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Las startups invertidas aportan nuevos productos y frentes comerciales al negocio principal del operador y a la competencia.
El área de capital riesgo de Telefónica Vivo en Brasil se ha ampliado con un enfoque versátil, invirtiendo no sólo en empresas que desarrollen productos para el uso del operador, sino también apuntando a desinversiones rentables al controlador.
Además, la cartera de inversiones de Vivo incluye empresas como Klavi y Klubi, fintechs enfocadas en soluciones financieras, y Trocafone, una startup de comercio electrónico. Estas alianzas estratégicas demuestran el compromiso de la compañía con el ecosistema emprendedor y tecnológico, fortaleciendo su presencia en el mercado de capital riesgo.
Vivo y las inversiones de capital riesgo
También está el lado inversor: Vivo logró multiplicar por más de 30 veces el capital invertido en Teravoz, que fue vendida en enero de 2020 a Twilio, una empresa de comunicaciones en la nube con sede en Silicon Valley, que cotiza en la Bolsa de Nueva York, y que ofrece infraestructura para tecnología. gigantes como Uber, Amazon y Netflix). Hasta el día de hoy, este es uno de los más grandes
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salidas
de la cartera. Otras ventas fueron Gupy, que utiliza inteligencia artificial para el reclutamiento y selección (y que Vivo sigue utilizando en la contratación, incluso después de la venta), además de Cinnecta (adquirida por Matera) y Netsupport.
La inversión estratégica de Vivo
Siempre miramos desde el ángulo de lo que llamamos encajar primero. Tener cómodo? No es necesario tener cómodo desde el principio, pero tenemos que ver alguna posibilidad de desarrollar algo con la startup
, dice Gabriela Toribio, quien dirige el área de capital de riesgo corporativo (CVC) de Vivo en Brasil.
No se trata sólo de crear una solución interna, porque también queremos que la empresa crezca. Invertimos en empresas a cambio de acciones, por lo que también ganamos dinero cuando las empresas aumentan de valor y vendemos nuestras acciones.
.
Capital Riesgo e Inversión en Startups
Vivo invierte en estas empresas de innovación a través de Wayra Brasil y Vivo Ventures. Wayra ya ha invertido alrededor de R$ 30 millones en 84 startups desde su creación en Brasil en 2012, y actualmente cuenta con 27 empresas invertidas (de las cuales cerca de la mitad tienen contrato con el operador). Vivo Ventures es un Fondo de Inversión de Participación (FIP), creado el año pasado con un cheque de R$ 320 millones, de los cuales
sólo
Hasta el momento se han invertido R$ 70 millones.
Perspectivas de futuro e inversiones de Vivo
Todavía tenemos R$ 250 millones para invertir en los próximos dos años
, dice Toribio, quien está en la empresa desde octubre de 2022 y también es director general de Wayra Brasil y Vivo Ventures. El ejecutivo, que anteriormente trabajó durante ocho años en Votorantim y durante otros tres lideró la de capital de riesgo de Companhia Siderúrgica Nacional (CSN), afirma que el área CVC de Vivo ya es sostenible.
Ya somos autosostenibles. No necesitamos aportaciones de capital, y nuestra salidas [La venta de acciones] ya respalda la operación en Wayra. Vivo Ventures acaba de empezar, por lo que necesita algunos años
.
Mientras que en Wayra los cheques son menores, hasta R$ 2 millones en startups en etapa temprana (en rondas dispersores e pre-dispersores ), en Vivo Ventures pueden alcanzar R$ 25 millones y el foco está en empresas en etapa más avanzada y oportunidades de crecimiento (y por ahora sólo hay tres empresas invertidas). En ambos casos, la idea es aprovechar la estrategia del ecosistema. B2C de Vivo en tres líneas de innovación: potenciar el negocio actual, crear nuevos modelos de negocio y descubrir negocios disruptivos.
Resultados de la inversión
Vivo dice que solo en 2022, las empresas en las que invirtió Wayra generaron más de R$ 70 millones en negocios con el operador en Brasil, y que las 26 startups juntas tienen un valor de mercado de más de R$ 2,3 mil millones. Ya el valuación de las tres empresas invertidas por Vivo Ventures supera los R$ 1,6 mil millones (además de Klavi y Klubi, la empresa invirtió en Digibee).
Innovación y Expansión
Wayra fue creada en 2011 y actualmente opera en nueve países (Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Alemania, México, Perú, España y Reino Unido), pero la operación local tiene total independencia en la gestión de recursos (tanto en desinversiones como en nuevas aportaciones). ). A nivel mundial, el fondo ya ha invertido más de 66 millones de euros en startups (alrededor de 350 millones de reales a precios actuales) y cuenta con 550 empresas en su cartera de innovación.
Estudios de casos de éxito del capital riesgo
Un caso de
doble éxito
De la estrategia es Gupy, una empresa que utiliza inteligencia artificial para el reclutamiento y selección. Recibió financiación de Wayra en 2019 y ahora es responsable del 100% del proceso de reclutamiento y selección de Vivo, a pesar de que la empresa ya se ha desinvertido en la startup. Según el operador, el uso de la tecnología Gupy
aumentó la asertividad de la contratación en un 75% y redujo el tiempo necesario para reemplazar una vacante en un 34%
.
Entre las participadas también se encuentra QueroQuitar, una startup centrada en recuperar ingresos de los consumidores morosos. El negocio ha evolucionado y actualmente Vivo también utiliza la plataforma para retirar equipos de los hogares de los consumidores, como módems y enrutadores. Voll es una inversión que integra plataformas de movilidad corporativa, como Uber y 99, y ha reducido el coste operativo de la zona en más de un 30%, según Vivo. El siguiente paso es desarrollar un servicio que cubra todas las necesidades de viaje de los empleados, incluida la compra de billetes de avión y la reserva de hoteles.
fuente: Dinero de información
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