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Las Tarifas de Estados Unidos Elevan Costos, Bloquean la Exportación de Azúcar Orgánico de Brasil y Dejan a Productores Sin Alternativas de Mercado.
Seis meses después de la intensificación de las tarifas impuestas por Estados Unidos, el azúcar orgánico de Brasil vive uno de los momentos más delicados de su historia reciente.
La medida, adoptada por el gobierno estadounidense en 2025, elevó drásticamente los costos de exportación, redujo la competitividad del producto brasileño y dificultó la apertura de nuevos mercados, generando altos niveles de inventarios y incertidumbres para el sector.
Antes exento, el azúcar orgánico brasileño comenzó a enfrentar, en la práctica, una carga arancelaria cercana al 100% para ingresar al mercado americano.
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El impacto afecta directamente a productores y exportadores, precisamente en un país que lidera el consumo global de alimentos orgánicos y depende de este insumo para mantener su industria certificada.
La Tarifazo Americana Afecta Drásticamente el Azúcar Orgánico Brasileño
El cambio en el escenario comenzó con la política comercial del presidente Donald Trump, que afectó al producto brasileño por dos frentes.
Además del mantenimiento de la sobretasa del 40%, en vigor desde agosto de 2025, el azúcar orgánico comenzó a sufrir también la tarifa adicional del 10% aplicada a exportaciones globales.
Por otro lado, el golpe más severo vino con el fin de la llamada specialty-quota. Este mecanismo garantizaba la exención de la tarifa de US$ 327 por tonelada para una cuota anual de 240 mil toneladas de azúcar orgánico.
Con la pérdida del beneficio, el producto de Brasil dejó de tener cualquier ventaja competitiva en el mercado americano.
Estados Unidos Dependencian del Producto, Pero Trasladan Costos al Consumidor
A pesar de las tarifas, los Estados Unidos siguen siendo altamente dependientes del azúcar orgánico importado.
Esto ocurre porque la legislación americana exige el uso exclusivo de este tipo de azúcar en la fabricación de alimentos orgánicos, como granolas, barras de cereales y yogures.
Sin producción interna suficiente, la industria americana continúa comprando de Brasil, pero traslada el aumento de costos al consumidor final.
Según exportadores, la medida no fortalece a los productores locales y aún encarece los precios en el retail.
Native Busca Nuevos Mercados, Pero Encuentra Nuevas Barreras
Frente a las restricciones impuestas por Estados Unidos, Native Productos Orgánicos, del Grupo Balbo, inició una estrategia de diversificación de mercados.
En 2025, México surgió como una alternativa prometedora, con los primeros embarques realizándose con éxito.
Sin embargo, la estrategia se interrumpió a finales de año. El 31 de diciembre, el gobierno mexicano anunció el fin de la exención de tarifas de importación para el azúcar, aumentando el cobro al 200% sobre el azúcar orgánico.
“Logramos embarcar diez contenedores a México y había pedidos de más, pero ya no podremos exportar”, lamenta Leontino Balbo Júnior, vicepresidente de Native Produtos Orgânicos.
Los Inventarios Crecen y el Capital de Giro se Convierte en un Obstáculo
Con la pérdida del mercado mexicano y las dificultades en Estados Unidos, Native enfrenta hoy un escenario crítico.
La empresa acumula alrededor de 30 mil toneladas en inventario, cantidad considerada elevada para una operación que esperaba exportar 40 mil toneladas a EE. UU. en esta cosecha.
“El distribuidor no tiene liquidez para comprar. Está sin capital de giro”, afirma Balbo. La expectativa era agotar los inventarios para abril, lo que ya no debería ocurrir.
Canadá Surge Como Alternativa Limitada para la Exportación
Actualmente, el Canadá ha sido la principal válvula de escape para parte de la producción brasileña.
Las industrias canadienses comenzaron a recibir más pedidos de clientes americanos, intentando suplir la demanda reprimida en Estados Unidos.
Aun así, los volúmenes son modestos. Native, que antes exportaba 6 mil toneladas al año, debería aumentar los embarques a cerca de 9 mil toneladas anuales, cifra insuficiente para compensar las pérdidas en el mercado americano.
Jalles Machado Mantiene Ventas a EE. UU., Pero Alerta Sobre Impactos
Otra exportadora relevante, Jalles Machado, aún consigue mantener sus ventas de azúcar orgánico a Estados Unidos.
Según el director financiero de la empresa, Rodrigo Penna, la necesidad del mercado americano sostiene los contratos, a pesar de las tarifas.
“Seguimos vendiendo a nuestros clientes porque Estados Unidos necesita. Pero están trasladando [el costo] al retail”, dice Penna.
Él señala que la empresa intenta ampliar la exportación a otros mercados, pero sin resultados significativos.
“[La tarifa] está encareciendo el azúcar para el consumidor y no ayuda al productor americano, que no produce orgánico”, concluye.
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