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La Idea Creció Al Combinar Audacia Con Estrategia: Correos Fríos Para Inversores Abrieron Puertas Y Transformaron La Startup En Potencia Bilionaria
En 2005, un joven universitario de 20 años decidió arriesgarlo todo en una idea simple, pero poderosa: crear una empresa que permitiera que las personas pudieran trabajar desde cualquier lugar con acceso a sus archivos. Aaron Levie, estudiante de la Universidad del Sur de California, comenzó a desarrollar esta idea junto con Dylan Smith, Sam Ghods y Jeff Queisser.
Así nació Box, una empresa de almacenamiento en la nube que, años después, llegaría a ser valorada en 4,6 mil millones de dólares.
La Primera Inversión Vino Del Póker
Para poner el proyecto en marcha, los socios necesitaban capital. Dylan Smith dio el primer paso y puso 20 mil dólares que había ganado jugando póker en línea.
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Luego, levantaron otros 80 mil dólares en capital semilla. Pero esa cifra seguía siendo poco frente a lo que sería necesario para escalar el negocio.
Fue en ese momento que comenzó la estrategia de enviar correos fríos a inversores. Aaron Levie decidió enviar mensajes a todos a quienes pensaba que podrían ser posibles inversores.
Mark Cuban Responde Y Apuesta Alto
Uno de esos correos llegó hasta Mark Cuban, billonario y dueño del equipo de baloncesto Dallas Mavericks. Para sorpresa de Levie, Cuban respondió pocas horas después. Inicialmente, sugirió una asociación para desarrollar una solución de almacenamiento para una de sus empresas.
Pero la conversación evolucionó. Sin haber conocido personalmente a los fundadores de Box, Mark Cuban decidió invertir 350 mil dólares en la startup. La entrada de este capital fue un punto de inflexión.
Con El Dinero, Vino El Cambio
Con la inversión de Cuban, los socios pudieron contratar ingenieros, pagar servidores e incluso invertir en marketing digital. También abrieron una línea 0800 para atención al cliente.
Al principio, todo funcionaba desde el ático de la casa de los padres de Smith, en Mercer Island, Washington. Luego, la operación se trasladó al garaje del tío de Levie, en Berkeley, California.
La confianza generada por este apoyo fue tan grande que Aaron Levie y sus socios abandonaron la universidad para dedicarse por completo a la empresa.
La Primera Emoción Profesional De Levie
Ver el nombre de Mark Cuban en la bandeja de entrada fue impactante. “Es surrealista ver el nombre de alguien a quien admiras mucho en tu bandeja de entrada”, contó Levie a CNBC.
Fue allí donde sintió por primera vez una emoción genuinamente profesional. Una sensación de que estaba haciendo algo grande, aunque todavía estuviera lejos de alcanzar el éxito que vendría años después.
Asociación Breve, Pero Decisiva De Cuban
A pesar del impulso inicial, la relación con Cuban no duró mucho. En 2006, Box adoptó un modelo freemium y comenzó a ofrecer 1 gigabyte de almacenamiento gratuito para atraer usuarios. Mark Cuban no estaba de acuerdo con esta estrategia.
También se oponía a la idea de buscar más inversiones para sostener el crecimiento de la empresa. Por eso, cuando Box logró una nueva ronda de inversión por 1,5 millones de dólares, los fundadores compraron la participación de Cuban.
Box Sale A Bolsa, Y Cuban Critica
En 2014, Box abrió su capital con una valoración de 1,7 mil millones de dólares. En ese momento, Cuban comentó en Twitter que “explotaría” si tuviera que dirigir una empresa que perdía más de lo que ganaba.
Aun así, el tiempo mostró otro resultado. Desde 2023, Box comenzó a reportar ganancias anuales. En 2024, la ganancia neta fue de 129 millones de dólares, según CNBC.
Cuban Lee Y Responde Correos Hasta Hoy
Mark Cuban tiene un correo electrónico público. En 2020, CNBC reveló que recibe hasta mil mensajes por día. La mayoría los borra sin abrir, pero algunos llaman su atención. Cuando eso sucede, comienza a hacer preguntas.
Si el emprendedor enseña algo nuevo, el proyecto va a su equipo de análisis. Pero si el correo es demasiado largo, utiliza promesas vacías o insiste con varios mensajes, lo ignora.
El Consejo De Quien Ya Pasó Por Esto
Hoy, Aaron Levie todavía cree en el poder del correo electrónico. Para él, el secreto es enviar mensajes a todos. La mayoría no va a responder, pero siempre hay alguien que puede cambiar el juego.
Según él, lo más importante es tener el valor de pedir ayuda. Un gesto simple que, en el caso de Box, transformó una idea de cuarto de universidad en una empresa billonaria.
Con información de Xataka.
«Não tenha medo de ajudar quem precisa e nem vergonha de pedir ajuda quando precisar!»
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