Portugués 
Inglés 
Español 
5 min de lectura 
0 comentarios 
En 2024, Brasil registró la apertura de 22 nuevas farmacias por día, superando la marca de 90 mil establecimientos en el país y alcanzando una facturación récord de R$ 220,9 mil millones, según datos de IQVIA. El crecimiento acelerado revela una profunda transformación en el comercio farmacéutico, motivada por factores como envejecimiento de la población, digitalización de servicios y ampliación del portafolio de las tiendas.
El envejecimiento de la población brasileña es uno de los principales motores del crecimiento del sector farmacéutico. De acuerdo con el Censo de 2023, el país ya cuenta con más de 32 millones de personas con 60 años o más, y este número debe duplicarse para 2050. Con el avance de la edad, crece también la necesidad del consumo continuo de medicamentos, fortaleciendo la presencia de las farmacias en barrios y centros urbanos.
Además, la salud mental ha pasado a desempeñar un papel central en la expansión de las ventas. Entre enero y mayo de 2024, la venta de estabilizadores del humor y antidepresivos creció un 88% en comparación con el mismo período de 2023, según un levantamiento del Consejo Federal de Farmacia con la consultoría IQVIA. La facilidad de acceso a la telemedicina y a las recetas digitales también contribuyó a este avance.
Otro factor que contribuye a la alta en el consumo es la automedicación. Con el nuevo modelo de farmacia de autoservicio, góndolas accesibles y productos diversos a disposición, el consumidor encuentra facilidad para adquirir medicamentos sin receta y artículos de salud preventiva.
-
El gobierno argentino celebra la menor tasa de pobreza en 7 años, pero los especialistas advierten que la metodología ha cambiado, los salarios han caído en términos reales, el desempleo ha aumentado y el número de personas en las calles de Buenos Aires ha crecido un 57% desde que Milei asumió.
-
Terremoto de magnitud 7,8 en Indonesia asusta a la población, genera alerta de tsunami y afecta a una isla con más de 200 mil habitantes este jueves.
-
Google finalmente te permitirá cambiar esa dirección de Gmail embarazosa que creaste en tu adolescencia sin perder ningún registro, ningún inicio de sesión y ningún correo antiguo: la función ya está disponible en Estados Unidos.
-
Rumbo a Brasil en un monomotor Bonanza F33: pareja sale de Florida en vuelo visual, hace paradas técnicas en el Caribe para abastecerse y organizar la documentación, y comienza la travesía por etapas hasta llegar al país.
Expansión de portafolio y servicios atrae nuevos públicos
Las farmacias dejaron de ser solo lugares para compra de remedios. Hoy, ofrecen productos de higiene, cosméticos, alimentos y bebidas sin alcohol, además de servicios como vacunación y pruebas rápidas, gracias a la regulación que transformó esos establecimientos en unidades de asistencia a la salud a partir de 2014.
La ley federal 13.021/2014 permitió que las farmacias comenzaran a realizar atenciones y procedimientos básicos, como la aplicación de vacunas y el seguimiento farmacéutico. Este cambio fortaleció la presencia de las farmacias en áreas donde los puestos de salud son escasos o de difícil acceso, convirtiéndolas en puntos estratégicos de atención a la población.
Con el avance de la tecnología, redes como Drogasil, Pague Menos y Drogaria São Paulo invierten fuertemente en e-commerce, delivery y marketing digital, impulsando aún más las ventas y fidelizando clientes a través de datos y ofertas personalizadas.
Pequeñas farmacias enfrentan competencia depredadora
Aunque el sector está en expansión, la concentración en manos de grandes redes es cada vez más evidente. En 2024, Abrafarma, que representa las mayores empresas del sector, amplió su cuota de mercado al 47%, con un crecimiento del 16% en comparación con el año anterior. En contraposición, las farmacias independientes vieron su participación caer al 17%.
De las 7.938 farmacias que cerraron en 2024, el 87,4% eran pequeñas empresas. La explicación está en la competencia depredadora: grandes redes se instalan al lado de farmacias locales, ofreciendo mejores precios y condiciones, obligando a los pequeños a cerrar.
Según especialistas, estas redes cuentan con equipos de expansión que mapean los mejores puntos comerciales y establecen asociaciones con inversores inmobiliarios. La farmacia entra solo con la operación, sin necesidad de invertir en construcción, reduciendo el riesgo y garantizando contratos a largo plazo.
El asociativismo surge como alternativa para los pequeños
Ante el escenario de competencia desigual, el modelo asociativista ha ganado fuerza entre farmacias independientes. En 2024, hubo un crecimiento del 13,7% en el número de farmacias asociadas a Febrafar, que ahora representa el 16,5% del mercado nacional, reuniendo alrededor de 17 mil establecimientos.
Estas asociaciones ofrecen ventajas como mejor poder de negociación con proveedores, estrategias de marketing colectivo y acceso a plataformas digitales compartidas, lo que ayuda a las pequeñas farmacias a mantenerse competitivas en el mercado.
Aun así, los desafíos continúan. Costos operativos elevados, alquileres altos y dificultad para invertir en tecnología son barreras comunes enfrentadas por los pequeños emprendedores del sector.
Riesgos regulatorios y futuro del comercio farmacéutico
Un posible cambio en la regulación puede alterar significativamente el mercado. El gobierno analiza permitir que medicamentos exentos de prescripción (MIPs) vuelvan a ser vendidos en supermercados, lo que tendría un impacto directo en las ventas de las farmacias tradicionales.
Esta medida ya se debatió anteriormente, pero enfrentó resistencia de entidades del sector farmacéutico. Ahora, con nuevo impulso, la propuesta reaviva una disputa entre farmacias y supermercados por el control del comercio de salud en el país.
Según el canal Curioso Mercado, que investigó los bastidores de la expansión farmacéutica, Brasil sigue en la contramano de países como China y Estados Unidos. Mientras allá el modelo físico pierde espacio frente al digital, aquí el número de tiendas físicas sigue creciendo rápidamente.
Con tantas transformaciones en el sector farmacéutico y el avance de la digitalización, ¿cuál es su preferencia a la hora de comprar medicamentos? ¿Suele ir a la farmacia física o prefiere pedir a través de aplicaciones de entrega y plataformas online? ¡Comparta con nosotros en los comentarios!
Seja o primeiro a reagir!