy proyecta alcanzar 50 unidades franquiciadas hasta 2029.
El movimiento ocurre tras una reestructuración iniciada en 2023, que transformó antiguos puntos licenciados en franquicias estructuradas, con soporte, estandarización y una estrategia clara de crecimiento.
-
Recuperación de Raízen: Shell y Cosan podrían reducir su control tras deuda de 65 mil millones de reales
-
Outback Montes Claros: la cadena confirma la primera unidad en el Norte de Minas en 2026
-
Inpasa Crea Consejo Consultivo Y Trae A José Olympio Para Reforzar La Gobernanza Empresarial
-
Credicom Rompe Récord Histórico Con R$ 224 Millones en Sobras y Casi R$ 10 Mil Millones en Activos
Creada por Edilson Divino Barbosa, hoy con 53 años, la empresa surgió inicialmente para ayudar a su hermana a generar ingresos.
En ese momento, frentista de un puesto de combustible, Edilson apostó en un modelo artesanal y directo: “Tú coses y yo vendo”.
La cercanía con la comunidad local y el perfil comunicativo del fundador ayudaron a impulsar las primeras ventas, realizadas en lugares como escuelas, la alcaldía y en su propio lugar de trabajo.
Empresa familiar del interior que se convirtió en referencia regional
El crecimiento de Led’s Íntima ganó escala a medida que la demanda aumentó. “En poco tiempo, vinieron demandas por calzoncillos y sujetadores.
Él llamó a más gente para coser y Led’s no dejó de crecer”, relata Gabriel Eduardo, 25 años, hijo del fundador y actual director de Nuevos Negocios. Poco a poco, la marca dejó de operar solo de forma artesanal y comenzó a estructurar su producción y comercialización.
Hoy, la gestión de la empresa refleja claramente su perfil de empresa familiar del interior, con una división estratégica de funciones.
Edilson permanece al frente de la producción, mientras que su madre, Aparecida de Oliveira Barbosa, 55 años, es responsable de las tiendas propias.
Ya Gabriel Eduardo lidera la planificación estratégica, las finanzas, el marketing y, principalmente, las franquicias de moda íntima.
Profesionalización impulsa la expansión de franquicias
El cambio de rumbo ocurrió en 2023, cuando la familia decidió contratar una consultoría especializada. Hasta entonces, el crecimiento de Led’s Íntima ocurría de forma orgánica e intuitiva.
Con el apoyo externo, la empresa revisó procesos, contratos, productos y la forma de relación con socios comerciales.
Las llamadas «tiendas licenciadas» fueron oficialmente convertidas en franquicias. “Era una especie de franquicia, pero sin soporte, entrenamiento y marketing, fundamentos que caracterizan este modelo de negocio”, explica Gabriel. Según él, la falta de estandarización comenzó a limitar el crecimiento.
“No había método, la marca creció sobre la base de la asociación y el esfuerzo”, añade.
Actualmente, la red cuenta con manuales, entrenamientos, procesos definidos y una estructura completa de soporte a los franquiciados.
“Rehicimos los contratos y el 100% de la red se adhirió al nuevo modelo, que ofrece seguridad para ambas partes”, destaca.
Pasión por el franchising y visión a largo plazo
La apuesta en las franquicias de moda íntima no es casual. Gabriel Eduardo afirma tener afinidad con el modelo desde joven.
“Soy apasionado por el modelo de franquicias. Hice mi primer curso sobre el tema en la Asociación Brasileña de Franquicias (ABF), cuando tenía 17 años. Recientemente, comenzamos a ser parte de la entidad”, afirma.
La relación con el negocio también es emocional. “Amo la empresa, es una extensión de nuestro hogar”, declara. Desde los 14 años, Gabriel trabaja en la empresa, pasando por la producción, redes sociales y marketing digital.
Además, tras cursar Administración y realizar un intercambio en Canadá, regresó a Rubiataba para implementar ideas que hoy sustentan la expansión de la marca.
Varejo de moda en Brasil con enfoque en pequeños centros
Especializada en moda íntima, Led’s produce lencería, calzoncillos, ítem más vendido, con cerca de 43 mil unidades en 2025, moda de playa y pijamas.
En total, son aproximadamente 600 mil piezas al año y un portafolio de más de 3 mil artículos, dirigidos a bebés, niños, adultos, mujeres embarazadas y personas en postoperatorio.
Las colecciones cápsula mensuales representan el 70% de las ventas, mientras que los productos recurrentes representan el otro 30%. Hoy, la empresa cuenta con 70 colaboradores y 18 tiendas, siendo cinco propias, distribuidas por Goiás y Tocantins.
También está presente en multimarca en Mato Grosso, Minas Gerais y el Distrito Federal.
Un diferencial estratégico está en la elección de los mercados. Alrededor del 95% de las unidades están en ciudades con hasta 50 mil habitantes.
Además, según Gabriel, esta posición permite que la marca se convierta en líder local, incluso ante la fuerte competencia del varejo de moda en Brasil.
Expansión de franquicias sostiene el crecimiento financiero
Así, la expansión de franquicias es considerada esencial para los próximos resultados financieros. Tras facturar R$ 26 millones en 2025, la meta es alcanzar R$ 34 millones en 2026.
“Queremos llegar al final del próximo año con 24 tiendas”, afirma el director.
Además de las tiendas físicas, Led’s Íntima atiende a todo el país a través de su propio e-commerce, que representa el 2,5% de las ventas. Con enfoque en las clases B y C, la marca apuesta en la diversidad de cuerpos y gustos.
“En realidad, la consumidora, porque el 95% de la clientela es femenina. Son ellas las que compran calzoncillos para sus familiares”, concluye Gabriel.
Seja o primeiro a reagir!