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Fundado por Bruna Vasconi en Brasília, el brechó Peça Rara comenzó con piezas de los hijos y hoy opera en más de 130 tiendas. Según Seu Dinheiro, la red facturó cerca de R$ 300 millones en 2025, vendió cuatro millones de ítems y apunta a 300 unidades en los próximos tres años.
El brechó que comenzó con ropa y juguetes de los hijos de Bruna Vasconi se convirtió en una de las mayores redes de economía circular de Brasil. Peça Rara nació en Brasília, en 2007, después de un préstamo familiar, una sociedad corta y una apuesta en piezas usadas cuando el mercado aún enfrentaba resistencia.
Según un reportaje de Seu Dinheiro publicado el 26 de marzo de 2026, la empresa facturó cerca de R$ 300 millones en 2025, un crecimiento del 25% sobre el año anterior, y vendió cuatro millones de ítems. Hoy, la marca suma más de 130 tiendas y está presente en 22 de los 26 estados brasileños, además del Distrito Federal.
La idea nació dentro de casa, con ropa de los hijos
Bruna Vasconi, psicóloga de formación, comenzó el negocio en un momento de búsqueda por complemento de renta familiar. Antes de Peça Rara, ya había vendido bisutería, chocolates y productos de belleza a conocidos durante la universidad.
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El giro vino después de leer una historia sobre una emprendedora que vendía ropa usada de los hijos en el garaje de casa, en São Paulo. Al mirar las piezas y juguetes que los niños ya no usaban, Bruna vio la oportunidad de montar un brechó con una inversión aparentemente menor.
Préstamo de la abuela ayudó en el primer paso
En esa época, Bruna vivía en Brasília y era madre de dos niños. Abrió el primer negocio en sociedad con una amiga, reuniendo ítems de sus propios hijos y de otras colegas que también tenían piezas paradas en casa.
Cada una de las socias invirtió R$ 7 mil para alquilar un espacio de 100 metros cuadrados y cubrir los costos iniciales. Bruna pidió ese dinero prestado a su abuela. La sociedad, sin embargo, duró solo 40 días, y cada una siguió su camino.
Primera tienda de Peça Rara abrió en 2007
Después de la separación de la sociedad inicial, las dos calcularon que el negocio valía R$ 50 mil. Bruna se quedó con R$ 25 mil y buscó nuevo apoyo financiero con su padre, quien aportó otros R$ 25 mil a la operación.
Con R$ 50 mil en mano, alquiló un espacio más grande, de 350 metros cuadrados, y abrió la primera tienda de Peça Rara en abril de 2007. La propuesta dejó de ser solo infantil y pasó a incluir ropa, zapatos y accesorios femeninos.
Consignación se convirtió en la base del modelo de negocio
Bruna atribuye parte del crecimiento del brechó al modelo de consignación adoptado desde el inicio. La lógica era simple: las personas dejaban piezas en la tienda y recibían el pago solo después de la venta.
Según la fundadora, la consignación surgió porque no le parecía justo pagar un valor fijo por una bolsa de ropa, ya que cada pieza tenía su propio valor. El otro motivo era directo: no tenía dinero para comprar su propio stock.
Proveedores hoy tienen tres formas de recibir
Actualmente, quienes llevan artículos a Peça Rara pueden elegir entre consignación, monedas PR o pago vía Pix. En la consignación, las piezas se exhiben en las tiendas y el proveedor sigue las ventas por aplicación.
La marca también creó alternativas para quienes prefieren un pago más rápido. El Pix puede realizarse en hasta 48 horas, mientras que las monedas PR permiten cambiar el valor por otras piezas del brechó el mismo día.
Curaduría ayuda a organizar el acervo
La selección de las piezas es realizada por equipos de curaduría y tasación en las unidades de Peça Rara. Los criterios varían según el público de cada tienda, ya que los proveedores y consumidores tienden a tener perfiles similares dentro del mismo barrio o ciudad.
La red recibe piezas de lujo, pero no se limita a ese segmento. También hay artículos más accesibles, siempre que estén alineados con el perfil de la unidad. Este proceso ayudó a transformar el brechó en una operación más organizada y escalable.
Prejuicio con la ropa usada fue un obstáculo al inicio
Cuando abrió la primera unidad en Brasilia, Bruna enfrentó un problema común en ese período: muchas personas querían proporcionar piezas, pero pocas querían comprar ropa de segunda mano.
