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Canal Nativo de YouTube Desafia Modelo Tradicional de TV Aberta, Conquista Público Jovem e Transforma Direitos Esportivos em um Negócio Bilionário com Alcance Internacional
En 1970, la televisión brasileña vivió un hito histórico. Ese año, Globo transmitió por primera vez una Copa del Mundo en vivo en el país. Desde entonces, han pasado 54 años. Durante todo este período, prácticamente todas las Copas vistas por los brasileños pasaron por la emisora.
No obstante, este ciclo llega a su fin en 2026. A partir del próximo Mundial, la Casé TV, un canal que no existía hace apenas cuatro años, será la única emisora brasileña en transmitir todos los 104 partidos de la Copa del Mundo. Globo, SBT y N Sports solo exhibirán parte de la competencia.
De esta manera, el cambio no es solo simbólico. Por el contrario, representa una ruptura profunda en el modelo de negocios de la transmisión deportiva en Brasil. Además, señala una nueva lógica de consumo, basada en plataformas digitales e interacción directa con el público.
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La información fue divulgada por “Exame”, conforme a un reportaje especial publicado en la edición de portada de la revista, basada en entrevistas con los socios del proyecto. Según la investigación, el éxito de Casé TV no se explica solo por el carisma de un influenciador, sino por una estrategia empresarial bien definida.
La Estructura Empresarial que Permitió Enfrentar a Globo
Antes que nada, es necesario deshacer una confusión común. A pesar del nombre, Casé TV no es un proyecto personal de Casimiro. En la práctica, el canal pertenece a Live Mode, una empresa especializada en derechos deportivos, patrocinios y monetización digital.
Además de Casimiro, la empresa tiene como socios a Edgar Diniz y Sérgio Lopes. Fueron ellos quienes estructuraron el modelo de negocios y crearon la estrategia que permitió al canal disputar espacio con Globo, algo impensable hasta hace poco tiempo.
En este sentido, la experiencia previa de los tres fue decisiva. En 2014, trabajaron juntos en Esporte Interativo. Mientras Globo dominaba el fútbol brasileño, el canal apostaba por campeonatos europeos, como el Español, el Inglés y la Liga de Campeones.
La lógica era clara. En lugar de depender de un único producto, el objetivo era diversificar derechos y públicos. Más tarde, en 2015, Turner compró Esporte Interativo, que pasó a llamarse TNT Sports. Casimiro permaneció como empleado, mientras que Diniz y Lopes dejaron el proyecto.
En 2017, fundaron Live Mode con una misión específica. Resolver un problema que casi nadie atacaba: clubes y federaciones brasileñas no sabían monetizar lo digital. En general, vendían todo a una única emisora y cerraban la negociación allí.
Cómo Live Mode Probó que el Modelo Digital Funciona
A partir de ahí, Live Mode comenzó a fragmentar derechos. En lugar de vender todo a un único jugador, negociaba con TV, streaming, YouTube, Facebook y otras plataformas. Como resultado, los ingresos totales aumentaron.
En 2019, la empresa asumió la Copa do Nordeste. Después de eso, en 2021, cerró un acuerdo con la Federación Paulista. Solo cambiando la estrategia de distribución, logró elevar los ingresos en un 40%.
Por lo tanto, el modelo estaba validado. Solo faltaba una vitrina de gran escala. Esta oportunidad, curiosamente, surgió en un momento de crisis global.
La Pandemia y la Brecha que Cambió Todo
En 2020, con la pandemia, Globo pidió a FIFA una revisión de los valores de los derechos de la Copa del Mundo. El mercado recortaba costos, y la renegociación parecía natural. Sin embargo, durante el proceso, la emisora renunció a algo que parecía secundario en ese momento: los derechos de transmisión digital.
Cuando Live Mode se dio cuenta de que esos derechos estaban libres, comenzó a buscar interesados. Conversación va, conversación viene, hasta que surgió la pregunta decisiva: ¿por qué no transmitir por cuenta propia?
