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Logcomex Registra Casi US$ 4 Mil Millones en Comercio Internacional con el País Hermano
Para llegar a los mercados europeos, las mercancías brasileñas han dependido fuertemente de Portugal. Las exportaciones de petróleo crudo, soja, maíz, queroseno de aviación, laminados planos de hierro o acero, madera y resinas representaron la mayor parte de las exportaciones de Brasil a su país hermano por un total de US$ 3.887.590.598 en valor FOB entre enero y octubre de 2022, según datos de Logcomex.
El CEO de Logcomex, Helmuth Hofstatter, argumenta que la proximidad de Portugal con grandes socios comerciales como España, Francia y el Reino Unido le da a Brasil una ventaja competitiva como puerta de entrada. Más de US$ 7 mil millones en comercio anual ocurren entre Brasil y estos tres países.
Helmuth también menciona que Portugal se beneficia de su ubicación junto al Océano Atlántico, que permite el acceso a las rutas marítimas.
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Ayuda del Gobierno de Brasil
La ApexBrasil, la Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones, el Sebrae, el Servicio Brasileño de Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas y el Banco do Brasil son solo algunas de las entidades gubernamentales brasileñas que ofrecen programas de promoción de exportaciones para empresas brasileñas.
Los datos de Logcomex muestran que el transporte marítimo de mercancías de Brasil a Portugal es extremadamente común.
Itágua, Campos de Goytacazes y Santos, todas en el estado de Río de Janeiro, fueron los principales despachantes de las exportaciones de Brasil a Portugal.
Aquí están cinco métodos probados para vender mercancías en Portugal.
El jefe de Logcomex lista cinco estrategias audaces que garantizarían una exportación lucrativa de productos brasileños al mercado portugués.
- 1) Investigar Regularmente Nuevos Mercados Potenciales en Portugal.
«Siempre habrá oportunidad de exportar el producto», dice Helmuth, ya sea por la falta de oferta interna en el país de destino, ya sea por la venta de productos o servicios inferiores en el mismo mercado de otras naciones.
Por ello, destaca la importancia de investigar constantemente el mercado y nuevas perspectivas para saber reconocerlas, sobre todo si el objetivo es vender artículos de Brasil a Portugal.
Por ello, sugiere que los empresarios brasileños aprendan a presentar su producto de manera que valore y atienda las exigencias del mercado objetivo. Comprender las condiciones macroeconómicas más amplias también es crucial. Esto incluye cosas como el costo relativo del trabajo, el valor de la moneda y el costo de los principales insumos.
Helmuth explica que la investigación de exportadores e importadores se simplifica con el uso de la plataforma de exportación de Logcomex. Entender la participación de mercado de la empresa es apenas la mitad de la batalla; también necesita ser capaz de identificar mercados inexplorados.
- 2) Tener en Cuenta las Variaciones Culturales
Al intentar vender productos en Portugal, las diferencias culturales entre Brasil y Portugal pueden ser un obstáculo. Es aquí donde muchos exportadores fallan, ya que no piensan lo suficiente en los factores culturales que pueden hacer la diferencia.
El CEO de Logcomex cree que la falta de familiaridad cultural no debe ser vista como una barrera para una negociación exitosa. Todo puede resolverse con una preparación cuidadosa, piensa él, después de familiarizarse con el mercado y la cultura local.
Por otro lado, Helmuth enfatiza la importancia de investigar minuciosamente normas culturales, modos de comunicación y valores para garantizar que no constituyan una barrera insuperable para acuerdos económicos entre países. Si desea hacer planes proactivos, dice él, también debe aprender sobre su estacionalidad.
- 3 Elegir Proveedores Confiables
Trabajar con socios confiables es crucial en la exportación de mercancías de Brasil a otro país, al igual que en cualquier emprendimiento comercial. Cumple con todas las regulaciones, normas y requisitos impuestos por el comercio internacional y proporciona artículos de alta calidad a precios competitivos en el mercado. Más importante, deben ser éticos para garantizar el cumplimiento, que es una prioridad al tratar con naciones europeas en negociaciones.
Participar en ferias, como recomienda Helmuth, es una gran manera de encontrar nuevos proveedores de alta calidad. Las referencias de otras empresas portuguesas que exportan a Brasil son otro buen punto de partida, dice.
Si está buscando un lugar para obtener respuestas, la Cámara de Comercio e Industria Luso-Brasileña ofrece un servicio exclusivo para ayudarle a encontrar los mejores proveedores posibles para su comercio internacional.
- 4) Enviar toda la Documentación Necesaria
Los requisitos burocráticos para el embarque de mercancías de Brasil a Portugal deben cumplirse antes de iniciar la transacción internacional. Tanto el exportador como el importador deben tener la documentación apropiada para completar esta transacción.
En la importación de productos de Brasil a Portugal, los documentos más comunes son:
- Documento de Origen para Facturas Comerciales
- Certificado de Saneamiento/Documentación Fitosanitaria
- Orden de Entrega/Conocimiento de Embarque (para transporte marítimo).
5 Aprovechar los Métodos Tecnológicos Modernos
A la hora de exportar e importar, la tecnología es una poderosa aliada del empresario. Existen varios campos de investigación que se benefician del uso de la plataforma Logcomex.
- Valores Medios para la Exportación de Mercancías
- Ampliando Oportunidades de Exportación
- Exportar Ciclos y Patrones de Productos
- Reducción de Costos para Exportaciones
- División del Volumen de Exportación por Estado
- Las Unidades Primarias de Desembaraço del Producto, Cantidad de Exportación en Peso, Valor FOB Total y Modo de Exportación se muestran gráficamente.
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