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En Brasil, la suspensión del tarifazo por la Suprema Corte reaviva expectativas de alivio para café soluble, uva, miel y pescados, que quedaron fuera de las exenciones del 10% y 40%. Con el 55% de las exportaciones de 2024 cubiertas, queda incertidumbre tras el anuncio de Trump sobre una nueva tasa global del 10% sin detallar los productos afectados.
Brasil volvió a poner en el radar cuatro segmentos que sintieron el impacto directo de las tarifas estadounidenses: café soluble, uva, miel y pescados. La decisión de la Suprema Corte de suspender el tarifazo anunciado por Trump abre una brecha para sectores que dependen fuertemente del mercado de Estados Unidos y que no habían sido incluidos en las exenciones anteriores.
Al mismo tiempo, el alivio aún no es automático. Pocas horas después del anuncio judicial, Trump habló de nuevas tarifas globales del 10% y dijo que firmaría una orden ejecutiva, sin explicar qué mercancías serían afectadas. Para Brasil, el resultado es un escenario de transición en el que la regla cambia, pero la inseguridad permanece para quienes exportan y para quienes negocian contratos a largo plazo.
Qué cambia la suspensión del tarifazo en la práctica
Cuando la Suprema Corte suspende un tarifazo, el efecto más inmediato es interrumpir la aplicación de las tasas que estaban vigentes, al menos hasta que se resuelva la disputa jurídica o haya una nueva base legal para el cobro.
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Para Brasil, esto importa porque el costo adicional no solo afecta el precio final, también impacta en el flete, seguros, márgenes, plazos de entrega y en la propia disposición del comprador estadounidense para mantener volúmenes.
En el extremo empresarial, la tarifa no es un detalle contable, es un factor de decisión. Un importador de EE. UU. puede reducir pedidos, exigir descuentos, cambiar la procedencia del producto o simplemente retrasar compras.
Por eso, la suspensión abre una ventana para retomar negociaciones, pero no elimina el riesgo, especialmente después del anuncio de una tasa global del 10% sin lista clara de productos.
Por qué parte del agro brasileño quedó fuera de las exenciones
Al final de 2025, hubo dos decisiones que aliviaron parte de las exportaciones. La primera, el 14 de noviembre, eliminó la tarifa recíproca del 10% aplicada en abril para alrededor de 200 productos alimenticios de diversos países.
La segunda, el 20 de noviembre, fue dirigida a Brasil y suspendió la sobretasa del 40% anunciada en julio para más de 200 ítems, ampliando una lista que ya tenía casi 700 excepciones.
Aun así, la cobertura fue parcial. La Confederación de Agricultura y Ganadería de Brasil (CNA) estimó que la reversión alcanzó el 55% del valor exportado por Brasil a EE. UU. en 2024.
Entraron, por ejemplo, el café en grano y la carne bovina, que figuran entre los ítems más vendidos al mercado estadounidense.
Los 45% restantes incluyeron sectores que no lideran el ranking, pero tienen alta dependencia, como café soluble, miel, pescados y uva.
Café Soluble: Cuando la tarifa cambia el ranking y derrumba volumen
En el caso de Brasil, el café soluble tiene un rasgo decisivo: presencia histórica y continua en el comercio estadounidense.
En 2024, las ventas de soluble a EE. UU. representaron el 10% de toda la exportación de la industria brasileña de café, mientras que la mayor parte del resto es de café en grano, que acabó incluido en las exenciones.
El impacto del tarifazo se sintió en la dinámica de mercado. Según el sector, el año pasado el 38% de lo que los estadounidenses importaron de café soluble tuvo origen en Brasil, un nivel que ayuda a explicar por qué cualquier tasa adicional reorganiza la competencia, estantería y contratos.
Tras la tasa adicional del 40% impuesta en julio, hubo un cambio en el ranking de destinos y Rusia asumió una posición destacada respecto a Brasil, algo señalado como inédito. Y, desde entonces, el volumen exportado a EE. UU. en agosto, septiembre y octubre cayó cerca del 50% en comparación con el mismo período de 2024.
Uva: Exportación fuerte, exclusión y caída en la negociación de precio
La uva entra en esta disputa por un motivo simple: estaba siendo negociada con peso real en el flujo comercial con EE. UU. En 2024, el país fue destino del 12% de todas las frutas frescas exportadas por Brasil y, en este recorte, solo los exportadores de uva facturaron US$ 41,5 millones, según Abrafrutas.
Según AgroStat, el 23% del total de uvas exportadas por Brasil en 2024 fueron a Estados Unidos, dato que evidencia cómo el mercado estadounidense no es “solo un cliente”, es parte del sostén del sector.
Con la escalada tarifaria, vino el choque de demanda. Entre octubre y noviembre, la comercialización de uvas para EE. UU. cayó un 73% en comparación con el mismo período de 2024. Aunque existía una categoría de “frutas frescas” en la lista de excepciones publicada por la Casa Blanca en noviembre, la uva quedó fuera, según confirmación del sector.
Una explicación planteada fue el hecho de que EE. UU. también es un gran productor y proyecta supercosecha, además de la relevante competencia de Chile y Perú.
