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Caída en las compras agrícolas de Estados Unidos por parte de China desplaza la demanda hacia el campo brasileño, dispara los embarques de soja y maní en 2025, redefine el mapa del agro global y prepara el estreno del sorgo nacional en el mercado chino en 2026, con nuevos contratos, protocolos y riesgos.
En medio de la intensificación de la guerra comercial entre Estados Unidos y China, Brasil llega a diciembre de 2025 con un hito inédito: las exportaciones de soja y maní al mercado chino alcanzaron el mayor volumen de la historia entre enero y noviembre de 2025, según datos de asociaciones de exportadores. La desviación de las compras chinas que salieron de las granjas estadounidenses y comenzaron a dirigirse hacia el campo brasileño consolidó al país como el principal proveedor alternativo al rival norteamericano.
Entre enero y noviembre de 2025, los embarques de maní sumaron 63 mil toneladas y las exportaciones de soja alcanzaron 80,9 millones de toneladas destinadas a China, superando el récord anterior de 2023 y abriendo camino para un nuevo ciclo de negocios que incluye no solo soja y maní, sino también el inicio de las ventas de sorgo a partir de 2026.
China reduce compras de EE. UU. y mira el campo brasileño
La guerra comercial entre Washington y Pekín, marcada por tarifas adicionales sobre productos agrícolas, cambió el flujo global de granos y oleaginosas. Con la reducción de las importaciones provenientes de Estados Unidos, China comenzó a buscar proveedores capaces de garantizar volumen, regularidad y precios competitivos, y encontró en Brasil un socio estratégico para abastecer su industria alimentaria, aceites y piensos.
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Según la Asociación Nacional de Exportadores de Maní (Abex-BR), este reposicionamiento quedó claro en 2025. La caída en las compras de productos agrícolas estadounidenses abrió espacio directo para la soja y el maní brasileños, en un movimiento que fortalece el agronegocio nacional y amplía la dependencia china del grano y el aceite producidos aquí.
Para el vicepresidente de Abex-BR, Pablo Rivera, el giro es una consecuencia directa de la disputa comercial. Recuerda que China solía adquirir alrededor de 300 mil toneladas por año de maní con cáscara de Estados Unidos para producir aceite y ahora sustituye parte relevante de esta oferta por el producto brasileño. En la práctica, lo que antes era un flujo estable de maní estadounidense se ha convertido, en gran medida, en una oportunidad para el campo brasileño.
Salto histórico en las ventas de maní para China
Las cifras del maní ayudan a dimensionar el cambio. Entre enero y noviembre de 2025, Brasil exportó 63 mil toneladas del producto a China. El volumen representa un aumento de más del 2.600% en relación a las 2.316 toneladas embarcadas al país entre septiembre de 2022, cuando comenzaron las compras chinas, y diciembre de 2024.
Hasta la entrada de este ciclo, los mayores compradores del maní brasileño eran Rusia y el bloque de la Unión Europea. La demanda china en 2025 cambió ese orden. China superó a los antiguos líderes y se convirtió en el principal destino individual del maní brasileño, reforzando el peso del mercado asiático en la pauta exportadora del sector.
El impacto no se limitó al grano. También hubo un avance expresivo en el aceite crudo de maní. Las exportaciones brasileñas de este derivado crecieron 170%, y alrededor del 90% de todo el volumen embarcado tuvo como destino a China, lo que demuestra que el país asiático no solo está comprando materia prima, sino también impulsando la cadena de valor relacionada con el procesamiento del maní.
Para los exportadores, el maní brasileño gana competitividad precisamente porque llena el vacío dejado por la retracción de las compras de origen estadounidense. La combinación de tipo de cambio favorable, disponibilidad de producto y capacidad para atender grandes volúmenes coloca a Brasil en una posición privilegiada para cerrar nuevos contratos a largo plazo con la industria china.
