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Cierres en Grandes Redes de Franquicias Convivem con Facturación Récord del Sector y Exponen un Escenario Menos Lineal para Marcas Conocidas, que Pasaron a Revisar Operaciones, Ajustar Bases y Priorizar Eficiencia, Incluso en un Mercado que Continuó Creciendo, Generando Empleos y Ampliando Ingresos en el País.
Entre las mayores redes de franquicias asociadas a la Asociación Brasileña de Franquicias, 11 disminuyeron en número de operaciones en el paso de 2024 a 2025, a pesar de que el sector registró récord de facturación en el país.
De acuerdo con información del portal Isto é Dinheiro, la mayor retracción fue de la OdontoCompany, que cayó de 1.577 a 1.153 unidades, una reducción de 424 puntos de venta en un año.
En la secuencia aparecen Jet Oil, con 87 unidades menos, Lubrax+, con caída de 53, y Shell Select, que retrocedió 44 operaciones en el mismo intervalo.
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Los datos forman parte del ranking de las 50 mayores franquicias por número de operaciones divulgado por la ABF en marzo de 2026, con base en información proporcionada por las propias redes asociadas y auditadas electrónicamente por la entidad.
En el recorte de las marcas que perdieron unidades, también aparecen Kopenhagen y Burger King Brasil, ambas con 13 operaciones menos, además de Wizard by Pearson, Arezzo, Fisk, CNA y Localiza, todas con retracciones menores, pero aún suficientes para colocarlas entre las redes que cerraron 2025 en rojo en tamaño de base.
El Mercado de Franquicias Creció a Pesar del Cierre de Unidades
La reducción en parte de las grandes marcas ocurrió en un ambiente en que el franchising brasileño, como sector, continuó avanzando.
Según la investigación anual de desempeño de la ABF, el mercado alcanzó R$ 301,7 mil millones en facturación en 2025, alta nominal de 10,5% sobre 2024, por encima de la proyección inicial de la propia asociación, que estimaba crecimiento entre 8% y 10%.
En el mismo período, el país terminó el año con 202.444 franquicias en operación, 3.297 redes y 1,762 millón de empleos directos, lo que muestra que el movimiento de cierre en algunas cadenas coexistió con la expansión neta del sistema.
Además del avance de los ingresos, la ABF informó que la tasa media de apertura de nuevas operaciones se situó en 18,0% en 2025, mientras que el volumen de cierres alcanzó 7,4%.
El saldo continuó positivo, en 10,6%, aún que por debajo de lo observado en el año anterior.
En otras palabras, hubo más aperturas que cierres en el conjunto del mercado, pero esto no impidió que algunas grandes redes revisaran su propia red, cerraran unidades y perdieran posiciones en el ranking de las más grandes.
Vea Todas las Redes de Franquicias con Reducción de Unidades
| # | Marca | Operaciones en 2024 | Operaciones en 2025 | Caída Absoluta |
| 1º | ODONTOCOMPANY | 1577 | 1153 | -424 |
| 2º | JET OIL | 1145 | 1058 | -87 |
| 3º | SHELL SELECT | 1264 | 1220 | -44 |
| 4º | LUBRAX + | 1685 | 1632 | -53 |
| 5º | KOPENHAGEN | 793 | 780 | -13 |
| 6º | BURGER KING BRASIL | 1238 | 1225 | -13 |
| 7º | WIZARD BY PEARSON | 1015 | 1003 | -12 |
| 8º | AREZZO | 430 | 424 | -6 |
| 9º | FISK CENTRO DE ENSINO | 730 | 724 | -6 |
| 10º | CNA | 768 | 763 | -5 |
| 11º | LOCALIZA | 605 | 601 | -4 |
Lo que Dicen OdontoCompany, Burger King, Wizard y CNA
En el caso de la OdontoCompany, la empresa afirmó que la lectura del ranking necesita considerar momentos estratégicos distintos y dijo que, después de una fase de fuerte expansión con el 100% de las operaciones franquiciadas, la prioridad pasó a ser el fortalecimiento de las clínicas ya abiertas, con enfoque en facturación saludable y mejora de desempeño por unidad.
