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Según la Gerente de Ventas y Originación de Gas de Shell Energy Brasil, la función de la comercializadora de gas es simplificar el mercado, haciéndolo menos complejo. Ella destaca la importancia de este papel para la eficiencia y transparencia del sector.
Estuvieron presentes en la reunión la gerente de Ventas y Originación de Gas de Shell Energy Brasil, Carolina Bunting, y el gerente de Suministro de Gas y Mercado de Bahiagás, Makyo Félix.
La revista epbr, en colaboración con Shell Energy Brasil, organizó en noviembre el pionero Fórum de Gas de Shell Energy, que tuvo como objetivo compartir conocimiento sobre el mercado de gas natural y energía con la sociedad.
El evento abordó la liberalización del mercado de gas natural, la transición al mercado libre y cómo los consumidores pueden aprovechar el mercado spot de gas natural para desarrollar estrategias que fomenten la sostenibilidad de sus operaciones. Este fue un momento importante para que nuevos consumidores comprendieran el funcionamiento de este mercado, los nuevos tipos de contratos disponibles y los beneficios que pueden agregar a sus negocios. **Una oportunidad para nuevos consumidores entender cómo funciona este mercado, los nuevos tipos de contrato disponibles y los beneficios que pueden traer a sus negocios.**
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Desafíos para el Desarrollo del Mercado de Biometano en Brasil
La ejecutiva identifica dos dificultades principales para el avance del mercado de biometano en Brasil. El primer desafío está relacionado con la logística – cómo conectar, de manera económicamente viable, las diversas fuentes de biometano a los centros de consumo y a la red de gasoductos.
“Un segundo punto es determinar el valor del biometano en el mercado brasileño. Actualmente, el mercado busca diferenciar entre el gas natural y el biometano. Por lo tanto, es necesario promover el desarrollo de un estándar para el biometano, así como el reconocimiento del producto. Y, para eso, es crucial lidiar con las cuestiones regulatorias”, comentó la ejecutiva.
El reconocimiento del valor del biometano y el desarrollo de estándares son aspectos clave para impulsar el mercado en Brasil.
“El gas natural renovable es un campo en el que ya ha habido considerable inversión en otras regiones del mundo, particularmente en Europa. Nosotros observamos un potencial enorme también en Brasil”, dijo Carolina Bunting.
Carolina Bunting destacó que Shell ha sido criteriosa al evaluar las posibilidades de negocios en este sector.
“Existen desafíos que superar, y es por eso que estamos siendo muy criteriosos en relación al tipo de producto que buscamos adquirir y al tipo de proyecto que pretendemos viabilizar. Estamos dispuestos a establecer asociaciones ventajosas con los productores, a fin de crear un producto más competitivo y alternativo para el cliente final. **Al final de cuentas, ellos están buscando soluciones que ayuden a reducir las emisiones de forma económica**”, destacó.
“Shell ha demostrado interés en biometano, estamos en negociación con productores y también estamos en contacto con potenciales clientes interesados en adquirir y utilizar este gas para reducir sus emisiones de carbono”, dijo Carolina Bunting.
Ella resalta que la empresa ya tiene actividades en este sector en otros países. Este año, completó la adquisición de Nature Energy Biogas, el mayor productor de biometano de Europa.
“Necesitamos encontrar un mecanismo para estabilizar el mercado y evitar costos innecesarios, además de mantener la competitividad necesaria”, afirmó Makyo.
Shell expresó su interés en expandir sus operaciones para incluir la comercialización de biometano en el mercado brasileño. Su objetivo es incorporar el gas renovable a su portafolio de productos de Shell Energy Brasil, en respuesta a la creciente demanda por descarbonización entre los clientes.
Nuevas Estrategias para el Mercado de Gas, Dice Makyo Félix, de Bahiagás
Makyo Félix, responsable por el sector de Suministro de Gas y Mercado en Bahiagás, destacó la importancia de ofrecer más opciones y flexibilidad en los contratos para los consumidores.
Según el gerente, la tendencia es que los contratos se vuelvan más maleables, permitiendo que las partes involucradas tengan la posibilidad de adquirir gas de manera más eficiente. Además, enfatizó la posibilidad de que, en el futuro, ocurra lo opuesto: vender el excedente de gas a la comercializadora o cargador, con el fin de equilibrar el mercado. **El objetivo es buscar un equilibrio, ya que un saldo positivo para uno puede representar un saldo negativo para otro**.
«La responsabilidad de Shell es también ayudar en este procedimiento para el consumidor, aclarar el funcionamiento del mercado y asistir en la inserción en el mercado en todo Brasil. No es necesario limitarse a un estado debido a ciertas restricciones. Estamos actuando en diversos estados brasileños, poseemos ese conocimiento, podemos guiar al consumidor y realmente explicar cómo será ese procedimiento», concluyó.
Según ella, la empresa ha utilizado un modelo de contrato más adaptable, el Master Sales Agreement (MSA), para atender a los cambios en el consumo a lo largo del año sin imponer penalidades.
“A veces, el cliente que actúa en el mercado en Minas Gerais desea operar de la misma manera en Espírito Santo y no puede. Eso genera mucha dificultad y descontento para el cliente, que busca una solución que se adapte a diferentes situaciones y no encuentra esa opción”, explicó la ejecutiva.
Carolina Bunting afirmó que la principal función de una comercializadora es crear mercado y aumentar la liquidez. Por lo tanto, el objetivo sería solucionar los desafíos, riesgos y demandas tanto de los clientes como de los productores.
Algunos productores tienen miedo de ingresar en el mercado brasileño debido a la complejidad, a los altos costos fijos y a la dificultad de gestión. De la misma forma, los clientes comprenden que siempre habrá imprevistos y que podrán surgir necesidades que un contrato más convencional, como el GSA [Gas Supply Agreement], quizás no pueda atender.
Reduciendo la Complejidad del Mercado de Gas en Brasil
Según Carolina Bunting, gerente de Ventas y Originación de Gas de Shell Energy Brasil, el papel primario de las comercializadoras de gas en Brasil es simplificar el mercado. Este fue uno de los puntos destacados durante el primer Shell Energy Gas Forum, una asociación entre la agencia epbr y Shell Energy Brasil (vea la íntegra arriba).
Carolina explicó que los consumidores pueden enfrentar dificultades al lidiar con las diversas reglas presentes en cada estado, y encontrar opciones que atiendan a sus demandas con flexibilidad, sin correr el riesgo de enfrentar futuras multas o sanciones. Shell Energy está apta para ayudar a los clientes a navegar por estas reglas y buscar una combinación de contratos que atienda a las necesidades de cada uno.
Organizado por
Fuente: EPBR
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