Portugués 
Inglés 
Español 
6 min de lectura 
0 comentarios 
Sobretasa del 50% impuesta por el gobierno Trump amenaza con inviabilizar exportaciones de cachaça a los Estados Unidos, principal mercado de destilados premium brasileños, y ya provoca cancelación de pedidos y caída en la facturación de pequeños productores.
La cachaça brasileña enfrenta una barrera inédita en los Estados Unidos. Con la tarifa adicional del 50% decretada por el presidente Donald Trump, los productores informan parálisis en las ventas, cancelación de pedidos y suspensión de negociaciones.
De acuerdo con el periódico Folha de S. Paulo, el impacto ya se refleja en las cuentas del sector: exportadores estiman una caída del 12% en la facturación con el mercado americano y retracción en el volumen vendido.
A pesar de que el país es solo el tercero en volumen de compras — detrás de Paraguay y Alemania —, los EE. UU. ocupan la cima en el precio por litro, pagando, en promedio, un 96% por encima de la media global por etiquetas de mayor valor agregado.
-
La inflación en marzo llega al 0,88% según el IBGE y presiona la economía brasileña, impactando el presupuesto de las familias y exigiendo decisiones más estratégicas para mantener el control financiero.
-
En Paraná, la distribuidora Pacto conecta el 100% de la carga de Coronel Vivida a baterías: el BES de 10 MW y 20 MWh cuesta poco más de R$ 30 millones y reduce la tarifa local ahora.
-
Con una dependencia que llega hasta el 80% del gas importado de Estados Unidos, México reacciona con una estrategia energética robusta, apuesta por el gas de esquisto, crea un comité científico y prepara la expansión de la producción de gas natural para reducir la vulnerabilidad y fortalecer su seguridad energética en los próximos años.
-
Estados Unidos propone a Brasil un acuerdo de minerales críticos con precio mínimo contra el dumping chino y prioridad de inversión, pero el Planalto frena la firma por miedo a irritar a China y por cálculo electoral en un año de disputa.
Por eso, el destino es considerado el más rentable para la cachaça brasileña y, al mismo tiempo, el más sensible a las alteraciones de costo.
Efecto inmediato en los negocios
En propiedades familiares y destilerías artesanales, el cambio en el acceso al mercado americano ha bloqueado operaciones.
Una de las voces que describe el escenario es la de Katia Alves Espírito Santo, propietaria de Cachaça da Quinta, empresa centenaria fundada en 1923 en el municipio de Carmo (RJ).
Según ella, la mitad de la producción iba hacia los Estados Unidos a través de un importador que comercializa la bebida con la marca Avuá.
“Somos una empresa de pequeño tamaño, enfocada en un producto premium. Ha sido un impacto violento, porque afecta completamente la operación”, afirma la empresaria.
La destilería redujo la fabricación tras el congelamiento de pedidos.
“Mi miedo es perder un trabajo que comenzó a hacerse hace más de diez años. Tuvimos que reducir la producción, porque muchos pedidos pararon. Aún no sé cómo va a quedar”, dice.
Peso estratégico de los EE. UU. para la cachaça
El mercado norteamericano había sostenido la estrategia de internacionalización de diversas marcas brasileñas.
En 2024, los EE. UU. importaron 824 mil litros, con negocios de US$ 3,6 millones.
Aunque la cifra representa una fracción pequeña frente a la producción nacional, la rentabilidad de este destino mantenía líneas en funcionamiento y daba aliento a micro y pequeñas empresas.
La lógica es conocida por los exportadores: etiquetas premium y envejecidas logran mejor precio en los EE. UU. que en otros países.
Consecuentemente, cualquier variación abrupta de tarifa altera la estructura de costos y obliga a los importadores a revisar contratos, extender plazos o cancelar pedidos.
Reacción del sector y alerta de desequilibrio competitivo
El Instituto Brasileño de la Cachaça (Ibrac) reunió relatos de asociados y comunicó la situación al Ministerio de Agricultura y Ganadería (Mapa), que sigue el caso a través de la Cámara Sectorial de la Cadena Productiva de la Cachaça.
Según el director ejecutivo de Ibrac, Carlos Eduardo Cabral de Lima, las consecuencias son inmediatas:
“El anuncio de la sobretasa ya ha causado consecuencias inmediatas y severas para las empresas exportadoras, porque cualquier alteración en las condiciones de acceso coloca la cachaça en una posición de competencia desigual con otras bebidas alcohólicas ya consolidadas en el mercado americano”.
