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De vendedor en la tienda de los abuelos a dueño de una empresa que mueve miles de millones, analizamos el trayecto, las estrategias y la mentalidad detrás de uno de los nuevos millonarios de Internet en Brasil.
Con solo 26 años, Guilherme Raya dirige una corredora de criptomonedas que mueve más de R$ 20 millones al día, tiene un Porsche en el garaje y acumula 12 millones de seguidores. Pero la imagen de éxito que muchos ven hoy fue construida sobre una base inusual: fingir ser rico en TikTok para burlarse de los «coaches» de Internet.
El trayecto de Guilherme es una clase sobre la nueva economía digital. Una historia que comienza con la venta de mascarillas durante la pandemia, explota con una sátira en las redes sociales y se consolida en uno de los mercados más prometedores y volátiles del mundo: el de las criptomonedas. Analizamos a fondo esta trayectoria para extraer las lecciones y estrategias que lo llevaron de cero al éxito.
El cambio de clave: de la tienda de barrio a la visión en la pandemia
La trayectoria emprendedora de Guilherme comenzó de forma tradicional, trabajando como vendedor en la pequeña tienda de ropa de cama, mesa y baño de sus abuelos en Grajaú, en São Paulo. El primer millón de ingresos llegó con mucho trabajo y enfoque en el negocio familiar. Pero el gran giro ocurrió en la inminencia de la pandemia de COVID-19.
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«Mi padre vio que la COVID estaba llegando», relata Guilherme. «Investigué lo que sucede en pandemias y vi que la inflación subía. La lección de la historia era clara: quien gana dinero es quien tiene stock». La estrategia fue audaz: invertir todo el capital de la empresa en productos antes de que los proveedores cerraran. Cuando la pandemia paralizó el país, la tienda de la familia era una de las pocas con stock para vender, y los ingresos se cuadruplicaron, principalmente con la venta de mascarillas. fue en ese momento que hizo su primer millón de reais en la cuenta.
La idea genial: «fingir ser rico» para viralizar
Con el capital reforzado, Guilherme se sumergió en el mundo de las criptomonedas, aprovechando el auge de monedas como Bitcoin y Ethereum. Pero lo que lo convirtió en una figura pública fue una idea genial y satírica en 2022.
«Estaba todo el mundo haciendo podcast de coach millonario», cuenta. «Tuve la idea de burlarme de ese grupo». Guilherme comenzó a publicar videos cortos en TikTok, imitando los gestos y los consejos absurdos de los «ricos de podcast». El personaje, «el millonario del podcast», se volvió viral. La ironía estaba tan bien ejecutada que muchos no sabían distinguir la sátira de la realidad.
La estrategia del «Copia, Mejora y Repite»
Para Guilherme, el secreto para crecer en Internet es simple y replicable. «La táctica es utilizar una referencia de éxito. Copias, mejoras, adaptas a la cultura brasileña y lo haces a gran escala, durante mucho tiempo. En algún momento, llega el resultado».
Aplicó esta regla al darse cuenta que el personaje de millonario atraía una audiencia masiva. Aunque comenzó con videos «falsos», usando coches y escenarios de amigos, construyó una base de seguidores gigantesca. «Lo que me importaba era tener dinero en la cuenta, no un coche para mostrar. El resultado es lo que importa», afirma.
Del personaje a la realidad: la creación de la corredora
Con una audiencia de millones, el siguiente paso fue transformar la atención en un negocio real y útil. Guilherme y sus socios se enfocaron en crear soluciones para el mercado de cripto, un nicho que él entiende como el «próximo gran movimiento», similar a lo que fue la bolsa de valores para la generación anterior de influencers financieros.
Hoy, su principal empresa es Brasil Bitcoin, una corredora que, según él, ya mueve más de 3 mil millones de reais al año. La empresa funciona como una «software house», creando soluciones para el mercado cripto, un sector donde la regulación aún se está consolidando y que ofrece inmensas oportunidades.
Lecciones de un millonario (de verdad)
Durante el trayecto, Guilherme destaca algunos aprendizajes fundamentales:
El Networking es todo: «Cuanta más gente conoces, más oportunidades generas. Trabajaría gratis para alguien que tuviera la vida que quiero tener, solo para aprender y estar cerca de las oportunidades que ‘salpican’».
No prestes dinero: «El mayor culpable cuando alguien no te paga eres tú mismo, por haber prestado. Si quieres ayudar, da el dinero, pero nunca prestes esperando recibir de vuelta».
No pongas todos los huevos en la misma canasta: «Uno de mis mayores arrepentimientos fue dejar todo mi dinero en manos de un único banco o gobierno. Confía solo en ti para guardar tu propio dinero». Por eso defiende tanto activos descentralizados como Bitcoin.
Enfócate en un nicho lucrativo: «La gente hace humor para viralizar, pero no sabe cómo ganar dinero con eso. Es mejor enfocarse en un nicho que genere dinero, como finanzas, ventas o cripto, y construir tu autoridad allí».
El trayecto de Guilherme, del comercio de barrio a la sátira viral y a la consolidación como uno de los grandes nombres del mercado cripto en Brasil, es un reflejo de la nueva era del emprendimiento: una mezcla de visión de mercado, dominio de las redes sociales y una mentalidad enfocada en resultados, y no en apariencias.
¿Cuál de las lecciones de Guilherme te pareció más impactante para quienes quieren emprender hoy? ¿La estrategia de contenido, la importancia del networking o la mentalidad sobre dinero y riesgo? ¡Comenta!
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