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Assaí factura R$ 80,6 mil millones en 2024, pero los bancos capturan más ganancias que el mayorista con tasas ocultas en cada transacción financiera
El sector de supermercados y mayoristas es uno de los pilares de la economía brasileña, con una facturación superior a R$ 1 billón en 2024, según la Asociación Brasileña de Supermercados (Abras). Entre los destacados, Assaí movió solo R$ 80,6 mil millones en el período, consolidando su posición entre las mayores redes del país.
Pero, detrás de estos números impresionantes, hay una contradicción: quien más se beneficia de este flujo de caja no son las redes minoristas, sino los bancos y operadores de tarjetas.
Cómo los bancos capturan las ganancias de los mayoristas
Cada compra realizada con tarjetas de crédito o débito implica tasas que varían entre 2% y 4% del valor total de la transacción. Además, cuando el mayorista necesita anticipar el recibo, paga alrededor de 1% adicional. Para un sector cuya margen neta gira entre 2% y 5%, esto significa que una parte considerable del resultado operativo va directamente al sistema financiero.
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El fenómeno es aún más grave cuando se considera la escala. Millones de transacciones diarias generan tarifas que, sumadas, pueden superar las ganancias efectivas de las propias redes. Así, incluso moviendo cifras de miles de millones, la caja final de las empresas termina comprometida por los engranajes financieros que rodean el comercio.
El poder oculto de los datos en manos del sistema financiero
Además de las tarifas directas, los bancos controlan los datos de las transacciones de los clientes, lo que les da ventaja para ofrecer crédito, seguros y otros productos financieros. Este ingreso adicional no pasa por los mayoristas, que quedan excluidos de la etapa más rentable de la cadena.
Es decir, mientras el mayorista asume riesgos operacionales, logísticos y tributarios, los bancos ganan de forma silenciosa, explorando el ecosistema creado por el propio comercio. Es una asimetría que muestra cómo el sector financiero ha conseguido capturar valor en prácticamente todas las etapas de la economía.
Los mayoristas comienzan a reaccionar
Este escenario, sin embargo, comienza a cambiar. Grandes redes como Assaí, Carrefour y Atacadão ya estructuran sus propias soluciones financieras, creando carteras digitales, sistemas de anticipación de cuentas por cobrar y hasta programas de crédito y cashback. La idea es simple: transformar cada transacción en una oportunidad de fidelización y generación de ingresos internos.
En la práctica, esto significa que los mayoristas pueden evolucionar hacia verdaderas fintechs disfrazadas de supermercados, reduciendo costos operacionales y aumentando márgenes. El impacto puede ser doble: por un lado, mayor competitividad en el sector; por otro, la ruptura del dominio casi absoluto de los bancos sobre los métodos de pago.
El análisis muestra que los mayoristas mueven miles de millones, pero aún entregan una parte significativa de sus ganancias al sistema financiero. La creación de estructuras propias puede ser el paso decisivo para que redes como Assaí transformen volumen de ventas en rentabilidad real.
Y tú, ¿crees que los mayoristas deben invertir fuertemente en soluciones financieras propias para reducir la dependencia de los bancos? ¿O el sector debe mantener el foco en el comercio tradicional? Deja tu opinión en los comentarios — queremos escuchar la visión de quienes viven esta realidad día a día.
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