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La Entrada de la Marca Alemana en el País Refuerza el Avance de la Agricultura de Precisión y Posiciona a Brasil en el Radar Global de Maquinarias Agrícolas de Alto Desempeño
El agronegocio brasileño ganó un nuevo protagonista de peso. La marca alemana Fendt, conocida mundialmente como la “Ferrari de los tractores”, inició oficialmente sus operaciones en Brasil tras una inversión de R$ 150 millones a lo largo de dos años. Esta vez, la llegada ocurrió a través del grupo AGCO, que ya opera en el país con las marcas Valtra y Massey Ferguson.
La información fue divulgada por G1, conforme a un reportaje publicado el 23 de abril de 2019. Según el contenido, la empresa instaló oficina, centro comercial y almacén de piezas en la BR-163, en Sorriso (MT). Por ello, la AGCO posicionó a Fendt en el principal polo productor de soja de Brasil, acercando la marca a los grandes productores rurales.
Además, la estrategia refuerza la presencia de la compañía en el corazón de la agricultura nacional, apuntando a un público altamente tecnificado y con gran capacidad de inversión.
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Tractor de US$ 450 mil, 517 caballos y tecnología superior a la de coches importados de lujo
Inicialmente, la Fendt comenzó a comercializar en Brasil el tractor 1050 Vario, considerado uno de los más potentes del mundo. El modelo entrega 517 caballos de potencia y opera en diversas áreas del campo, como preparación del suelo, siembra y transporte de granos o caña de azúcar.
El precio llama la atención. Cada unidad cuesta US$ 450 mil y llega al país por importación directa desde Alemania. Aunque la empresa ha limitado el volumen de ventas, no ha divulgado el número exacto de tractores disponibles.
Durante un evento con periodistas realizado en São Paulo, el día 23, el presidente de AGCO en América Latina, Luís Fernando Felli, destacó el posicionamiento premium de la marca. Según él, “la Fendt es la Ferrari de los tractores”. Además, afirmó que las máquinas poseen “más tecnología incorporada que un coche importado de lujo”.
Mientras tanto, el grupo Bom Futuro, productor de algodón, cerró las primeras compras del 1050 Vario. Sin embargo, la empresa no reveló cuántas unidades negoció.
Otro diferencial importante involucra la eficiencia operativa. Según el fabricante, el tractor distribuye la potencia de forma inteligente entre los ejes trasero y delantero, que operan de manera independiente. Como consecuencia, el equipo optimiza el consumo de combustible incluso en operaciones de alta exigencia.
Nuevos Modelos, Producción Nacional e Inversión Millonaria en Innovación
Además del tractor de alto desempeño, la Fendt decidió ampliar su actuación en Brasil. A partir de 2020, la marca anunció la venta de la cosechadora Ideal y de la sembradora Momentum en el mercado nacional.
AGCO produciría la cosechadora en la fábrica de Santa Rosa (RS). Al mismo tiempo, la empresa montaría la sembradora en la unidad de Ibirubá (RS). A pesar de eso, los precios de estos equipos aún no habían sido definidos.
Del total de R$ 150 millones invertidos, la compañía destinó R$ 60 millones para adaptar las líneas de producción de esas fábricas. En paralelo, aplicó el resto en la compra del inmueble en Sorriso y en el proceso de “tropicalización” de los productos, ajustando las máquinas a las condiciones del campo brasileño.
En el caso de la cosechadora Ideal, la innovación se destaca. El equipo utiliza sensores y cámaras que proporcionan datos en tiempo real al operador. Conectado a una tablet, el sistema permite controlar el tipo de cosecha incluso fuera de la cabina. Para desarrollar esta máquina, la empresa invirtió US$ 250 millones, el mayor aporte de este tipo jamás realizado por AGCO.
Mientras tanto, la sembradora Momentum ganó relevancia por ser, según la Fendt, la más grande del mercado con distribución de fertilizante directamente en la línea de siembra. Totalmente desarrollada en Brasil, la máquina mantiene cada línea en contacto constante con el suelo, independientemente de la velocidad o de las variaciones del terreno. De esta manera, el productor obtiene una siembra más uniforme y eficiente.
Expansión Global, Metas Agresivas y Escenario de Crédito en el Agronegocio
La llegada de Fendt a Brasil integra una estrategia global de expansión. En los últimos dos años, la marca también ingresó en mercados como Estados Unidos, Sudáfrica, Australia y países de Asia. Ahora, la empresa pretende avanzar gradualmente hacia otros estados brasileños y, posteriormente, a otros países de América del Sur.
Además, Fendt estableció una meta ambiciosa: vender 20 mil tractores en 2020. Actualmente, el grupo AGCO actúa en 150 países, emplea a más de 20 mil empleados y opera con 4,2 mil concesionarios, siendo 600 en América del Sur. En el año anterior al anuncio, la compañía registró un faturamento de R$ 9,4 bilhões.
Los tres productos destinados al mercado brasileño fueron presentados durante la Agrishow 2019, realizada en Ribeirão Preto (SP). Sin embargo, el lanzamiento ocurrió en un momento de incertidumbre, ya que los recursos del programa Moderfrota, ligado al BNDES, se habían agotado en el Plan Safra 2018/2019.
Aun así, los ejecutivos minimizaron el impacto. Según Felli, la incertidumbre no representa un factor determinante. Ya José Galli, director de Fendt América del Sur, reforzó que el volumen limitado de unidades y el perfil de los clientes reducen la dependencia de crédito subsidiado.
¿Cree que tractores de altísima tecnología y precio elevado representan el futuro del agronegocio brasileño?
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