La fundadora contó a Seu Dinheiro que, al principio, no había una cultura fuerte de consumo en tiendas de segunda mano. Para cambiar esa percepción, apostó por una tienda organizada, un ambiente acogedor y una experiencia que mostrara valor más allá del precio.
La expansión por franquicias comenzó después de siete tiendas
En 2019, Peça Rara tenía siete tiendas propias, todas en Brasilia. La empresa estaba más estructurada, pero tenía dificultad para crecer manteniendo solo la lógica familiar.
Después de buscar una consultoría, Bruna recibió el diagnóstico de que el camino sería franquiciar. La primera unidad en este modelo también se abrió en el Distrito Federal, marcando el inicio de una nueva fase de expansión.
SMZTO y Deborah Secco ampliaron visibilidad
En el mismo año en que evaluaba la expansión, Bruna fue contactada por el grupo SMZTO, de José Carlos Semenzato. La asociación tardó en avanzar debido a la pandemia, pero se oficializó en 2021.
La actriz Deborah Secco entró como socia en 2022 y pasó a ser el rostro más conocido de la comunicación de la marca. Por eso, Peça Rara se asoció nacionalmente con la expresión “tienda de segunda mano de Deborah Secco”, aunque la fundadora sea Bruna Vasconi.
La red alcanzó R$ 300 millones en 2025
Peça Rara facturó cerca de R$ 300 millones en 2025, según Seu Dinheiro. El resultado representó un crecimiento del 25% en relación al año anterior y vino acompañado de la venta de cuatro millones de artículos.
El número muestra el cambio de estatus del mercado de segunda mano. Lo que antes se veía con resistencia pasó a dialogar con economía circular, consumo consciente, piezas únicas y búsqueda de alternativas más sostenibles en el comercio minorista.
Instituto transforma piezas fuera del acervo en acción social
La red creó, en 2019, el Instituto Eu Sou Peça Rara. La iniciativa surgió de un desafío operacional: ¿qué hacer con artículos que llegaban a las tiendas, pero no entraban en el acervo principal?
La respuesta vino en forma de bazares benéficos, con piezas vendidas a valores más simbólicos, entre R$ 5 y R$ 50. En 2024, el instituto vendió más de 300 mil piezas en estos bazares y recaudó R$ 2,8 millones para acciones sociales.
Guardería e impacto ambiental entraron en la estrategia
Entre las acciones sociales citadas por el reportaje está una guardería inaugurada por Peça Rara en 2023, con atención a 300 niños. La iniciativa refuerza el intento de la marca de conectar negocio, impacto social y economía circular.
La empresa también estima que, al evitar la producción de una pieza nueva, preserva 2,7 mil litros de agua y evita 5,7 kilos de dióxido de carbono en la atmósfera. Estos datos ayudan a explicar por qué el brechó pasó a ser tratado como parte de una agenda ESG.
Meta ahora es llegar a 300 tiendas
El gran objetivo actual de Bruna Vasconi es ampliar la red. Según la fundadora, Peça Rara quiere llegar a 300 unidades en los próximos tres años.
Ella afirma que la expansión fue detenida en 2025 para consolidar la operación, después de que la red saltara de siete tiendas a 130 en cuatro años. La prioridad en 2026 sigue siendo fortalecer la estructura, sin dejar que la marca pierda control del modelo.
Franquicias tienen tres formatos de inversión
La red trabaja con tres modelos de franquicia: Clásica, Midi y Pocket. La versión Clásica exige una inversión a partir de R$ 630 mil, en tiendas de más de 300 metros cuadrados y ciudades con más de un millón de habitantes.
El modelo Midi exige una inversión a partir de R$ 530 mil, para tiendas entre 200 y 250 metros cuadrados. Ya la versión Pocket parte de R$ 320 mil, con tiendas de 100 metros cuadrados, dirigidas a ciudades más pequeñas y con enfoque en el sector femenino.
Cuando ropa usada se convierte en negocio nacional
La historia de Peça Rara muestra cómo un brechó creado a partir de ropa de los hijos, préstamo de la abuela y necesidad de ingresos se convirtió en una red nacional con facturación millonaria, franquicias, socios conocidos e impacto social.
La pregunta que queda es simple: ¿comprarías más piezas usadas si el brechó tuviera curaduría, tienda organizada y propuesta sostenible, o aún prefieres ropa nueva aunque pagues más? Comenta qué es lo que más llama tu atención en este cambio del mercado de segunda mano.
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