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Después de comprar en 2018 la red del actual gobernador de Minas Gerais, la petrolera Total tiene planes de duplicar ventas, comenzando por el estado
La Total, multinacional francesa de petróleo, entró en el mercado de distribución de combustibles en Minas Gerais en 2018, comprando el grupo Zema del actual gobernador del estado, Romeu Zema.
Apenas empezó aquí y la empresa ya trazó una meta audaz: quiere duplicar sus ventas de derivados de petróleo en Brasil en los próximos dos años, pasando de 80 mil metros cúbicos a 160 mil metros cúbicos anuales.
El estado de Minas Gerais concentra la mayoría de las estaciones de combustibles de la compañía, con 150, y en Brasil son en total 280 estaciones. El cambio de la logomarca se está haciendo poco a poco y deberá concluirse en 2021.
La primera estación con la bandera de Total fue inaugurada ayer (22/08) en Betim, ciudad de Minas Gerais, y este año alrededor de 30 estaciones recibirán la nueva bandera. Las estaciones de la antigua red Zema, además de Minas Gerais, se encuentran en los estados de Goiás, Mato Grosso y São Paulo.
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Estrategia
La Total trazó algunas estrategias para duplicar su porcentaje de ventas en Brasil, una de ellas es enfocarse en las ventas a estaciones de bandera blanca, que son aquellas que no representan a ningún distribuidor y pueden comprar combustible de quien deseen.
Según el director general de Total Marketing & Servicios y miembro del Comité Ejecutivo del grupo, Momar Nguer, “Hoy, el 45% de las estaciones son de bandera blanca”.
Otra iniciativa que tomará la empresa es la adopción de una aplicación para fidelizar al cliente, lo cual debe suceder en los próximos años.
La participación de Total en el mercado aún es bastante tímida y debería llegar al 1% de la porción mineira, por lo tanto, no llegará a amenazar a los gigantes del mercado, tales como, Shell, Petrobras, Ipiranga y Ale.
Pero según Momar Nguer, el grupo Total va a crecer e invertir en bases logísticas para mejorar el transporte y aumentar la seguridad, “Vamos a aumentar la participación poco a poco, con precios competitivos y buenos servicios”, declaró él.
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