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El Corte de Tarifas Benefició a los Competidores Directos, Mientras el Café Brasileño Sigue Gravado con un 40% en Estados Unidos, Agravando la Pérdida de Espacio en el Principal Mercado del Producto y Ampliando la Presión sobre la Diplomacia y Competitividad del País.
De acuerdo con el portal de G1, el café brasileño tuvo la tarifa reducida del 50% al 40% en EE.UU., pero continuó en desventaja en relación a competidores como Colombia y Vietnam, que pasaron a tener una tasa cero después de la decisión de Washington. Exportadores informan que, en la práctica, el cambio “mejoró para los competidores y empeoró para Brasil”, en un escenario donde las compras americanas del producto cayeron un 51,5% entre agosto y octubre, en comparación con el mismo período de 2024.
Al mismo tiempo, sectores como la carne bovina y las frutas vieron señales más positivas, con alivio tarifario parcial y expectativas de avance en las negociaciones. Mientras el café continúa tratado como un caso crítico, la lectura en el gobierno es de buena noticia con cautela, combinando celebración moderada con el monitoreo de artículos que aún no han sido contemplados, como la madera, la miel y parte de las frutas.
Competidores con Tarifa Cero, Café Brasileño con 40%
En la decisión anunciada el viernes 14, Estados Unidos redujo la tasa global del 10% para unos 200 productos, pero mantuvo una sobretasa del 40% aplicada a Brasil.
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En el caso del café brasileño, la alícuota retrocedió del 50% al 40%, mientras grandes exportadores rivales, como Colombia y Vietnam, pasaron a operar con tarifa cero.
Según el Consejo de Exportadores de Café de Brasil (Cecafé), muchos de estos países ya contaban con acuerdos bilaterales o tarifas de apenas un 10%, como Colombia y Etiopía.
Esto crea una desventaja competitiva clara: el principal proveedor de café a EE.UU. es precisamente Brasil, que ahora enfrenta condiciones menos favorables que competidores directos en el mismo mercado.
El presidente del Cecafé, Márcio Ferreira, calificó la tarifa del 40% como “prohibitiva”, afirmando que, si el nivel se mantiene, “Brasil continúa totalmente fuera del juego”.
La evaluación del sector es que, con este nivel de tributación, el producto brasileño pierde margen y previsibilidad, incluso en un mercado donde el país aún responde por cerca del 16% de todo lo que exporta en café.
Impacto Inmediato en las Ventas de Café Brasileño
Los efectos de la política tarifaria ya aparecen en los datos. Con el tarifaço, las importaciones americanas de café brasileño cayeron un 51,5% entre agosto y octubre, en relación con el mismo período de 2024, según el Cecafé. En la práctica, se perdió la mitad del volumen en tan solo tres meses, en uno de los mercados más estratégicos para el producto.
Esta retracción ocurre precisamente en un momento en que la demanda por café en Estados Unidos sigue elevada y los precios presionan la inflación local.
La lectura de parte del sector es que Washington priorizó aliviar el bolsillo del consumidor americano, abriendo espacio para orígenes más baratos, mientras Brasil absorbe el impacto de una tarifa que reduce competitividad y márgenes del café brasileño.
Para los exportadores, la caída en las compras americanas no es solo conjuntural. El riesgo es de pérdida estructural de espacio, ya que torrefactoras y grandes cadenas pueden consolidar nuevos proveedores, con tarifas más favorables y contratos a largo plazo, desplazando el café brasileño a una posición secundaria.
Carne y Frutas Avanzan, Pero con Asimetrías
Mientras el café brasileño enfrenta un escenario de desventaja explícita, la decisión de EE.UU. fue recibida de forma más positiva por otros segmentos del agronegocio.
El presidente de la Asociación Brasileña de Industrias Exportadoras de Carnes (Abiec), Roberto Perosa, clasificó la medida como “una buena señalización para el mercado brasileño”, destacando que Estados Unidos es el segundo mayor destino de la carne bovina del país.
Perosa habló de “celebración comedida”, con la expectativa de que la retirada parcial de las tarifas pueda abrir camino para una eliminación total en el futuro.
En la práctica, la carne bovina gana impulso en un mercado importante, mientras el café brasileño sigue sometido a un nivel tributario que el sector considera inviable.
En cuanto a las frutas, la Asociación Brasileña de Productores Exportadores de Frutas y Derivados (Abrafrutas) evaluó la decisión como “un avance relevante”, pero señaló un punto crítico: la uva quedó fuera de la lista de excepciones.
En 2024, más de 40 millones de dólares en uva brasileña fueron enviados a Estados Unidos, y la exclusión del producto de la nueva ronda de alivio tarifario preocupa a los exportadores.
