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Los Conductores de Uber Apoyan la Venta de Perfumes y el Marketing Sensorial para Generar Ingresos Extras y Fortalecer el Emprendimiento Sobre Ruedas.
Los conductores de aplicaciones como UBER están transformando el interior del coche en una nueva fuente de ingresos extras.
Lo que antes era solo transporte ahora se ha convertido en un punto estratégico de venta de perfumes, impulsado por el marketing sensorial, la búsqueda de conveniencia y el crecimiento del emprendimiento sobre ruedas.
El modelo ha ido ganando fuerza en los últimos meses, especialmente en grandes centros urbanos, donde la rutina acelerada favorece decisiones de compra rápidas y emocionales.
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Así, la estrategia funciona de forma simple: pequeños exhibidores con fragancias quedan visibles detrás del asiento del pasajero.
Mientras tanto, el conductor mantiene el viaje como prioridad y ofrece el producto de manera discreta, sin presión.
El resultado, según relatos, es un complemento financiero que puede llegar a representar hasta el 80% de los ingresos mensuales de algunos profesionales.
El Emprendimiento Sobre Ruedas Gana Escala en Brasil
El avance de la venta de perfumes dentro de autos de aplicaciones no es aislado.
Empresas especializadas han comenzado a proporcionar kits completos para conductores, con fragancias, material de apoyo y exhibidores específicos para vehículos.
Uno de los ejemplos es Like Brasil, que distribuye perfumes licenciados y hoy atiende a cerca de 200 conductores activos.
La empresaria Natalia Oliveira Braz, responsable de uno de los centros de distribución, explica que los kits cuestan entre R$ 500 y R$ 3 mil, dependiendo de la cantidad de unidades.
El modelo incluye capacitación informal e intercambio de experiencias entre los conductores, principalmente a través de grupos de WhatsApp.
“Mantenemos un grupo con casi 400 conductores, donde intercambian consejos y estrategias”, afirma. La facturación mensual del negocio gira en torno a R$ 5 mil.
El Marketing Sensorial Explica el Éxito de la Venta de Perfumes
Para la especialista en ventas y persuasión Grazi Guaspari, el éxito de la venta de perfumes dentro de UBER tiene base científica.
“El olfato es el sentido más ligado a la memoria y a la emoción”, explica. Según ella, un aroma agradable reduce el estrés del viaje y crea una experiencia positiva para el pasajero.
Además, el ambiente cerrado del coche tiene pocos estímulos compitiendo por la atención.
“Es casi una vitrina pasiva”, define Grazi.
Cuando el pasajero se da cuenta de que puede llevar ese aroma a casa, el ciclo de compra se cierra de forma natural, sin esfuerzo comercial agresivo.
Ingresos Extras que Cambian la Estrategia de Trabajo
Conductor de aplicación desde hace cuatro años, Ibrahin Bezerra Júnior comenzó a vender perfumes hace seis meses, con una inversión inicial de R$ 300.
Para aumentar las oportunidades de venta, ha empezado a priorizar viajes cortos, aumentando de 12 a cerca de 30 viajes por día.
“Las ventas han ido creciendo mes a mes. En noviembre vendí 60 perfumes”, relata. Cada unidad cuesta R$ 50 y hoy alrededor del 30% de sus ingresos mensuales proviene de esta actividad.
“Me di cuenta de que, si no digo nada, la persona no se interesa”, afirma, destacando la importancia de una presentación simple al inicio del viaje.
De la Venta de Pasteles a la Venta de Perfumes en el Coche
El emprendimiento sobre ruedas también involucra intentos y errores. Mauro Senhorini, conductor desde hace nueve años, ya había vendido pasteles antes de pasar a las fragancias.
“Vendía hasta 20 al día, pero era mucho trabajo y poco lucro”, cuenta.
Con una inversión inicial de R$ 400 en perfumes, la realidad cambió. Hoy, entre el 40% y el 50% de sus ingresos mensuales proviene de la venta de perfumes.
Mauro desarrolló un enfoque propio, siempre observando el interés del pasajero antes de iniciar la conversación. “Si la persona no nota la tiendita, empiezo con preguntas ligeras y dejo que fluya”, explica.
Cuando los Ingresos Extras Superan las Ganancias de Uber
En algunos casos, la ingreso extra supera la facturación obtenida con la aplicación. Es lo que le sucede a Bruce Elias, conductor de UBER y de 99 desde hace cinco años.
Vendiendo perfumes desde hace 11 meses, invirtió R$ 600 al inicio y hoy mantiene hasta 80 unidades en el coche.
Bruce vende entre 90 y 110 perfumes al mes, trabajando alrededor de 20 días. Este mes, las fragancias deben representar el 80% de la facturación total.
“En los últimos 15 días, mi ganancia con perfumes fue mayor que la del app”, afirma. También invierte en el postventa a través de las redes sociales, fortaleciendo aún más el negocio.
Límites, Cuidados y Futuro del Modelo
A pesar del potencial, Grazi Guaspari advierte sobre los límites.
Así, la venta debe ser discreta, opcional y nunca invasiva. “El cerebro interpreta la invasión del espacio emocional como una amenaza”, dice. Por eso, el viaje debe seguir siendo el enfoque principal.
Aun así, el modelo muestra fuerza.
Productos de bajo valor, alto giro y con un atractivo emocional tienden a funcionar bien en este contexto. “Todo lo que resuelve un problema inmediato o mejora el bienestar tiene potencial”, resume la especialista.
Así, la combinación de ingresos extras, venta de perfumes, marketing sensorial y emprendimiento sobre ruedas está rediseñando la realidad de muchos conductores de UBER, que ahora ven cada viaje como más que un simple trayecto.
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