Las proyecciones del instituto apuntan a una reducción del 12% en la facturación externa y caída de al menos un 6% en el volumen embarcado a los EE. UU.
Para Lima, la tendencia es preocupante: “La baja competitividad frente a otros destilados significa, a mediano plazo, la exclusión de la cachaça del mercado americano. Lo que está en juego es la sostenibilidad de miles de pequeños productores”.
Tamaño y capilaridad de la cadena productiva
En Brasil, la cadena de la cachaça es extensa y pulverizada. Más de 1.200 productores están registrados en el Mapa, responsables de 7.223 marcas.
La producción anual informada por empresas del sector alcanza cerca de 800 millones de litros, generando más de 600 mil empleos directos e indirectos.
La base de esta fuerza laboral se encuentra en zonas rurales, en emprendimientos de pequeño porte, que dependen de un flujo regular de caja y mercados de mayor margen para mantener la estructura.
Crédito emergente para asegurar caja
Para mitigar pérdidas financieras, los productores recurrieron a una línea emergencial del Programa Brasil Soberano, anunciada el 13 de agosto, dirigida a exportadores afectados por tarifas impuestas por los EE. UU.
El diseño del programa prevé R$ 30 mil millones del Fondo Garantidor de Exportaciones sumados a R$ 10 mil millones del BNDES, totalizando R$ 40 mil millones para capital de giro y adaptaciones operacionales, con tasa fija de hasta el 0,66% al mes.
“Es un auxilio del gobierno, que ya da un respiro, mientras esta situación no se resuelve de forma definitiva”, afirma Katia, al indicar que la línea ayuda a mantener compromisos mientras las negociaciones no avanzan.
Dificultad para redireccionar la producción
A diferencia de sectores con amplia sustitución de destinos, la cachaça enfrenta barreras culturales.
El consumo está asociado a hábitos y coctelería locales, lo que exige construcción de demanda a lo largo de años, con inversión en educación del consumidor, entrenamiento de bartenders y presencia constante en puntos de venta.
En este contexto, Paraguay lidera las importaciones por proximidad logística y cultural, mientras que Alemania mantiene tradición de consumo de destilados que favorece la entrada de nuevas etiquetas.
El interés mundial por el trago caipirinha funciona como puerta de entrada, pero no sustituye, a corto plazo, la escala y el margen obtenidos en los EE. UU.
Negociaciones políticas y horizonte de incertidumbre
Empresarios y entidades ven en las conversaciones entre el presidente Luiz Inácio Lula da Silva y Donald Trump una posibilidad de reabrir caminos.
Mientras tanto, los importadores esperan señales concretas para retomar compras.
El sector evalúa que cualquier avance diplomático que reduzca costos en la frontera puede evitar la exclusión de la cachaça de las estanterías americanas y preservar empleos en municipios dependientes de la actividad.
Sin alivio tarifario, la tendencia es retrasar inversiones, reducir inventarios y renegociar deudas.
A depender de la duración del impasse, marcas pequeñas pueden perder espacio construido a lo largo de una década, especialmente aquellas que apostaron en el nicho premium y conquistaron distribución en bares y restaurantes de los EE. UU.
Lo que está en juego para el consumidor americano
Para familias brasileñas que viven en los Estados Unidos y para el público que descubrió la cachaça a través de la coctelería, la subida de precios y la falta de disponibilidad ya transforman el destilado en producto esporádico, más presente en recuerdos que en las góndolas.
Los importadores informan retroceso de pedidos y minoristas reducen el surtido, priorizando bebidas competidoras con mejor relación costo-beneficio tras la tarifa.
El mantenimiento de este escenario tiende a encarecer la caipirinha en bares, restringir promociones y limitar la variedad de marcas.
Incluso etiquetas consolidadas, que logran absorber parte del choque por escala o contratos anteriores, encuentran dificultades para planificar nuevos envíos con márgenes comprimidos.
Si las tarifas permanecen en el nivel actual, los productores evalúan suspender embarques y enfocarse en mercados regionales, lo que desacelera la internacionalización de la cachaça y reduce la presencia del destilado en la mayor vitrina global de bebidas.
Ante este panorama, ¿qué camino debe prevalecer: un acuerdo que alivie la tarifa o una reconfiguración definitiva de la estrategia de las marcas brasileñas fuera de los EE. UU.?
Seja o primeiro a reagir!