Las industrias con producto nacional tienen ventaja en medio de la crisis

Usar ao máximo o produto Made in Brazil, tentar exportar o que for possível da nossa indústria e substituir importações quando cabível pode ser a chave para amortizar os efeitos da crise neste momento

El escenario que la industria brasileña enfrenta en este fin de semestre debido a la crisis es aún muy confuso, con empresas volviendo a la operación después de recesos preventivos contra la covid-19 y otras suspendiendo la operación indefinidamente. La disminución prevista en el PIB brasileño ya supera el 5%. Entonces hablemos un poco sobre el producto nacional

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¿Cómo enfrentar la crisis a largo plazo y precaverse contra nuevos imprevistos de la economía? Una de las ventajas competitivas que quedaron claras en este momento es la producción local de insumos industriales. Con la nacionalización de materias primas, las empresas son menos susceptibles a fluctuaciones cambiarias y restricciones logísticas.

En un escenario de dificultades para el transporte aéreo y marítimo, tener insumos producidos en territorio nacional trae tranquilidad. Dejar de importar y comenzar a producir localmente solo es posible mediante una planificación a largo plazo, la confianza en sus filiales y la contratación consciente para los puestos estratégicos. Obtener las necesarias certificaciones también es un paso crucial en la obtención del liderazgo de mercado.

Otro punto sensible para las empresas en este momento es la variación cambiaria, ya que el atrelamento de la importación al dólar o al euro se presenta como una bomba de tiempo. Por otro lado, la exportación, para quienes pueden realizarla, representa una ventaja para la industria insertada en el mercado internacional, como una actividad muy rentable que deberá ser fomentada en la recuperación de esta crisis.

Si una industria mantiene una cadena de proveedores bien consolidada y tiene insumos en stock, es posible continuar atendiendo a sus clientes en corto plazo y sin considerables variaciones de precio. Un gran ahorro en medio de la crisis.

Actualmente gestiono las ventas del área industrial de un fabricante de válvulas y percibo que, el hecho de producir en Brasil diafragmas de sellado con capacidad de exportación a diferentes países, ha sido una ventaja. Incluso en medio de la incertidumbre nacional, surge la posibilidad de ampliar las ventas externas, lo que podría incluso resultar en nuevas contrataciones.

Cuando una industria importa un insumo, está a merced de innumerables variables – incluso el robo de cargas ya negociadas, como hemos visto últimamente, en lo que ha sido clasificado como «piratería moderna». Al invertir en la nacionalización de ese producto, es posible incluso personalizar el insumo, de manera que se atienda mejor al cliente en su aplicación específica.

La Confederación Nacional de la Industria (CNI) ha respaldado esta tendencia, al afirmar que la nacionalización, que anteriormente fue considerada como una medida proteccionista, hoy es una importante política industrial para el país: incorporar tecnologías, desarrollar e innovar en nuevos productos y modelos de negocio, además de diversificar hacia sectores y actividades con mayor valor agregado.

El consejo sería usar al máximo el producto Made in Brazil, intentar exportar lo que sea posible y sustituir importaciones cuando sea aplicable. Esta inversión sólida será un salvavidas para la economía del país – pero requiere valentía y decisiones a largo plazo.

*Mateus Souza es gerente general de ventas del área industrial de GEMÜ Válvulas, Sistemas de Medición y Control.

Sobre GEMÜ – La filial de la multinacional alemana creada por Fritz Müller en la década de 1960 ofrece al mercado brasileño válvulas de extrema eficiencia y calidad. La planta situada en São José dos Pinhais (PR), que cuenta con 100 colaboradores y celebra 40 años en 2021, produce válvulas y accesorios para el tratamiento de agua y efluentes en industrias de todas las áreas, como siderurgia, fertilizantes y sector automotriz, así como para integrar sistemas de generación de energía. En el área de PFB (farmacéutica, alimentaria y biotecnología), GEMÜ es líder mundial y vende para toda América Latina productos de alta precisión, con servicio local, además de consultoría con profesionales capacitados para asesorar en la elección de la mejor solución en válvulas para cada aplicación.