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Muchas personas interesadas en instalar paneles fotovoltaicos no saben cómo pueden vender energía solar. A medida que pasan los días, el número de brasileños interesados en hacer esta instalación aumenta, dado que, hasta enero de 2023, hay el fin del marco legal que determina que todos los que realicen esta inversión no necesitarán pagar los tributos de ICMS sobre lo que se produzca. Y, para los emprendedores, realizar la venta de placas fotovoltaicas es una alternativa para lucrar y crecer en un mercado de plena expansión.
¿Cómo vender energía solar? ¿Necesita hacer algo para que esto sea posible? ¿Cómo puedo ganar dinero? Puede vender energía solar instalando paneles y produciendo KWh, en la práctica o revendiendo, ofreciendo servicios eléctricos.
No siempre es posible ganar dinero directamente cuando se produce la propia energía. Es decir, la compañía responsable de la distribución de su ciudad o estado no pagará un valor adicional cada mes por lo que produzca.
De hecho, todo lo que se produzca se inyectará en la red en forma de crédito. Es decir, si inyecta alrededor de 330 kWh, tendrá este valor de crédito para gastar en los próximos meses. Y, además, si el ciudadano posee más de una cuenta de energía a su nombre, y está produciendo más de lo que gasta en un determinado hogar, empresa o establecimiento, podrá utilizar este crédito para descontar de la otra cuenta que no tiene la instalación.
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Teniendo esto en cuenta, es común que algunas personas negocien con los vecinos o amigos para que la cuenta de luz de ellos esté a nombre de quien hizo la instalación del panel fotovoltaico. De esta manera, el vecino no necesitaría pagar la cuenta de luz porque los créditos adicionales de la producción del otro se anularían sobre sus gastos. Así, en lugar de pagar la cuenta de energía a la compañía eléctrica, se debe pagar al dueño del panel lo que se consumió.
Vendiendo energía solar como persona física
A pesar de que este método mencionado anteriormente sea bastante aplicado entre los brasileños para vender energía solar, dado que la compañía de energía no permite que haya devolución en efectivo de lo que se produjo más de lo que se gastó, poner la cuenta de otras personas a nombre propio no es una de las mejores alternativas. Esta práctica debe realizarse solo con personas de confianza para evitar futuros contratiempos.
Y, claro, dejar este crédito acumulado también es una alternativa para satisfacer necesidades futuras: en invierno, es común que el panel solar tenga una producción mucho menor que en verano debido a la disminución en la incidencia de rayos solares. Teniendo esto en cuenta, se pueden dejar los créditos acumulados para ser gastados durante los meses en que la producción sea menor que lo que se suele gastar – esta alternativa es ideal para las empresas, principalmente en meses en que la tarifa está más cara.
Quiero vender paneles fotovoltaicos como emprendedor, ¿cómo hacer?
El proceso para vender paneles fotovoltaicos para la producción de energía solar como empresa en lugar de persona física es diferente. Para asegurar que sus clientes tendrán equipos de calidad y placas fotovoltaicas duraderas, con altísima durabilidad, será necesario asociarse a empresas que realicen la producción y que puedan proporcionar el material a bajo costo para ser revendido.
Para ello, algunos pasos iniciales deben ser seguidos, como la apertura de una empresa con CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica) y la contratación de empleados especialistas en electricidad, que generalmente son técnicos, para realizar las montajes e instalaciones para los clientes.
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