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Trayectoria Impresionante En El Agro Comienza En Una Lanchoneta Y Se Convierte En Potencia Con Más De 100 Mil Cabezas De Ganado En Sistema De Alta Eficiencia.
Quien atraviesa las puertas de la Fazenda Jaçanã, en Bonópolis, en el Valle del Araguaia goiano, se encuentra con una operación agropecuaria de alta precisión.
Caminones transportan toneladas de insumos, cosechadoras operan guiadas por GPS y el ganado, con genética refinada, engorda en pasturas rotacionadas que desafían la lógica tradicional de la región.
El imperio rural, que hoy mueve cerca de 100 mil cabezas de ganado — entre rebaño propio y en tierras arrendadas —, es comandado por Francisco Sena.
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Del Atendimento Al Agronegócio De Punta
A los 58 años, el abogado y ganadero personifica una de las ascensiones más notables del agronegocio en el Centro-Oeste.
Lejos de ser heredero de latifundios, su trayectoria comenzó sirviendo mesas y friendo pasteles en una lanchoneta en Anápolis, a 380 km de donde hoy concentra sus tierras.
“Nunca olvidaré el primer lote de bueyes que vendimos, eran 45 cabezas. Tenía 18 años. Hoy, tenemos capacidad para 20 mil cabezas por ciclo de confinamiento y hacemos hasta cuatro ciclos al año”, relata Sena durante su participación en el podcast Agro En Debate, dimensionando el salto de cuatro décadas.
La “Facultad” Del Mostrador
El origen de la familia Sena remite a la simplicidad de Pirenópolis.
El padre, portero de colegio, y la madre, vendedora ambulante, luchaban para garantizar la educación de los hijos.
Francisco recuerda, con buen humor, los tiempos de infancia en que vendía desde naranjas hasta pollos vivos en la calle para complementar el ingreso.
“Nunca me gustó vender pollo, porque una vez se me escapó uno. Tuve miedo de que mi padre me golpeara y corrí detrás del pollo en la calle. Tuve que usar una reserva de dinero que tenía para pagar el perjuicio”, recuerda.
El punto de inflexión en la vida financiera de la familia ocurrió cuando el padre tomó una decisión arriesgada: vender las 70 cabezas de ganado que poseía en la pequeña chacra de la familia para comprar una lanchoneta en el centro de Anápolis, donde el hijo mayor ya trabajaba.
La apuesta en el trabajo manual de los hijos pagó rápidamente.
Según Francisco, el establecimiento, ubicado frente a un hospital tradicional de la ciudad, se convirtió en una escuela de gestión.
La búsqueda de calidad — traducida en la masa de pastel perfecta y en el servicio personalizado — hizo prosperar el negocio.
“La afluencia explotó. Cuando mi hermano aprobó el examen de ingreso a medicina en São Paulo, ya habíamos comprado de vuelta el ganado y triplicado el rebaño”, cuenta.
El Derecho Como Palanca De Capital
Mientras trabajaba en la lanchoneta, Francisco cursó Derecho. Se graduó a los 20 años, en 1987, manteniendo una rutina extenuante que comenzaba a las 4 de la mañana y terminaba a las 23h.
El dominio de idiomas y la actitud autodidacta lo llevaron a actuar en la recuperación de créditos de administradoras de consorcios, un sector que vivía el auge de la morosidad en los años de hiperinflación.
Sena desarrolló métodos agresivos e inéditos de cobranza para la época.
“Creé un convenio para negativar no al deudor, sino a las esposas que figuraban como fiadoras o en los contratos. Cuando la mujer descubría que la tarjeta de crédito estaba bloqueada por causa de una deuda del marido o de un amigo suyo, la presión para el pago era inmediata”, explica el abogado.
La eficiencia en la recuperación de activos generó a Francisco honorarios sustanciales.
Él narra que, en un solo mes a finales de la década de 1990, sus ganancias le permitieron la compra de un área equivalente a 12 alqueires y medio.
“Viajaba de noche para trabajar de día. El volumen de cobranza era monstruoso y ganaba por resultado”, afirma.
Fue ese capital, acumulado en los tribunales y en las carreteras de Brasil, el que financió la expansión hacia el Valle del Araguaia.
Inversión En Tecnología En El Valle Del Araguaia
Cuando Francisco Sena llegó a la región de Bonópolis y São Miguel do Araguaia, el área era vista como la “última frontera agrícola”, muchas veces desacreditada por la calidad del suelo y por el clima.