FIFA aceptó el proyecto por valores considerados simbólicos. Así, Casé TV nació literalmente el día del estreno de Brasil contra Serbia. No había estructura consolidada, ni historial de audiencia. Aún así, el riesgo formaba parte de la estrategia.
En los cuartos de final entre Brasil y Croacia, el resultado sorprendió. Cerca de 7 millones de personas vieron la transmisión en vivo. Hasta hoy, ese número representa el récord mundial de audiencia de fútbol en internet.
El Formato que Cambió la Experiencia del Público
A pesar de la elevada audiencia, la diferencia no estaba solo en los números. Estaba, sobre todo, en el formato. Casé TV puso la cara de los narradores y comentaristas en la pantalla, reaccionando en tiempo real a las jugadas.
Así, el espectador no solo asistía al partido. Compartía la reacción con quienes transmitían. Además, el canal trajo comentaristas fuera del universo deportivo tradicional, como nombres de la cultura pop, atrayendo a un público que no seguía fútbol regularmente.
Otro aspecto relevante fue la disposición a probar límites. En las Olimpiadas, Pedro Scooby entró al mar para entrevistar surfistas. En el Mundial de Clubes, un influenciador apareció disfrazado de ketchup. En el Brasileirão, hubo hasta fiesta de cumpleaños en el campo de Maracanã.
Según los creadores, la idea nunca fue romper reglas por romper. Por el contrario, el objetivo era cuestionar qué reglas aún tenían sentido.
Los Números Bilionarios Detrás de la Disrupción
Los datos confirman la apuesta. Aproximadamente el 80% de la audiencia de Casé TV tiene menos de 44 años. Se trata de un público que estaba desconectado de la transmisión deportiva tradicional.
Desde el punto de vista comercial, el impacto fue inmediato. Casé TV y YouTube vendieron 11 cuotas de patrocinio para la Copa. Cada una al precio de tabla de R$ 185 millones. Todas fueron negociadas en solo 20 días.
En total, el mercado movió cerca de R$ 2 mil millones en cuotas. El valor es similar al estimado para Globo. La diferencia, sin embargo, es clara: Casé TV transmitirá todos los 104 partidos del Mundial.
Audiencia, Competencia y el Juego que Sigue en 2026
A pesar del éxito, los desafíos permanecen. La TV abierta aún lidera en audiencia bruta. En las Olimpiadas, Globo llegó a 20 millones de espectadores en algunos eventos, mientras que Casé TV alcanzó 5 millones.
Como respuesta, la emisora lanzó GE TV para competir en lo digital. En la final del Mundial de Clubes, GE TV tuvo 5 millones de espectadores, contra 4,1 millones de Casé TV.
Además, existe un factor técnico relevante. En muchas regiones, la señal de la TV llega algunos segundos antes que la internet. En juegos decisivos, esto hace la diferencia.
Por otro lado, el juego ha cambiado. En Instagram, Casé TV generó 16 millones de interacciones durante el Mundial. GE TV tuvo 1,8 millones. Hoy, no basta con tener más gente en vivo. Es necesario dominar la conversación después.
En 2024, Live Mode recibió inversiones de XP y General Atlantic. La empresa ya ha asegurado los derechos de la Copa Femenina de 2027 y de las Olimpiadas de 2028. Además, anunció expansión a Portugal.
Por último, lo que comenzó como un improviso en 2022 se convirtió, en solo cuatro años, en una operación internacional estructurada. El mercado no cambió porque alguien fue genial. Cambió porque quienes dominaban subestimaron lo que venía por delante.
¿Crees que Casé TV inauguró un nuevo estándar definitivo para las transmisiones deportivas o la TV abierta aún recuperará este protagonismo?
Esse novo modelo no digital é algo que não tem mais volta. A diversificação de canais trás ao consumidor a possibilidade de experimentar e não ficar somente no que já se conhece. CaséTV abre uma janela de oportunidades que não se imaginava antes. Parabéns a todos os envolvidos.