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El país es uno de los mayores importadores de petróleo del mundo, por lo que el acuerdo con la estatal india es aún más relevante para Petrobras.
Petrobras anunció el pasado miércoles, 12 de febrero, la firma de un contrato de exportación de petróleo con BPCL (Bharat Petroleum Corporation Limited), estatal india. El acuerdo, que comenzará en 2025, prevé la venta de hasta 6 millones de barriles de petróleo por año, reforzando la presencia de la empresa brasileña en el mercado internacional.
La firma del contrato tuvo lugar en Nueva Delhi, durante la India Energy Week, un evento de relevancia global para el sector energético.
Aumento de la participación de India en las exportaciones de petróleo de Petrobras
El director de Logística, Comercialización y Mercados de Petrobras, Claudio Schlosser, fue uno de los representantes de la empresa en la ocasión. La misión empresarial de Petrobras al país también contó con la presencia de la presidenta Magda Chambriard, quien participó en un panel sobre el futuro del sector energético.
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De acuerdo con Schlosser, el objetivo del contrato es ampliar la participación de India en las exportaciones de petróleo de Petrobras.
Se espera que con este contrato aumente la participación de India en las exportaciones de petróleo de Petrobras. “Siempre estamos buscando clientes que valoren la calidad del petróleo exportado por la compañía”, afirmó el director.
Vale la pena recordar que en 2024 India fue responsable del 4% de las exportaciones de petróleo de Petrobras. Así, con el nuevo contrato, se espera que esta participación crezca sustancialmente en los próximos años.
India, el tercer mayor importador de petróleo del mundo, depende de importaciones para satisfacer alrededor del 85% de su demanda de petróleo, lo que convierte al país en un mercado estratégico para las empresas del sector.
Modelo de contrato flexible garantiza agilidad y seguridad en las negociaciones
El contrato firmado entre Petrobras y BPCL es del tipo «framework», que ofrece flexibilidad para ambas partes. Este modelo de contrato ha sido eficaz en el mercado internacional, permitiendo ajustes según la realidad del mercado de petróleo.
«Este modelo de contrato facilita todo el proceso de marketing. Las partes negocian periódicamente, siguiendo la realidad vigente del mercado y buscan un acuerdo comercial que sea compatible con sus alternativas. Si este acuerdo se alcanza, este contrato preaprobado acelera la operación. Es una estrategia para aumentar nuestra base de clientes en este mercado», explicó Schlosser.
La flexibilidad del modelo «framework» es una estrategia de Petrobras para ampliar su base de clientes en el mercado asiático y, especialmente, en India. Con el contrato preaprobado, las partes pueden actuar rápidamente, optimizando el proceso comercial y aprovechando las mejores condiciones del mercado.
Con información de Petrobras.
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