Português 
Inglês 
Espanhol 
8 min de leitura 
0 comentários 
Con Facturación Mensual Superior a R$ 1,4 Millón, Lanzi Acelera la Producción Propia de Alfombrillas Automotrices, Organiza 400 SKUs en un Almacén de 1000 m² y Prepara la Fábrica para Duplicar la Capacidad, Reducir la Dependencia de Terceros y Consolidar la Liderazgo Rentable en el Mercado Libre Hasta el Final de Este Año Desafiante.
Si piensas que la producción propia es cosa de empresas gigantes, necesitas conocer la rutina de Lanzi en Caçapava, interior de São Paulo. Allí, una operación que ya factura cerca de R$ 1,4 millón por mes comenzó a transformar reventa en producción propia, con alfombrillas automotrices fabricadas en casa y una meta clara en la mente: duplicar la capacidad hasta el final del año.
Mientras mucha gente aún compite por precio en el marketplace, Lanzi decidió subir de nivel. Hoy la producción propia ya representa una parte relevante del negocio y nace dentro de una fábrica en expansión, con máquinas de corte digital, costureras dedicadas y un plan concreto para salir de 40 juegos por día y llegar cerca de 100 juegos diarios, manteniendo el puesto de líder en alfombrillas en Mercado Libre desde 2022.
Cómo la Producción Propia Se Convirtió en el Arma Secreta de Lanzi
Durante años, Lanzi vivió básicamente de reventa. Las alfombrillas automotrices salían de socios industriales y seguían hacia Mercado Libre, Shopee y otros canales.
-
Investigadores italianos detectaron lo que parece ser una segunda Esfinge enterrada bajo las arenas de Egipto y escaneos por satélite revelan una megaestructura subterránea gigantesca escondida debajo de la Meseta de Giza desde hace más de 3.000 años.
-
Son 4.223 tambores y 1.343 cajas metálicas concretadas con paredes de 50 centímetros que guardan los desechos radiactivos del Césio-137 en el peor accidente radiológico de Brasil a solo 23 kilómetros de Goiânia con monitoreo ambiental cada tres meses.
-
Un gigantesco tesoro romano encontrado en el fondo del lago Neuchâtel, en Suiza, revela un sistema avanzado de comercio, circulación de mercancías y escolta armada en el Imperio Romano hace unos dos mil años.
-
Él enterró 1,2 mil llantas viejas en las paredes para construir su propia casa autosuficiente en la montaña con botellas de vidrio, agua de lluvia y invernadero integrado.
La transformación comenzó cuando la empresa se dio cuenta de que, para escalar de verdad, no podía depender solo del stock de terceros. Fue entonces cuando la producción propia entró en escena como el siguiente paso natural.
La fábrica comenzó de manera austera, con solo cuatro personas dedicadas a la producción propia y un proceso bien diseñado: molde artesanal dentro del automóvil, digitalización en sistema de confección, corte preciso en máquina automatizada, soldadura reforzada en el área del conductor y acabado detallado en las costuras.
Cada automóvil gana un molde específico, pensado para cubrir mejor el suelo y entregar más valor que una alfombrilla genérica, lo que fortalece aún más la marca en los marketplaces.
Facturación de R$ 1,4 Millón y 400 SKUs Organizados en 1000 m²
La operación actual está lejos de ser improvisada. Lanzi ocupa un almacén de 1000 m² en Caçapava, con un alquiler alrededor de R$ 16.000, dividido entre fábrica, stock, logística y sector administrativo.
Hay 18 colaboradores gestionando una estructura que reúne más de 400 SKUs de alfombrillas automotrices, con variación de modelos y colores para atender diferentes automóviles y perfiles de clientes.
Dos porta pallets están reservados solo para la producción propia, con juegos fabricados y almacenados según la curva de ventas.
El resto del espacio alberga el producto estrella de la empresa, la línea premium de alfombrillas, que mantiene a Lanzi como líder de la categoría en Mercado Libre desde 2022.
La organización de SKUs, el control de stock digitalizado y la separación clara entre reventa y producción propia permiten crecer sin convertirse en un caos de mercancía apilada.
Mercado Libre, Shopee y Full: Donde la Producción Propia Gana Escala
Hoy, la facturación de Lanzi proviene principalmente de Mercado Libre, que representa entre el 65 y el 70 por ciento de las ventas, dependiendo del mes. En segundo lugar aparece Shopee, con alrededor del 15 por ciento, seguida por Amazon, Magalu, TikTok y el comercio electrónico propio.
La producción propia ya aparece en estos canales con productos exclusivos, que solo existen con la marca Lanzi, reforzando autoridad y margen.
Una parte importante de la estrategia es el uso de fulfilment. La empresa envía regularmente productos para el full de Mercado Libre y ya comenzó a colocar artículos de la producción propia en este modelo. Esto aumenta la velocidad de entrega y el destaque en los anuncios.
Cuando la producción propia se piensa junto con full y envío rápido, la alfombrilla deja de ser solo otro artículo barato y se convierte en una solución completa de conveniencia para el cliente, lo que ayuda a elevar la facturación.