Parte de los racimos que dejaron de ir a EE. UU. fueron realocados a Europa y América del Sur, pero la pérdida central apareció en la mesa de negociación: con menos demanda, cae el poder de negociación para defender precios.
Miel: Doble cobro y dependencia de un único comprador
Para la miel, la cuestión va más allá del “tarifazo del momento”. Además de la tarifa del 50% relacionada al tarifazo, la miel brasileña ya estaba sujeta a una tasa de importación del 8,04% en EE. UU., lo que eleva el piso de costo incluso antes de cualquier sobretasa adicional.
Cuando una cadena ya opera con márgenes presionados, cada punto porcentual se convierte en una disputa por la supervivencia a lo largo del camino, desde el apicultor hasta el exportador.
El grado de dependencia del mercado estadounidense también llama la atención. De acuerdo con AgroStat, EE. UU. representó casi el 80% de todas las exportaciones de miel natural de Brasil, un nivel que concentra riesgo y reduce alternativas a corto plazo.
Hubo informes de contratos garantizados hasta diciembre de 2025 para parte de las operaciones, lo que ayuda a explicar por qué cambios repentinos en tarifas, lista de excepciones y exigencias burocráticas tienen potencial de desorganizar planificación, flujo de caja y renovación de acuerdos, especialmente en cooperativas y polos regionales.
Pescados: US$ 300 millones por año y impacto directo en comunidades
En pescados, el impacto es grande en valor y aún mayor en capilaridad social. Según la asociación del sector, las ventas de pescados de Brasil a Estados Unidos generan cerca de US$ 300 millones por año, y los estadounidenses representaron casi la mitad de todas las exportaciones del alimento en 2024, según AgroStat.
Esto significa que el efecto de la tarifa no se restringe a un puñado de grandes empresas, alcanza una extensa red de proveedores, procesamiento, logística y distribución.
La lectura del sector es que las tarifas impactan con más fuerza donde la sensibilidad es mayor, en pequeñas y medianas empresas y en cadenas que sostienen comunidades costeras y ribereñas.
El tema también entró en el debate de estrategia comercial: el presidente de Abipesca defendió la urgencia de recolocar el pescado brasileño en las negociaciones bilaterales y resumió la necesidad en una frase corta, pero directa: “Necesitamos reciprocidad y estrategia.”
En cada ronda en la que el producto queda fuera, la disputa por espacio tiende a favorecer a competidores internacionales que pueden ofrecer previsibilidad al comprador estadounidense.
Entidades y gobierno: seguridad jurídica, silencio estratégico y búsqueda de información
La reacción institucional de Brasil fue heterogénea, y eso dice mucho sobre el momento. La Asociación Brasileña de la Industria del Café (Abic) evaluó que la decisión de la Suprema Corte refuerza la seguridad jurídica y el respeto a las competencias legales en las relaciones comerciales internacionales.
También señaló que medidas unilaterales, como el tarifazo, generan incertidumbre y efectos en cadena, del campo al comercio.
Otras entidades adoptaron una postura más cautelosa. Representantes de frutas, café soluble y exportadores de café indicaron que aún buscaban información para entender los desarrollos.
Algunas asociaciones y la CNA prefirieron no pronunciarse en ese momento, señal de que Brasil aún intentaba medir el alcance real de la suspensión y del anuncio de una tasa global del 10%.
En el gobierno, el vicepresidente Geraldo Alckmin clasificó la decisión de la Suprema Corte como importante y evaluó que la tarifa global del 10% preserva la competitividad, mientras que Trump criticó públicamente la suspensión y prometió avanzar con nuevos cobros.
Qué necesita observar Brasil a partir de ahora
El punto central, para Brasil, es que la suspensión del tarifazo no resuelve la disputa, reabre el juego. La diferencia entre “estar fuera de la exención” y “volver a tener chance” depende de detalles que suelen aparecer en listas, anexos y órdenes ejecutivas: qué códigos de producto entran, qué alícuota aplica, cuándo comienza, si hay excepciones por categoría, y si el importador puede internalizar la carga sin repercutirla completamente.
Para quienes exportan de Brasil, la prioridad se convierte en gestionar la incertidumbre. Esto implica renegociar plazos, revisar cláusulas de precios vinculadas a tarifas, diversificar destinos cuando sea posible y mantener la trazabilidad y el cumplimiento para no perder espacio por motivos no tarifarios.
Y, desde el lado diplomático, la presión sectorial tiende a crecer para que café soluble, uva, miel y pescados no sean nuevamente olvidados en las próximas rondas, justamente porque dependen de un mercado que paga volumen, pero exige previsibilidad.
En tu día a día, sientes que Brasil debería insistir más en acuerdos para reducir esta dependencia del mercado estadounidense, o tiene sentido priorizar a EE. UU. incluso con tanta oscilación? Si trabajas con café, frutas, miel o pescados, ¿cuál fue el efecto más concreto que viste después de las tarifas: caída de pedidos, renegociación de precios, cambio de destino o dificultad para cerrar un nuevo contrato?
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