La transición de inversor urbano a productor rural de gran envergadura exigió romper paradigmas.
Él recuerda el escepticismo de los productores tradicionales cuando decidió introducir la agricultura a gran escala en la región, hace unos 15 años.
“Un gran productor me abrazó dentro del banco y dijo: ‘Cuando usted nació, yo ya trabajaba con ganado. No plantará soja aquí, no. Ya he visto que la agricultura ha quebrado a demasiada gente’. Hoy, algunos de esos vecinos nos buscan para hacer sociedades.”
La clave del éxito fue la tecnología. En 1998, Sena conoció al profesor Moacir Corsi, de la Escuela Superior de Agricultura Luiz de Queiroz (Esalq/USP), quien le presentó el concepto de Integración Lavoura-Pecuária (ILP).
El sistema consiste en alternar el cultivo de granos (como soja y maíz) con pasturas en la misma área, recuperando el suelo e intensificando la producción.
“La agricultura y la ganadería son hermanas de mesa. Es una revolución porque aumenta el rebaño y la producción en la misma área. Aquella tierra donde se siembra durante cuatro meses, luego vuelve con una pastura vigorosa donde caben siete mil cabezas de ganado, algo que jamás sería posible en el sistema extensivo”, detalla Sena.
Sustentabilidad Y Economía Circular
Actualmente, el Grupo Sena opera en una lógica de economía circular. El confinamiento, que alberga miles de animales, genera un subproducto valioso: el estiércol.
En lugar de ser un pasivo ambiental, los desechos son procesados y transformados en abono orgánico.
En el último año, la granja produjo cerca de 40 mil toneladas de compost orgánico.
El material es utilizado en el 100% de las cosechas de soja del grupo, reduciendo drásticamente la dependencia de fertilizantes químicos importados y protegiendo la plantación contra los períodos de sequía — períodos de sequía durante la estación de lluvias.
“Sembramos todas nuestras cosechas con compost orgánico de producción propia. Nuestra media de productividad de soja quedó en 74 sacos por hectárea, con parcelas llegando a 87 sacos. El ganado confinado, en la práctica, paga la cuenta del abono”, celebra el productor.
Crisis Y Visión De Futuro
A pesar de los números superlativos — que incluyen más de 40 mil hectáreas de área propia y otros 30 mil arrendados —, Francisco mantiene la cautela.
El actual escenario del agronegocio, que él clasifica como “tormenta perfecta”, combina precios bajos de la arroba del ganado y de la soja con tasas de interés elevadas.
Para superar el momento, recurre a una enseñanza de su abuelo.
“Él decía que existen los ‘años de salir vivo’. No es un año de ganar dinero, es un año de sobrevivir. Cuando viene una crisis fuerte, tienes que enfocarte en mantener el negocio en pie.”
Crítico de la actual política económica, Sena alerta sobre el endeudamiento del sector y la falta de recursos para el Plan Safra a tasas de interés compatibles.
“El crédito rural con recursos libres está con tasas del 22% al año. Esto es insostenible. Muchos productores me están buscando para pedir orientación sobre Recuperación Judicial, avergonzados. Les digo: no es culpa solo de ustedes, es una conjuntura macroeconómica adversa.”
Sucesión Familiar Y Legado En El Agro
Mirando hacia el futuro, Francisco prepara la sucesión familiar.
Sus hijos, graduados en medicina y agronomía, ya están integrados en la operación.
El desafío ahora no es más abrir monte o cobrar deudas de consorcio, sino dominar la inteligencia artificial y la agricultura de datos.
“Estamos saliendo de una era analógica a una digital. Quien se quede en el mercado será quien asimile esta transformación”, evalúa.
Al final de la entrevista, el empresario que ya tuvo armas apuntadas a la cabeza durante cobros judiciales y que comenzó la vida contando monedas para comprar refrescos, refuerza que el mayor activo sigue siendo inmaterial.
“Mi padre, que no sabía leer ni escribir, me enseñó que combinar no es obligatorio, pero cumplir es. Hasta hoy cierro negocios de miles de bueyes solo con la palabra. El papel acepta todo, pero es la conducta la que nos mantiene vivos en el mercado”, finaliza.
Parabéns, por mais reportagens como esta!!!