De la Reventa a la Industria: El Salto en la Capacidad de Producción Propia
En teoría, la meta parece simple: pasar de 40 juegos de alfombrillas acabadas por día a cerca de 100 juegos diarios hasta el final del año. En la práctica, esto significa ajustar maquinaria, flujo, equipo y capital de trabajo.
La producción propia aún representa alrededor del 15 por ciento de la facturación, pero ya está presionando a la empresa para invertir en maquinaria, personas y procesos, con un plan estratégico que mira hacia los próximos años, no solo al mes actual.
Para alcanzar este nuevo nivel, la empresa está reforzando el equipo de la fábrica, revisando la estructura de corte, costura y acabado, y calibrando el stock de insumos. La idea es mantener la lógica de trabajar bajo demanda, almacenando más solo los modelos que despuntan en ventas.
Cuanto más gana ritmo la producción propia, menor la dependencia de proveedores externos y mayor la seguridad para planificar márgenes y promociones a lo largo del año.
Sistemas, Stock Digital y Control Estricto para No Perder Dinero
Detrás del almacén lleno de alfombrillas, hay una capa de sistema que sostiene la operación. Lanzi utiliza un ERP para gestionar la emisión de notas, finanzas y cuentas por pagar, además de una plataforma de gestión de expediciones y WMS para controlar stock y picking.
El inventario se ha digitalizado al 100 por ciento, con productos etiquetados y conteo automático, lo que reduce errores y retrabajos.
Este control es aún más importante cuando la producción propia entra en juego. Un error en el registro, un SKU repetido o pérdida de mercancía puede perjudicar el margen de un lote completo.
Con la base de datos organizada, la empresa sabe exactamente qué juegos de alfombrillas se están vendiendo más, qué colores necesitan ser repuestos y dónde tiene sentido aumentar la producción propia en lugar de comprar a socios. Al final, quien manda en la decisión no es la intuición del día, sino los números del stock y del flujo de caja.
Caja, Impuestos y Coraje para Invertir en la Propia Fábrica
No todo fue línea recta. La emprendedora detrás de Lanzi ya contó que casi se quedó sin aliento por culpa de la parte financiera y tributaria.
La nómina, impuestos, altos niveles de stock y flujo de caja ajustado casi bloquearon el negocio. El cambio llegó cuando la empresa comenzó a ver claramente los números, márgenes y plazos, construyendo caja en lugar de solo girar dinero.
Fue esta construcción de caja lo que dio coraje para invertir en la producción propia. Comprar máquinas, reformar un almacén antiguo, montar una fábrica y contratar personas no es una decisión impulsiva.
Sin caja y sin planificación, la producción propia se convierte en un riesgo innecesario; con caja y plan, se convierte en motor de crecimiento y diferencial competitivo dentro de los marketplaces, especialmente en categorías con guerra de precios todo el tiempo.
Cultura, Equipo y Rutina para Mantener la Producción Propia a Flote
Quien visita la operación percibe que no se trata solo de máquinas y SKU. Hay un fuerte trabajo de cultura, propósito y gestión de personas detrás de la producción propia. El equipo pasa por alineaciones constantes, lecturas conjuntas y refuerzo de valores.
La idea es que todos sepan por qué la empresa está invirtiendo en la fábrica, la importancia de cada etapa del proceso y cómo esto impacta en el salario y la estabilidad de 18 familias directas.
Al mismo tiempo, la rutina de la propietaria concilia empresa y maternidad. Ella llega al almacén por la mañana, asiste a reuniones, exige resultados y vuelve a buscar a los hijos en la escuela.
La producción propia nace en un escenario en que el negocio debe funcionar incluso cuando la dueña no está presente todo el día, lo que fuerza la creación de liderazgos intermedios, procesos claros y autonomía para que el equipo tome decisiones en el día a día.
Producción Propia como Futuro de la Marca Lanzi en los Marketplaces
El plan para los próximos años es claro: fortalecer la industria, avanzar en la importación y hacer que la producción propia represente una porción cada vez mayor de la facturación.
Con esto, la empresa quiere aumentar márgenes, controlar mejor la calidad y crear líneas exclusivas que solo el cliente encontrará en los canales oficiales de la marca. Ser líder en alfombrillas en Mercado Libre es bueno; ser líder con producto fabricado internamente es aún más estratégico.
Con un almacén de 1000 m², 400 SKUs registrados, 18 colaboradores, facturación mensual ya en la casa de R$ 1,4 millón y una producción propia que promete duplicar la capacidad hasta el final del año, Lanzi demuestra que no es necesario estar en una gran capital para jugar en la liga grande del comercio electrónico.
Lo que decide es planificación, control de números y coraje para transformar stock de terceros en producción propia con una marca fuerte y un cliente fiel.
Ante todo esto, ¿crees que ya es hora de transformar tu negocio en producción propia también o aún piensas depender solo de proveedores y esperar que nada falle en el camino?
-
Uma pessoa reagiu a isso.