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Las Startups Invertidas Traen Nuevos Productos y Frentes de Negocios para el Core Business de la Operadora y para Competidores.
El área de capital de riesgo de Telefónica Vivo en Brasil se ha expandido con un enfoque versátil, invirtiendo no solo en empresas que desarrollen productos para uso de la operadora, sino también buscando desinversiones lucrativas para la controladora.
Además, el portafolio de inversiones de Vivo incluye empresas como Klavi y Klubi, fintechs orientadas a soluciones financieras, y Trocafone, una startup de comercio electrónico. Estas asociaciones estratégicas demuestran el compromiso de la empresa con el ecosistema emprendedor y tecnológico, fortaleciendo su presencia en el mercado de capital de riesgo.
Vivo y las Inversiones de Capital de Riesgo
También está el lado inversor: Vivo logró multiplicar por más de 30 veces el capital invertido en Teravoz, que fue vendida en enero de 2020 a Twilio, una empresa de comunicación en la nube con sede en Silicon Valley, cotizada en la Nyse, que ofrece infraestructura para gigantes de la tecnología como Uber, Amazon y Netflix. Hasta hoy, esta es una de las mayores
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salidas
del portafolio. Otras ventas fueron Gupy, que utiliza inteligencia artificial para reclutamiento y selección (y que sigue siendo utilizada por Vivo en las contrataciones, incluso después de la venta), además de Cinnecta (adquirida por Matera) y Netsupport.
Inversión Estratégica de Vivo
Siempre miramos desde el ángulo de lo que llamamos fit first. ¿Hay fit? No es necesario tener fit desde el primer momento, pero debemos vislumbrar alguna posibilidad de desarrollar algo con la startup
, afirma Gabriela Toribio, quien dirige el área de corporate venture capital (CVC) de Vivo en Brasil.
No es solo para hacer solución interna de ninguna manera, porque queremos incluso que la empresa crezca. Invertimos en las empresas a cambio de participación, así que también ganamos dinero cuando las empresas se valoran y vendemos nuestra participación
.
Capital de Riesgo y la Inversión en Startups
Vivo invierte en estas empresas de innovación a través de Wayra Brasil y Vivo Ventures. Wayra ya ha aportado alrededor de R$ 30 millones en 84 startups desde su creación en Brasil, en 2012, y actualmente tiene 27 empresas invertidas (de las cuales alrededor de la mitad tiene contrato con la operadora). Vivo Ventures es un Fondo de Inversión en Participaciones (FIP), creado el año pasado con un cheque de R$ 320 millones, de los cuales
solo
R$ 70 millones han sido invertidos hasta el momento.
Perspectivas Futuras e Inversiones de Vivo
Aún tenemos R$ 250 millones para invertir en los próximos dos años
, afirma Toribio, que está en la compañía desde octubre de 2022 y también es directora gerente de Wayra Brasil y Vivo Ventures. La ejecutiva, que antes trabajó durante ocho años en Votorantim y otros tres lideró el área de venture capital de Companhia Siderúrgica Nacional (CSN), dice que el área de CVC de Vivo ya es sostenible.
Ya somos autosostenibles. No necesitamos aporte de capital, y nuestras exits [ventas de participaciones] ya sostienen la operación en Wayra. Vivo Ventures acaba de comenzar, así que necesita algunos años
.
Mientras que en Wayra los cheques son menores, de hasta R$ 2 millones en startups en etapa temprana (en rondas seed y pre-seed), en Vivo Ventures pueden llegar a R$ 25 millones y el enfoque son empresas en etapas más avanzadas y oportunidades de crecimiento (y por ahora hay solo tres empresas invertidas). En ambos casos, la idea es impulsar la estrategia del ecosistema B2C de Vivo en tres líneas de innovación: fortalecer el negocio actual, crear nuevos modelos de negocios y descubrir negocios disruptivos.
Resultados de las Inversiones
Vivo dice que solo en 2022 las empresas invertidas de Wayra generaron más de R$ 70 millones en negocios con la operadora en Brasil – y que las 26 startups tienen juntas un valor de mercado superior a R$ 2,3 miles de millones. Ya el valuation de las tres empresas invertidas por Vivo Ventures supera los R$ 1,6 mil millones (además de Klavi y Klubi, la empresa invirtió en Digibee).
Innovación y Expansión
Wayra fue creada en 2011 y opera hoy en nueve países (Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Alemania, México, Perú, España y Reino Unido), pero la operación local tiene total independencia en la gestión de los recursos (tanto en desinversiones como en nuevos aportes). A nivel global, el fondo ya ha invertido más de 66 millones de euros en startups (alrededor de R$ 350 millones al cambio actual) y tiene 550 empresas en su portafolio de innovación.
Estudios de Caso de Éxito de Capital de Riesgo
Un caso de
éxito doble
de la estrategia es Gupy, empresa que utiliza inteligencia artificial para reclutamiento y selección. Recibió un aporte de Wayra en 2019 y hoy es responsable del 100% del proceso de reclutamiento y selección de Vivo, a pesar de que la empresa ya se ha desinvertido de la startup. Según la operadora, el uso de la tecnología de Gupy
aumentó en un 75% la asertividad de las contrataciones y redujo el tiempo de reposición de una vacante en un 34%
.
Entre las invertidas también está QueroQuitar, una startup enfocada en la recuperación de ingresos de consumidores morosos. El negocio ha evolucionado, y actualmente Vivo utiliza la plataforma también para retirar equipos de la casa de los consumidores, como módems y enrutadores. Voll es otra invertida que integra plataformas de movilidad corporativa, como Uber y 99, y redujo en más de un 30% el costo de operación del área, según Vivo. El siguiente paso es desarrollar un servicio que abarque toda la necesidad de desplazamiento de los empleados, incluyendo la compra de pasajes aéreos y la reserva de hoteles.
Fuente: Info Money
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