La red también destacó ser la única empresa de odontología presente entre las 50 mayores franquicias del estudio, en un intento de contextualizar la dimensión de la base que aún mantiene.
La Lubrax+, que aparece entre las caídas más expresivas en términos absolutos, declaró que promovió ajustes en su base como parte de la estrategia para elevar el estándar operativo y consolidar la calidad de la red.
Aún según la marca, en el tercer trimestre de 2025 hubo crecimiento de 12,2% en la facturación y aumento de 23,6% en el número de clientes atendidos con cambios completos, lo que indica que la reducción de unidades fue presentada por la empresa como parte de una revisión de calidad, y no como una retracción pura de demanda.
Ya la Wizard by Pearson sostuvo que la variación refleja un movimiento temporal entre cierres y nuevas aperturas e informó previsión de inaugurar más de 100 escuelas a lo largo de 2026.
El Burger King Brasil, por su parte, afirmó que la movilización forma parte de un “ciclo natural de mercado” y dijo que los cierres fueron estratégicos, destacando además que, de las 13 unidades cerradas, solo cuatro eran efectivamente franquicias.
En el CNA, la empresa clasificó la oscilación como un ajuste puntual de cerca de 0,7% dentro de la dinámica esperada para una red con más de 700 escuelas.
En otros casos, la reacción fue más contenida.
La Shell Select prefirió no comentar sobre el desempeño, mientras que la Jet Oil no retornó al contacto en la investigación reproducida por la prensa.
La Kopenhagen afirmó que viene avanzando en un nuevo posicionamiento, con tiendas más grandes y reformuladas, combinando expansión con renovación acelerada de la base existente.
La Arezzo no comentó sobre los números, y Fisk y Localiza no habían respondido hasta la conclusión del reportaje que reunió las manifestaciones de las empresas.
Cerrar Franquicias No Siempre Indica Debilidad de la Red
El ranking ayuda a mostrar que el universo de las franquicias no se mueve de forma homogénea.
Las grandes redes pueden cerrar unidades por revisión de plaza, cambio de perfil de tienda, traspaso de operación, exigencia mayor sobre desempeño del franquiciado o reposicionamiento comercial.
Aún así, el dato bruto de reducción tiene peso porque afecta marcas de gran capilaridad y sirve de alerta para quienes suelen asociar franquicias, de forma automática, a expansión continua y riesgo reducido.
El propio levantamiento de la ABF indica un sector robusto, pero con mayor selectividad, ajuste operativo y búsqueda de eficiencia en las bases ya instaladas.
Este contraste aparece también en el recorte por segmentos.
Mientras algunas redes relevantes perdieron operaciones, el franchising como conjunto tuvo crecimiento distribuido en todas las áreas acompañadas por la ABF.
Limpieza y Conservación lideró la expansión, con alta de 16,8%, seguido por Salud, Belleza y Bienestar, con 14,6%.
También avanzaron por encima del 10% los segmentos de Alimentación – Comercio y Distribución, Alimentación – Servicio de Comida, Entretenimiento y Ocio y Hotelería y Turismo, lo que refuerza la lectura de que el problema no estuvo concentrado en el modelo de franquicias en sí, sino en ajustes específicos de determinadas operaciones y estrategias de red.
Para el inversor o candidato a franquiciado, el retrato que surge es menos simple de lo que la propaganda tradicional del sector suele sugerir.
El franchising brasileño creció, facturó más y amplió su presencia en el territorio nacional, pero también convivió con el cierre de unidades en marcas conocidas y con revisión de bases en redes que hasta recientemente fueron asociadas a una fuerte expansión.
En este contexto, el tamaño de la marca y la presencia en el ranking siguen siendo relevantes, pero dejaron de ser indicadores suficientes, por sí solos, para resumir la salud de una operación o anticipar el comportamiento futuro de cada cadena.
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