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La supervivencia de su empresa en el Simples puede depender de una elección estratégica que deberá hacerse cada semestre y que afectará directamente sus precios y la relación con sus compradores.
Con la reforma tributaria, una decisión equivocada puede colocar a su empresa en desventaja competitiva e incluso alejar a los clientes. La pregunta no es si el Simples Nacional va a acabar, sino cómo su empresa se posicionará ante una elección crucial: ¿generar más crédito para sus clientes o mantener un precio final más bajo? Entienda el dilema que todo empresario del Simples tendrá que enfrentar.
¿El Simples Nacional va a acabar? La respuesta es no, pero va a cambiar
Puede respirar aliviado: el Simples Nacional seguirá existiendo. La reforma actual se centra en los impuestos sobre el consumo (PIS, COFINS, ICMS y ISS), que serán unificados en el IBS y en la CBS. El régimen del Simples, que también abarca otros tributos como IRPJ y CSLL, será mantenido. El cambio no está en su existencia, sino en la forma en que va a interactuar con el nuevo sistema tributario.
La gran decisión: ¿continuar puro o convertirse en híbrido?
El cambio principal y más impactante es que las empresas del Simples tendrán que hacer una elección estratégica, que podrá ser revisada cada semestre. Las dos opciones en la mesa son:
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El gobierno pide a la Receita Federal un nuevo sistema para automatizar la declaración del impuesto sobre la renta, reduciendo errores, tiempo y burocracia para millones de brasileños.
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Pix parcelado, Pix internacional y pago por aproximación sin internet: el Banco Central reveló las novedades que están llegando para la herramienta que ya es utilizada por casi todos los adultos en Brasil.
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Mercado Libre acaba de comenzar a vender medicamentos con entrega en hasta tres horas en tu puerta, y esta jugada puede cambiar completamente la forma en que los brasileños compran medicamentos en el día a día.
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En Dubái, la creciente tensión de la guerra en Oriente Medio hace que los superricos abandonen el Golfo y dirijan sus fortunas hacia un nuevo refugio financiero en Asia.
Simples Nacional puro: En este modelo, la empresa sigue apurando todos los tributos en la guía única tradicional (PGDAS-D). ¿El problema? La parte correspondiente al IBS y CBS dentro de esta guía será mínima, generando un crédito fiscal casi insignificante para el comprador.
Régimen híbrido: Aquí, la empresa permanece en el Simples para la mayoría de los impuestos, pero empieza a apurar el IBS y la CBS por fuera, en el mismo sistema de débitos y créditos de las otras empresas.
El impacto en su negocio: ¿generar crédito o tener un precio final menor?
La elección entre los dos modelos afecta directamente su competitividad. Según el contador Caio Melo, en el modelo puro, el crédito de IBS/CBS generado será «una minucia». Esto significa que, en la práctica, su cliente no tendrá un valor relevante para descontar de sus propios impuestos.
Ya en el régimen híbrido, su empresa concederá un crédito completo al comprador. Si la alícuota es del 28%, por ejemplo, su cliente empresarial podrá usar ese porcentaje como crédito. Esto hace que su empresa sea mucho más atractiva para otros negocios.
Análisis estratégico: ¿para quién vende su empresa?
La decisión correcta depende directamente de su perfil de cliente. Aquí es donde el análisis estratégico se vuelve vital:
- ¿Sus clientes son mayoritariamente personas físicas? Para el consumidor final, que no aprovecha créditos, el Simples puro puede ser más ventajoso, ya que permite un precio final potencialmente menor y más competitivo.
- ¿Sus clientes son otras empresas (B2B)? Si usted vende a empresas del Lucro Real, Presumido o incluso del Simples híbrido, no ofrecer el crédito completo puede ser un tiro en el pie. Su competidor que opte por el régimen híbrido será el preferido, pues, en la práctica, el coste para el comprador será menor.
El papel del consultor para la supervivencia de su negocio
No se trata de una decisión sencilla sobre impuestos; es una decisión sobre el futuro de su negocio. Como destaca Caio Melo, la planificación tributaria ahora implica una revisión completa de la operación: precio, margen, proveedores y, sobre todo, clientes.
En este escenario complejo, el consultor tributario deja de ser un mero apurador de guías y se convierte en un «brazo derecho del empresario». Es este profesional el que analizará los escenarios, capacitará a los equipos de compras y ventas y proporcionará los datos para que su empresa no solo sobreviva a la reforma tributaria, sino que la utilice como una palanca para crecer.
Os empresários precisam revisar seus métodos de trabalho, uma comunicação mais expressiva com seu contador, e tirar dele soluções para tirar os gargalos da tributação e fazer sua empresar girar positivamente dentro deste arcabosso fiscal!
Engraçado… O tempo todo falam em taxar os super ricos, de aumentar impostos… Os políticos, sobretudo os governantes, entram nessa lista? Não vejo o ****, o Taxadd, o amigo do amigo e, puxando um pouquinho pro lado… O cabeça de ovo esquizofrênico, reclamando. Por que será?
O viva a (falta) de liberdade de expressão!!!! Eles censuraram o nome do Nove dedos no meu comentário! Não se preocupem, têm muitos apelidos para identificar o patrão: barbudo cachaceiro, lurápio, **** semi ****, pai dos ****, filho da ****, molusco PCD… E o melhor de todos: ex-presidiario.
Errado, as empresas não pagaram a conta pois não há mais de ontem tirar nada, tudo acabará tendo que ser repassado ao consumidor final, e vai gerar inflação, e reavaliação do capital, mascarando a real situação da economia brasileira. Rumo ao desastre!