70 empresarios y ejecutivos del sector de materiales de construcción, minoristas, distribuidoras y mayoristas de Brasil se reunieron para discutir la sucesión en los negocios.

Contando con especialistas en gobernanza y mercado, el encuentro promovió contenido estratégico, experiencias de fundadores y perspectivas de las nuevas generaciones de ejecutivos

Alrededor de 70 empresarios y ejecutivos del sector de materiales de construcción de todas partes del país se reunieron en Porto Alegre (RS), la semana pasada, para un encuentro inmersivo de tres días en sucesión. El objetivo fue promover el intercambio de experiencias entre diferentes generaciones de líderes sobre procesos de gobernanza para la continuidad de los negocios, un problema que, según una investigación de PWC, afecta al 44% de las empresas familiares en Brasil.

El grupo, formado por fundadores, CEOs y directores de casas de material de construcción, minoristas, distribuidoras y mayoristas, integró el “Proyecto Sucesores”, acción organizada por Atlas, que forma parte de las empresas InBetta, referencia en herramientas para pintura. “Abastecemos alrededor de 30 mil minoristas y mayoristas y notamos que buena parte de esos negocios tiene problemas en el proceso de sucesión. Queríamos ayudarlos a entender cómo vencer obstáculos y, al mismo tiempo, aprender de ejemplos exitosos”, explica Márcio Atz, director general de Atlas S/A.

Apertura Estratégica

Además de networking y confraternizaciones, el Proyecto Sucesores contó con una programación de contenido intensa dividida en 4 grandes paneles. El primero tuvo la misión de impulsar la visión positiva sobre la sucesión familiar con el case de Saur Equipamentos, empresa referencia en la manipulación de cargas.

En la presentación, la presidenta, Ingrid Saur, garantizó una verdadera inyección de ánimo y energía al contar cómo su familia superó los desafíos internos y del mercado hasta contratar una consultoría externa para conducir el cambio de gestión. Con  mediación del especialista en gobernanza Werner Bornholdt, la presentación planteó temas como la dificultad de incentivar herederos y familiares en la continuidad del negocio, responsabilidad social y consejos para una jornada más asertiva.

Sobre la difícil tarea de despertar pasión en los sucesores, Ingrid dijo: “o tienes o no tienes, no hay término medio. Sin embargo, algo que me ayudó mucho en mi caso fue siempre resaltar cosas positivas sobre la empresa. El trabajo no puede ser una carga, debe ser un legado”. Ya Werner indicó que no existe modelo o edad correcta: “cada familia es única. Lo ideal es definir un camino de  gestión, luego pensar en las sucesiones societarias”.

La Visión de las Nuevas Generaciones

El segundo panel ya trajo una provocación en el título: “La primera generación fundó. ¿Qué están haciendo las nuevas generaciones?”. Con mediación de Renata Bornholdt, también especialista en gobernanza, la presentación tuvo la participación de Laura Saur, sucesora de Saur Equipamentos; Felipe Morandi, sucesor de Jimo Química Industrial; Giovani Giacomet, sucesor de Braspine Madeiras; y Júlio Lamb, sucesor de Lamb Construcciones y Ingeniería. Entre los temas discutidos, cuestiones como ventajas y desventajas de formar parte de familias empresarias y los principales objetivos en el post-transición.

Laura Saur destacó que uno de los principales obstáculos es seguir con el legado, pero con características propias. “El peso de la historia es difícil. Las personas miran el negocio con una idea fija de los profesionales que pasaron por él. El desafío es respetar lo que se ha construido, pero conquistando un espacio propio”, dijo.

Ya Júlio Lamb subrayó el contacto con la empresa desde temprano como algo positivo. “El conocimiento que adquieres, aquello que no está en los libros, en los manuales, es muy importante. Conoces a fondo las fortalezas y debilidades y eso abre una serie de puertas”, explicó. Renata Bornholdt completó esta reflexión indicando que “los valores tienen un papel muy fuerte en el proceso, principalmente la admiración, el respeto y la tolerancia”.

Escenario y Perspectivas

En el panel “Desafíos del Comercio Contemporáneo”, mediado por Newton Guimarães, Head de la Fundación de Datos, fue posible revisar análisis de algunos movimientos de la industria con Cláudio Ary Brasil, CEO del Grupo Normatel; Cristiano Nichele, Director Comercial de Nichele Materiais de Construção; Luiz Rebouças, Director General de Beira-Rio Const. y Acabamento; Márcio Atz, Director General de Atlas S/A;  y Thagore Fernandes, CEO de Rofe Distribuidora. La agenda incluyó temas como inflación, repercusión en los precios y el aumento de inventarios durante la pandemia.

Para Thagore Fernandes, “la inflación aumentó, pero los ingresos no acompañaron, lo que llevó a un cambio en los hábitos de consumo. Los materiales de construcción están compitiendo por una parte pequeña en un universo de otras necesidades. Lo que intentamos hacer es proporcionar los productos correctos para el momento, ajustando el mix o abriendo empaques para ventas separadas, en lugar de paquetes cerrados, por ejemplo”. Luiz Rebouças complementó el tema: “estamos reduciendo márgenes, costos y aumentando la productividad. Comenzamos a establecer nuevas métricas de ventas, como litragem para tintas, metros cuadrados para pisos”.

La secuencia de paneles se cerró con el tema “Convivencia y transición entre generaciones”, nuevamente mediado por Werner Bornholdt. Participaron los empresarios Alberto Portugal, Director Comercial / TI de Tambasa; Eduardo Bettanin, Presidente de las empresas InBetta; Ingrid Saur, de Saur Equipamentos; Paulo Grings, Ex-Presidente del Grupo Piccadilly; y Rudolf Fritsch, Presidente de Aços Favorit.  En el encuentro, debatieron temas como la preparación para el cambio de gestión, avances de la tecnología y nuevos recursos para la industria.

La Voz de la Experiencia

Paulo Grings contó cómo fue la transición en Piccadilly y el trabajo de sus hijas en la dirección. “Hay una gran preparación, pero yo continúo actuando. Ocurre que muchos clientes, sobre todo los de larga data, tienen una relación cercana. Así que sigo visitando y tratando de negocios”, destacó.

Eduardo Betanin concluyó recordando que la preocupación por la sucesión es algo inherente a las familias empresarias brasileñas. “Esto incluye, claro, a nuestros clientes. Realizar el encuentro fue una forma de prestar servicio y agregar valor a nuestras relaciones comerciales, dado que la propia Atlas tiene experiencia en esta trayectoria. Los temas discutidos fueron pensados para intentar aclarar el camino de las empresas participantes, pero sin la pretensión de proponer ningún tipo de formato estandarizado, ya que cada caso es un caso”, puntualizó.

Además de la secuencia de paneles, el Proyecto Sucesores también contó con dos presentaciones más. Una sobre el trabajo y actuación de Atlas, con el director Márcio Atz, y otra sobre perspectivas del segmento matcon en 2022, nuevamente con Newton Guimarães, de la Fundación de Datos. La experiencia se cerró con un paseo por la Serra Gaúcha y un curso de vinos con el renombrado sommelier Maurício Roloff.

Fuente: KB Comunicação