Portugués 
Inglés 
Español 
4 min de lectura 
0 comentarios 
Con Trayectoria Marcada Por Ascenso Meteorológico, Polémicas Y Reestructuración, La Empresa Brasileña De Marketing Multinivel Lucha Por Reconquistar La Confianza De Los Vendedores Y Retomar Su Espacio En El Mercado
La Hinode, empresa nacional de marketing multinivel, vivió uno de los mayores ciclos de expansión de la última década en Brasil, llegando a reunir más de 850 mil vendedores activos en su apogeo entre 2014 y 2018. Sin embargo, acusaciones de pirámide financiera, investigaciones del Ministerio Público y caída en la facturación derrumbaron a la gigante, que ahora busca recuperación mediante reformulación estructural y inversiones en tecnología.
Fundada en 1988 por Francisco y Adelaide Rodrigues, la marca comenzó con la producción de perfumes en la cochera de casa, pero solo ganó notoriedad a partir de 2008, cuando el hijo de la pareja, Sandro Rodrigues, apostó en el modelo de marketing multinivel. La decisión llevó a la empresa a crecer rápidamente, impulsionada por la promesa de ganancias elevadas para quienes entraran como revendedores.
A partir de 2011, la Hinode pasó a adoptar estrategias agresivas de expansión, incluyendo eventos con celebridades, convenciones en estadios y programas de reconocimiento para los vendedores que más se destacaban. En 2018, la empresa alcanzó su pico con R$ 2,7 mil millones de facturación y una red robusta de franquicias y consultores repartidos por todo el país.
-
Comenzó a correr a los 66 años, batió récords a los 82 y ahora se ha convertido en objeto de estudio por tener una edad metabólica comparable a la de una persona de 20 años, en un caso que está intrigando a los científicos e inspirando al mundo.
-
Árbol más antiguo del planeta reaparece tras 130 años de búsquedas: Wattieza, de 385 millones de años, medía 10 metros y no tenía hojas ni semillas; fósiles de Gilboa, en Nueva York, resolvieron el misterio en 2007.
-
Una casa de 48 metros cuadrados montada en horas con 4 mil ladrillos hechos de plástico reciclado que no absorbe humedad, tiene aislamiento térmico natural y cuesta menos de 90 mil reales en kit completo.
-
Luciano Hang reveló que la flota aérea de Havan ya acumula más de 20 mil aterrizajes, 10 mil horas de vuelo y 6 millones de kilómetros recorridos, y dice que sin los aviones la empresa jamás habría crecido tan rápido.
Polémicas Sacudieron La Confianza De Vendedores Y Consumidores
Sin embargo, el modelo que hasta entonces era celebrado comenzó a ser cuestionado. Diversos ex-vendedores alegaron que el enfoque dejó de ser la reventa de productos y pasó a ser la captación de nuevos revendedores, característica típica de esquemas considerados pirámide financiera. Este cambio de enfoque resultó en investigaciones del Ministerio Público, impactando directamente la reputación de la marca.
A pesar de las acusaciones, la empresa siempre sostuvo que opera dentro de la legalidad y que su estructura está basada en marketing multinivel legítimo, con ganancias originadas de la venta de productos y comisiones sobre equipos formados. Aun así, la marca enfrentó una fuerte retracción, con caída en el número de vendedores y reducción del portafolio de productos, de más de 600 a 345 ítems en 2020.
En paralelo a las críticas, la Hinode inició una serie de ajustes internos, como automatización de procesos, reducción de personal y modernización de la gestión. Con estas medidas, la empresa intentó mostrar su compromiso con la sostenibilidad del negocio y con el perfeccionamiento de la actuación de sus consultores.
Una Nueva Fase Apuesta En La Generación Z Y En La Expansión Internacional
En busca de reaproximación con el público, la empresa comenzó a invertir en comunicación dirigida a jóvenes consumidores, especialmente de la generación Z. Uno de los hitos de esta nueva fase fue el lanzamiento de la línea de perfumes Vibes, en 2024, con estrategias enfocadas en redes como TikTok.
Además, la Hinode también ha apostado en la expansión internacional, operando bajo el nombre Hinode Group en países como México, Colombia, Perú y Chile. La meta es utilizar la experiencia construida en Brasil para alcanzar nuevos mercados en América Latina y ampliar la base de vendedores internacionales.
Aunque con los esfuerzos, los números revelan que los desafíos aún son grandes. El número de revendedores cayó a cerca de 600 mil en 2023, y la receita, que ya fue billionaria, fue estimada en R$ 750 millones en el mismo año. Aun así, la marca permanece entre los principales nombres del sector de ventas directas en Brasil.
Reconocimiento Institucional Y Defensa Del Modelo De Negocio
La Hinode reafirma que posee productos reales y de calidad, lo que la distancia de los modelos de pirámide financiera que no involucran ventas concretas. Según la empresa, la inversión inicial de un nuevo consultor se da mediante la adquisición de productos para revender, y no por tasas de entrada o promesas vagas de retorno financiero.
Además, organismos como la ABPEC (Asociación Brasileña de la Industria de Higiene Personal, Perfumaria y Cosméticos) ya han reconocido a la marca en diversas ocasiones, incluso como empresa del año en 2016, lo que contribuye a legitimar su actuación en el sector.
La información fue divulgada por el canal Conocimiento Disruptivo, que publicó un extenso video rescatando la trayectoria de la empresa, incluyendo datos históricos, facturación, testimonios y las transformaciones enfrentadas a lo largo de los años.
Aunque con las adversidades, la Hinode sigue operando y tratando de reinventarse, manteniéndose activa con cientos de franquicias, miles de vendedores y un catálogo que ahora prioriza los ítems de mayor rentabilidad. La empresa cree que la reestructuración, aliada a la transparencia y la innovación, será esencial para recuperar la confianza del mercado y de sus consultores.
¿Alguna vez te han invitado a una “reunión imperdible” y, al final, te ofrecieron la oportunidad de trabajar con la Hinode — siempre que compraras un kit de productos?
-
-
4 pessoas reagiram a isso.