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Vibra planea inversión de R$ 300 millones para expandir presencia en el agro, con enfoque en diésel, lubricantes y nuevas soluciones.
La Vibra, una de las principales distribuidoras de combustibles y lubricantes de Brasil, anunció planes de inversión de R$ 300 millones para ampliar su presencia en el sector agro. La empresa planea utilizar estos recursos para expandir la venta de lubricantes y combustibles, con énfasis en el diésel, en las regiones donde el agronegocio está más desarrollado. La información fue divulgada por el CEO de la empresa, Ernesto Pousada, durante el Vibra Investor Day.
Estrategia de Expansión de Vibra en el Mercado Agro
Actualmente, Vibra tiene un 22% de participación en el mercado de agronegocio, mientras que su participación promedio nacional es del 30%.
Pousada destacó que la compañía ve una oportunidad significativa para crecer en el sector agro, uno de los principales motores de la economía brasileña.
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En años recientes, Vibra invirtió aproximadamente R$ 150 millones en infraestructura logística, especialmente en las regiones del Arco Norte, Centro-Oeste y Matopiba, que abarca los estados de Maranhão, Tocantins, Piauí y Bahia.
Pousada enfatizó que Vibra está comprometida en innovar para el campo, desarrollando productos y soluciones sostenibles que buscan aumentar la productividad de los productores rurales.
La expansión planeada se ve como una forma de apoyar la agricultura brasileña y consolidar la posición de la empresa en el mercado.
Expansión de la Red de Estaciones y Portafolio de Clientes
Durante el evento, ejecutivos de Vibra presentaron detalles sobre el plan de crecimiento de la empresa.
La estrategia incluye la expansión de la red de estaciones, con enfoque en aumentar la presencia de Vibra y de sus marcas asociadas, como BR Mania y Lubrax+.
La vicepresidenta de Negocios, Productos y Marketing, Vanessa Gordilho, reveló que la meta es duplicar la cantidad de tiendas BR Mania en las estaciones de la empresa, ampliando la presencia a más del 25% de la red y aumentando el volumen de ventas en hasta un 16% por estación.
Para lograr estos objetivos, Vibra está implementando un nuevo modelo de tiendas más pequeñas, de aproximadamente 15 m², que busca atender de forma más directa las necesidades de los clientes.
Además, la compañía planea aumentar el número de centros de lubricación Lubrax+ en su red, alcanzando un 30% hasta 2028.
Gordilho destacó que la empresa también está enfocada en ofrecer beneficios para atraer y fidelizar consumidores, además de apoyar a los revendedores para mejorar su rentabilidad.
Enfoque en Combate a la Ilegalidad y Expansión en Lubricantes
Vibra también está comprometida con el combate a la ilegalidad en el sector de combustibles. El vicepresidente Jurídico de la empresa, Henry Hadid, afirmó que esta medida traerá beneficios tanto para la empresa como para los revendedores.
Hadid enfatizó que la empresa busca promover un mercado más justo y seguro para todos los involucrados.
En el segmento de lubricantes, Vibra busca aumentar su participación en el mercado de América Latina, explorando el potencial de crecimiento de la familia de productos Lubrax.
La compañía observó un crecimiento del 35% en EBITDA de Lubrax en Brasil en los últimos tres años.
La empresa está buscando expandir su actuación en el mercado brasileño a través de asociaciones con fabricantes de automóviles y concesionarias.
Nuevos Planes de Vibra y Expansión en el Mercado de Gas Natural
Además de las iniciativas descritas, Pousada mencionó que Vibra comenzó a comercializar gas natural, aunque de forma aún modesta.
Él destacó que el gas natural es un producto que complementa bien el portafolio de la empresa. Vibra está enfocada en entrar en el mercado de gas de la manera más adecuada, buscando garantizar retornos apropiados para sus inversiones.
Con estas estrategias y inversiones, Vibra busca consolidar su posición en el sector agro y explorar nuevas oportunidades de crecimiento, ampliando su presencia en el mercado y fortaleciendo sus operaciones.
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