Soja lidera récord y arrastra un nuevo ciclo de exportaciones de soja y maní
Si el maní vive un despegue, la soja continúa liderando el movimiento. De enero a noviembre de 2025, las exportaciones de soja a China sumaron 80,9 millones de toneladas, según la Asociación Nacional de Exportadores de Cereales (Anec). Es el mayor volumen jamás registrado para el período, superando el récord anterior de 2023, cuando se embarcaron 75,5 millones de toneladas.
La demanda china es tan fuerte que debería llevar a Brasil a también batir el récord general de exportación de soja en 2025. Se prevé que cerca de 105 millones de toneladas sean exportadas hasta fin de año, y aproximadamente el 80% de este total debería ser destinado a China, que desde hace aproximadamente dos décadas ya es el mayor importador de soja brasileña.
En la práctica, lo que se observa es una consolidación a largo plazo. Con la guerra comercial reduciendo la atractividad de la soja estadounidense, Brasil se afianza como proveedor central de la soja y el maní consumidos en China, tanto para producción de piensos y proteínas animales como para la industria de aceites y alimentos procesados. Este protagonismo refuerza el peso del país en la seguridad alimentaria china y aumenta la relevancia de la logística brasileña, de los puertos al almacenamiento.
Para el agronegocio nacional, el récord de soja en 2025 no es solo un número histórico, sino un indicativo de un cambio estructural. La combinación de soja y maní como anclas de la pauta exportadora brasileña hacia China crea un puente comercial más diversificado, capaz de sostener nuevas inversiones en siembra, procesamiento e infraestructura.
Sorgo es la próxima apuesta brasileña en el mercado chino
Después de la soja y el maní, el próximo capítulo de la relación agroexportadora entre Brasil y China tiene nombre y apellido: el sorgo brasileño. Se prevé que las exportaciones de sorgo al mercado chino comiencen en 2026, ampliando el menú de granos enviados al país asiático y abriendo una nueva frente de negocios para productores y comercializadoras.
El sorgo se utiliza principalmente en la producción de piensos, además de tener aplicaciones en la industria alimentaria y de bebidas. El cambio de ruta también está ligado a la disputa comercial. El ingeniero agrónomo de Anec Wallas Ferreira destaca que las compras chinas de sorgo de Estados Unidos se han reducido en aproximadamente un 90%, lo que explica el creciente interés de Pekín por el cereal brasileño.
El protocolo entre Brasil y China para viabilizar las exportaciones de sorgo ya fue firmado, y ahora falta que la cosecha de 2025 sea aprobada desde el punto de vista sanitario y fitosanitario. Si este paso se confirma, Brasil tiende a iniciar los embarques de sorgo a China en 2026, agregando un tercer producto relevante a la lista de granos estratégicos para el mercado chino, junto a la soja y el maní.
Para productores y exportadores, la entrada del sorgo en esta ruta puede funcionar como un amortiguador de riesgos, distribuyendo mejor la producción entre diferentes cultivos y aprovechando la misma base de infraestructura utilizada hoy para escurrir soja y maní.
Oportunidad histórica y nuevos riesgos para el agro brasileño
La combinación de guerra comercial, tarifas punitivas y redireccionamiento de las compras chinas creó una ventana que el campo brasileño supo aprovechar. Los récords de exportación de soja y maní en 2025 y la perspectiva de vender sorgo a partir de 2026 colocan a Brasil en un nivel inédito de influencia sobre el abastecimiento de granos de China.
Al mismo tiempo, esta tendencia también levanta alertas. La concentración de ventas en un solo gran comprador aumenta la exposición de Brasil a cambios políticos, regulatorios o sanitarios decididos en Pekín. Aún así, el balance a corto plazo es claramente favorable para los exportadores brasileños, que ven en la demanda por soja y maní y en la futura compra de sorgo una oportunidad para ampliar márgenes, diversificar contratos y consolidar la imagen del país como proveedor confiable.
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