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El centro comercial más lucrativo del Nordeste, ubicado en Natal (RN), puede cambiar de dueño después de que el grupo Guararapes, controlador de Riachuelo, contratara al banco BTG Pactual para llevar a cabo la venta del Midway Mall, valorado en aproximadamente R$ 1 mil millones y responsable de ganancias anuales de aproximadamente R$ 150 millones.
El centro comercial más lucrativo del Nordeste está a punto de iniciar una nueva fase. Según el periódico 96fmnatalrn, el Midway Mall, en Natal, controlado por el grupo Guararapes, el mismo de Riachuelo, ha entrado oficialmente en el radar del mercado con la contratación de BTG Pactual para intermediar su venta. La operación, valorada en R$ 1 mil millones, genera el interés de grandes fondos y operadores del sector, que ven en el activo uno de los emprendimientos comerciales más rentables del país.
Inaugurado en 2005 y con casi 300 tiendas, el Midway se consolidó como el principal polo de consumo del Rio Grande do Norte y referencia regional en rendimiento financiero. Con una ganancia anual en el rango de R$ 150 millones y un flujo medio de 70 mil visitantes por día, el emprendimiento es considerado un “caso de éxito” en el comercio minorista brasileño, combinando el peso de una marca local y la escala de una operación nacional.
Un activo multimillonario y estratégico
La decisión del grupo Guararapes de vender el Midway Mall se interpreta como un movimiento estratégico para liquidez y reinversión. El objetivo sería desmovilizar activos inmobiliarios para fortalecer el capital y financiar la expansión de Riachuelo y de otras iniciativas de la holding. Según fuentes del mercado, el BTG Pactual lleva a cabo la evaluación y ya ha iniciado el proceso de acercamiento con compradores institucionales potenciales.
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El valor de R$ 1 mil millones, aunque elevado, es justificado por la rentabilidad por encima de la media de los centros comerciales brasileños. El margen operativo del Midway supera con creces a emprendimientos de porte similar, lo que lo convierte en un activo premium dentro del sector. Grandes grupos nacionales e internacionales de administración de centros comerciales ya han mostrado interés preliminar, reforzando la atracción del negocio.
Estructura y rendimiento operativo
Con 67 mil m² de área bruta alquilable (ABL), el Midway Mall ocupa un punto estratégico en Natal, interconectando las principales avenidas de la ciudad y reuniendo marcas ancla de peso, además de cines, plazas de alimentación y un mix diversificado de tiendas. El proyecto fue ideado personalmente por el empresario Nevaldo Rocha, fundador del grupo Guararapes, y refleja el concepto de un centro comercial “autosuficiente” —capaz de mantener alta tasa de ocupación y rentabilidad incluso en ciclos económicos adversos.
En los últimos años, el emprendimiento ha pasado por ajustes de gestión y expansión de ingresos, como la implementación del sistema de estacionamiento rotativo (parquímetro), medida inicialmente criticada, pero hoy incorporada al modelo de rentabilidad. A pesar de representar una parte modesta en la facturación total, el cobro por el estacionamiento ha aumentado los ingresos no comerciales y ha ayudado a equilibrar los costos operativos.
El peso de la herencia y el impacto local
El Midway lleva un valor simbólico relevante. Fue el proyecto más ambicioso de Nevaldo Rocha, que deseaba construir en Natal un centro comercial de estándar nacional. En ese momento, la inversión se consideró arriesgada, pero el resultado demostró lo contrario: el Midway se convirtió en uno de los centros comerciales más lucrativos y valorados del Nordeste, convirtiéndose en un punto de referencia económica y social de la capital potiguar.
La posible venta, sin embargo, marca el fin de un ciclo histórico. El grupo Guararapes, tradicionalmente vinculado al Rio Grande do Norte, pasa a reposicionar su presencia local, concentrando esfuerzos en la operación minorista y dejando el segmento inmobiliario bajo la gestión de nuevos inversores. Para el mercado regional, la transacción puede rediseñar el equilibrio de fuerzas en el sector de centros comerciales, especialmente si el comprador es un gran grupo del Sudeste.
Posibles compradores y desafíos de negociación
A pesar de que el proceso está en fase inicial, los analistas señalan que fondos de inversión inmobiliaria (FIIs) y grandes administradoras de centros comerciales como Multiplan, BR Malls (actualmente parte de Allos) e Iguatemi figuran entre los interesados potenciales. La alta rentabilidad del activo y su posición dominante en el mercado nordestino hacen que la operación sea atractiva incluso en un escenario de tasas de interés elevadas.
Un punto de atención es la presencia de Riachuelo como principal ancla del emprendimiento, ocupando tres pisos y respondiendo por una parte relevante del área alquilada. Eventuales compradores tendrán que revaluar contratos y renegociar condiciones, manteniendo el equilibrio entre el valor de la inversión y el retorno esperado. A pesar de los desafíos, el consenso es que el Midway no enfrentará dificultades para atraer inversores, dada su escala, flujo y solidez de ingresos.
Lo que el negocio representa para el sector
La venta del Midway Mall se inscribe en un movimiento más amplio de reestructuración del mercado de centros comerciales, donde grupos tradicionales buscan monetizar activos consolidados y fondos especializados asumen el papel de gestores a largo plazo. La tendencia refleja un cambio de perfil de capital: las empresas familiares reducen su exposición a inmuebles y priorizan negocios de giro más rápido.
Para el Nordeste, la negociación señala la madurez del mercado. El segmento regional comienza a figurar en el radar de inversores institucionales, que ven potencial de valorización y demanda consistente en capitales como Natal, Recife y Salvador. El caso del Midway refuerza que el eje de rentabilidad del comercio físico en Brasil está más descentralizado que hace una década.
El centro comercial más lucrativo del Nordeste está a punto de cambiar de manos, pero mantiene su estatus de activo de referencia nacional. La operación, llevada a cabo por BTG Pactual, puede redefinir el mapa del comercio minorista en la región y abrir espacio para una nueva fase de profesionalización en el sector. Con una ganancia anual de R$ 150 millones y una valoración de R$ 1 mil millones, el Midway Mall resume el dilema actual del mercado: vender un ícono local para financiar el crecimiento global.
En su opinión, ¿la venta del Midway Mall es un movimiento estratégico o una pérdida de identidad para el comercio potiguar? ¿Cree que la entrada de un nuevo grupo puede transformar la dinámica del centro comercial más lucrativo del Nordeste? Comparta su opinión sobre el impacto de este cambio en el mercado y en la ciudad de Natal.
Um empreendimento que dá lucro em um montante vultuoso não se desfaz. O que deveria se fazer era aplicar o lucro em um novo empreendimento. O senhor Nevaldo Rocha se vivo estivesse já teria colocado o dedo nessa ferida.