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Cálculo de Cuánto Será Necesario Invertir en la Recuperación del Coche Es Rápido, Hecho en el Momento de la Negociación, Evaluando Más de 100 Ítems del Checklist
El año pasado, de acuerdo con la Federación Nacional de Asociaciones de Revendedores de Vehículos Automotores (Fenauto), el total de coches usados comercializados en el País superó los 15 millones, un 17,8% superior a lo registrado en 2020. Ante la creciente demanda por coches a precios más accesibles, solo la experiencia no es suficiente para los profesionales de las concesionarias de coches para evitar malas negociaciones, especialmente cuando los vehículos son usados y presentan daños evidentes. La tecnología puede ayudar en la detección de los puntos frágiles, de las piezas que necesitan reparaciones y de aquellas que requieren una sustitución total.
Un ejemplo proviene de Autoconf, una autotech de Paraná que trabaja con la evaluación 360° y que puede generar hasta más del 50% de lucro entre los servicios previstos y realizados a los comerciantes que utilizan el sistema de manera efectiva. ¿Cómo así? El sitio de la empresa presenta un ejemplo de una realidad común en el día a día de las revendas y la posibilidad de ese porcentaje. “Realizó la evaluación de un vehículo y pensó que iba a gastar R$ 1 mil. Al final de cuentas, gastó R$ 2, 3 y hasta 4 mil. Con la evaluación 360° tenga más del 50% de lucro entre servicios previstos y realizados”, explica el breve guion.
Proceso Paso a Paso
La evaluación es activa, dentro del sistema de Autoconf. “Significa que el evaluador va a hacer el paso a paso que el sistema pide. Entonces, el sistema solicitará fotos del frente del vehículo. El propio sistema del vehículo te proporcionará una relación de todos los ítems del frente del vehículo que necesitan ser evaluados y, así, ninguno [ítem] pasa desapercibido, evitando perjuicios para la tienda. Todo lo que es necesario hacer ya se acuerda con el propietario del vehículo, que tendrá este descuento en el valor del coche o, en un caso de consignación, está consciente de que tendrá que hacer esta reparación en el vehículo”, explica Rachelle Mariot, gerente Comercial en autotech. El proceso de evaluación 360° funciona bien, sin dejar pasar ningún detalle, garantizando una correcta fijación de precios y una negociación rápida. “Un comerciante que no utiliza Autoconf puede prever que va a gastar mucho más, lo que resulta en un rendimiento mucho más interesante en nuestra performance de servicios. Se estima que puede dejar de perder hasta un 50% al mes o más, entre servicios previstos y realizados, como muestra la presentación en nuestro sitio”, comenta Ramon Lemes, gestor de Marketing, reforzando el formato de la evaluación 360°.
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Cuando el vehículo entra en el inventario de la tienda, los costos son solo de movimiento, sin ningún impacto para la revenda. Vale recordar que los valores sugeridos por Autoconf son bastante similares a los del mercado; por lo tanto, es como si el cliente estuviera buscando presupuestos entre los profesionales de carrocería, mecánica y pintura, por ejemplo, para la reparación de los daños del coche.
El sistema también proporciona un Informe de Performance de Servicios, que ofrece datos para comparar el valor previsto de la evaluación y el valor gastado en la preparación del coche. Así, se puede saber exactamente si hubo gasto o lucro en la evaluación. El Informe también permite medir esta dinámica por períodos: solo hay que elegir los meses y el año y hacer un estudio completo del rendimiento de la tienda.
Comprar un coche hoy en día no siempre es una tarea fácil o una experiencia satisfactoria. De esta manera, la tecnología disponible por Autoconf también garantiza beneficios al próximo propietario del coche, que tendrá la seguridad de que las reparaciones se han realizado y la información sobre las reales condiciones del vehículo, accediendo a un inventario con garantía y transparencia.
SERVICIO
Fuente: Autoconf: https://autoconf.com.br/
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