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En entrevista, Luciano Hang revela los bastidores financieros de Havan, detalla la facturación millonaria, el peso de los impuestos y defiende la importancia de reinvertir todo en el negocio.
Una conversación distendida, con tono provocativo y respuestas directas. Fue en este clima que el influenciador digital Albertoni Cavalcante entrevistó a Luciano Hang, fundador de Havan, una de las mayores redes de retail de Brasil.
El empresario habló sobre el crecimiento de la compañía, los números millonarios que mueve, la carga tributaria que enfrenta y la visión que mantiene sobre el trabajo, los problemas y el éxito.
Los números increíbles de Havan
Hang no escatimó en cifras. Al ser interrogado sobre la facturación de la empresa, disparó: “R$ 50 millones por día”. Según él, hoy, la empresa factura R$ 1,5 mil millones por mes.
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El número impresiona, pero él va más allá. Según el empresario, la Havan debería cerrar el año 2025 con una facturación de R$ 18 mil millones. Para el próximo año, la previsión es de R$ 20 mil millones.
Impuestos mayores que la nómina salarial
En la misma línea, el empresario comentó sobre el monto que paga en impuestos. Según él, en 2024, Havan desembolsó cerca de R$ 4 mil millones solo en tributos.
Para este año, la estimación es de R$ 5 mil millones. “El año que viene, unos 6 mil millones”, afirmó. A pesar del peso, Hang tiene una visión objetiva sobre el tema: “Es bueno pagar impuestos. Quien paga impuestos es porque está vendiendo”.
Nómina de pago: En contraste con los impuestos, la nómina mensual de Havan ronda los R$ 120 millones, sumando más de R$ 1 mil millones al año. La empresa tiene hoy alrededor de 22 mil colaboradores.
Valuation millonario de Havan y expansión agresiva
Otro dato que llamó la atención fue el valuation de Havan. Según Hang, con base en la ganancia de R$ 3 mil millones registrada en el último año y utilizando un múltiplo de 15 veces, la empresa estaría valorada en torno de R$ 45 mil millones. “No es que yo tengo esos 45 mil millones”, explicó. “Es que vale aquello que entrega de resultado multiplicado por el valor del mercado.”
Hang también comentó sobre el costo para abrir una nueva unidad: entre R$ 50 millones y R$ 100 millones por tienda.
En su apogeo de expansión, la red llegó a inaugurar 25 tiendas por año. La inversión anual en ese período llegaba a R$ 2 mil millones.
Orígenes humildes y cultura de esfuerzo
Al recordar el inicio de Havan, Hang destacó que comenzó sin dinero. “Si esperas tener algo para empezar, nunca empezarás”, dijo.
Para viabilizar los primeros pasos, recurrió a préstamos de amigos, crédito de proveedores y bancos. Según él, la clave del inicio fue la credibilidad. “Yo nunca atrasé una duplicata”, afirmó con orgullo.
Hang también reveló que hizo dos consorcios al inicio de su carrera y enfrentó dificultades para pagarlos. “Hoy aún hay dificultades. No es porque tú eres grande que no tienes problemas. Yo soy un pelador de piña.”
Filosofía de gestión: gustar de resolver problemas
Uno de los puntos más repetidos por Hang en la conversación fue la relación con los problemas. “Me encantan los problemas. Viene problema, yo lo resuelvo”, dijo varias veces.
Para él, la habilidad de resolver situaciones difíciles es parte esencial del liderazgo. “Si tú eres gerente, director, propietario… el problema es normal.”
Hang cree que el secreto está en la postura. Quejarse no resuelve, actuar sí. “Viene problema, viene problema, viene problema. Viene problema, hay dinero. ¿Qué negocio es este?”, bromeó.
Consejo para quienes están comenzando: «empresa rica de un dueño pobre»
Al finalizar la entrevista, Albertoni preguntó qué consejo Luciano Hang daría para quienes están comenzando un negocio desde cero. La respuesta fue directa y basada en su propia trayectoria.
“Invierte en la empresa. Comienzas pequeño, sueña en grande. Tiene que ser una empresa rica de un dueño pobre”, afirmó.
Él explicó que, durante los 40 años de Havan, todo el dinero que ganó fue reinvertido en el propio negocio. “Yo tomaba más dinero del banco, más crédito de proveedores, todo para Havan.”
Para él, un error común de emprendedores principiantes es confundir la facturación con las ganancias. “Mucha gente comienza su negocio y ve ese volumen de dinero y piensa que es suyo. No es. Es del proveedor, es del impuesto. Lo que sobra es poco”, advirtió.
La recomendación es clara: reinvertir siempre. Según Hang, el secreto del crecimiento está en la disciplina de fortalecer la empresa antes de pensar en ganancias personales. “Empresa rica de un dueño pobre. Ese es el camino.”
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