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Mientras Havan apuesta por megatiendas con fachada monumental, espectáculos de inauguración y una fuerte presencia en las redes, la centenaria Pernambucanas crece en silencio en las ciudades medianas, compitiendo por el mismo público del comercio popular y posicionándose como un competidor discreto en el mapa del consumo brasileño en decenas de estados y regiones.
Mientras el nombre de Luciano Hang seguía vinculado a las inauguraciones espectaculares de Havan por Brasil, una red competidora centenaria avanzaba casi sin ruido en las mismas regiones que el empresario apunta para consolidar su imperio de la Estatua de la Libertad. La disputa silenciosa entre Havan y Pernambucanas comienza justamente en la elección de las ciudades medianas, donde el comercio todavía tiene espacio para crecer.
De acuerdo con el portal O POVO, publicado en diciembre de 2025, lejos de las fachadas gigantes y de las transmisiones en vivo típicas de Havan, las Pernambucanas han estado abriendo unidades de tamaño más reducido en municipios del interior y regiones metropolitanas, apostando en crédito facilitado, precios accesibles y atención cercana. Mientras Havan transforma cada tienda en escenario, Pernambucanas prefiere actuar como bastidor constante del día a día de compra de las familias.
Havan hace del comercio un escenario permanente para Luciano Hang
Es difícil atravesar el país sin encontrarse con alguna unidad de Havan. La red se hizo conocida por sus fachadas monumentales, columnas que recuerdan edificios norteamericanos y réplicas de la Estatua de la Libertad en la entrada de las tiendas, creando un escenario fácilmente reconocible.
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Havan va a abandonar el centro comercial en Blumenau para inaugurar algo que la cadena nunca ha hecho antes: una megatienda en estilo enxaimel en el Centro Histórico de la ciudad que debería estar lista en mayo y cambiar el paisaje del comercio local.
A los 63 años, Luciano Hang transformó inauguraciones en verdaderos espectáculos, con presencia personal, banderas en alto, música fuerte y transmisiones en las redes sociales para reforzar la marca.
Esta estrategia convierte a Havan en una especie de showroom permanente. Las megatiendas se imponen en el paisaje urbano y funcionan como puntos turísticos locales, atrayendo curiosos, consumidores y contenido constante para internet.
El objetivo es claro: mantener a Havan siempre en el centro del escenario, incluso cuando el tema es solo la apertura de una nueva tienda.
Pernambucanas vuelve a las ciudades medianas y apunta al mismo territorio de Havan
Mientras Havan aparece con ruido, Pernambucanas elige crecer de forma discreta. Con más de cien años de historia, la minorista ha retomado el ritmo de expansión enfocándose precisamente en las ciudades medianas, muchas de las cuales también están en los planes recientes de Havan.
La diferencia está en la forma de llegar: tiendas de tamaño más contenido, fachadas funcionales y una presencia que se mezcla con el comercio tradicional de las calles centrales.
La estrategia de Pernambucanas combina crédito simplificado, precios accesibles y relación directa con el público. En lugar de grandes espectáculos de apertura, la apuesta es por rutinas de venta constantes, ofreciendo vestuario, cama, mesa, baño y otros artículos del día a día.
Así, la red ocupa espacio al lado de bancos, farmacias y supermercados, posicionándose como una parada natural del consumidor que resuelve todo en una única visita al centro.
Dos filosofías opuestas para conquistar al mismo cliente
Por un lado, Havan transforma cada unidad en símbolo, con megatiendas que concentran un gran flujo de personas y refuerzan la imagen personal de Luciano Hang.
El comercio se mezcla con la figura del dueño, las banderas en alto frente a las tiendas y la narrativa de expansión acelerada por el país. La experiencia está pensada para impresionar, generar contenido y fijar la marca como un espectáculo.
Por el otro lado, Pernambucanas trabaja casi en el sentido inverso. Sin grandes anuncios, la red prefiere abrir sus puertas en silencio, integrarse al tejido comercial de la ciudad y construir confianza a largo plazo.
Las tiendas siguen un estándar reducido, organizadas para el flujo diario, destacando el crédito y la posibilidad de compras recurrentes. Mientras Havan apuesta por un impacto inmediato, Pernambucanas se enfoca en la frecuencia y en la rutina.
A pesar de las diferencias, ambas minoristas compiten por el mismo tipo de consumidor: familias que buscan variedad, la posibilidad de pagos a plazos y una sensación de pertenencia a una marca.
En muchas ciudades, la elección pasa a ser entre la experiencia grandiosa de Havan y la visita rápida y práctica a Pernambucanas.
Competencia directa y efecto en el bolsillo del consumidor
Analistas de comercio señalan que, en los próximos años, la disputa entre Havan y Pernambucanas tenderá a hacerse más visible, sobre todo en las ciudades donde ambas redes comparten territorio.
La presencia destacada de Havan, con su intensa comunicación y atractivo visual, encuentra ahora una competidora que prefiere crecer sin reflector, pero con consistencia.
Cuando una misma calle concentra a Havan y Pernambucanas, el mensaje es claro: el juego por el comercio popular está abierto.
Para el consumidor, la tendencia es a una mayor oferta, más promociones puntuales y competencia por mejores condiciones de pago.
Si Havan utiliza campañas llamativas, novedades constantes y una gran variedad para mantener el flujo, Pernambucanas responde reforzando la atención cercana, facilidades de crédito y precios competitivos.
Ante esta disputa entre espectáculo y discreción, ¿te sientes más atraído por el espectáculo de las tiendas de Havan o por la presencia silenciosa de Pernambucanas en las ciudades donde compras?
Gosto do jeito comercial do Luciano Hang,estragia de marketing, gosto de comprar na Havan.
Fechar.varias e reduziram a uma grande nada relevante em termos de progresso
Competitividade é bom para o consumidor