Según la entidad, las exportaciones de uva cayeron un 73% en valor y casi un 68% en cantidad en el tercer trimestre, en comparación con el mismo período de 2024.
Como la cosecha destinada a EE.UU. se concentra a partir de septiembre, la combinación de tarifa elevada y pérdida de competitividad enciende la señal de alarma para la cadena productiva, en contraste con el alivio observado en otros frentes.
Lectura Política en Brasília y Diplomacia en Curso
En el gobierno brasileño, la decisión americana fue descrita como buenas noticias, pero incompleta. El asesor especial de la Presidencia, embajador Celso Amorim, y el ministro de Agricultura, Carlos Fávaro, destacaron que el gesto representa un avance, pero enfatizaron que la atención sigue centrada en productos aún sometidos al tarifaço, como el propio café brasileño, además de madera y miel.
Amorim evaluó que la medida posee una racionalidad ligada a la lucha contra la inflación en EE.UU., pero reconoció la influencia del buen clima entre los presidentes Luiz Inácio Lula da Silva y Donald Trump.
La Casa Civil destacó en redes sociales que la decisión refuerza la posición de Brasil en el escenario internacional, pero no cierra el debate sobre el tratamiento dado al café brasileño y a otros ítems sensibles.
Carlos Fávaro afirmó haber tenido reuniones con el equipo del Ministerio de Agricultura para examinar en detalle cuáles ítems fueron contemplados.
Según él, la estrategia es retomar la diplomacia activa y el diálogo de larga duración, con monitoreo permanente de la lista de productos y espacio para futuras negociaciones que involucren el café brasileño y otras cadenas afectadas por el 40%.
Presión de la Inflación en EE.UU. y Límites del Gesto de Trump
La decisión de aliviar parte de las tarifas ocurre en medio de la fuerte presión de la inflación sobre el gobierno Trump. Brasil es el mayor proveedor de café y uno de los principales de carne para Estados Unidos, y ambos productos han tenido un aumento expresivo de precios en el mercado americano, lo que llevó a la Casa Blanca a buscar medidas para contener costos al consumidor.
Días antes del anuncio, Trump había señalado, en entrevista con Fox News, que reduciría la tarifa sobre el café, y ordenó una investigación sobre frigoríficos operando en EE.UU., acusándolos de elevar los precios de la carne de manera artificial.
En el texto de la nueva orden ejecutiva, el gobierno informó que revisó datos de oferta interna, demanda y capacidad doméstica de producción, además de las negociaciones con socios comerciales.
Trump definió el movimiento como “un pequeño retroceso”, afirmando que los precios del café estaban altos y que, con el cambio, estarían más bajos en poco tiempo.
La reducción comenzó a aplicarse a mercancías importadas y retiradas de almacén a partir del día 13. En paralelo, la Casa Blanca actualizó la lista de productos con algún grado de reducción, añadiendo carne y café, entre otros, a un elenco que ya incluía ítems beneficiados en julio, como el jugo de naranja.
Aun así, el recorte de las concesiones evidenció la asimetría: mientras competidores de Brasil en café recibieron alivio total, el café brasileño quedó atado a un nivel del 40%, que el sector define como incompatible con una competencia equilibrada en el mercado americano.
Diplomacia Comercial y Próximos Pasos para el Café Brasileño
En las últimas semanas, Brasil y Estados Unidos venían discutiendo formas de flexibilizar el tarifaço, en un proceso que incluyó un encuentro entre Lula y Trump en octubre, en Malasia, y reunión entre el secretario de Estado americano, Marco Rubio, y el canciller Mauro Vieira. Tras la conversación, Vieira afirmó esperar un “mapa del camino” para guiar las negociaciones.
Al final del anuncio del viernes, sin embargo, Trump declaró que no ve necesidad de nuevos recortes de tarifas en este momento.
Para el café brasileño, el mensaje es de incertidumbre: hay un gesto parcial, suficiente para reposicionar algunos sectores, pero sin resolver el principal punto de presión sobre el producto que lidera las exportaciones del país al mercado americano.
En este contexto, exportadores y el gobierno combinan estrategias a corto plazo para mitigar la caída de las ventas, con un esfuerzo a medio plazo para reabrir espacio en la mesa de negociación.
La agenda incluye el mantenimiento de la presión diplomática, monitoreo de los datos comerciales y evaluación de cómo la tarifa del 40% impacta los contratos, precios y decisiones de compra a lo largo de toda la cadena del café brasileño.
Ante este escenario en el que el café brasileño sigue con una tarifa del 40% mientras los competidores obtienen exención, en su opinión ¿cuál debería ser la prioridad de Brasil ahora: intensificar la diplomacia con Estados Unidos, diversificar mercados compradores o centrar esfuerzos en agregar más valor al café exportado?
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