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Ante las tarifas del 50% aplicadas en el segundo semestre de 2025, las empresas brasileñas aceleraron la búsqueda de nuevos mercados y registraron ventas inéditas para diversos destinos. El récord de exportaciones para 42 países vino acompañado de nuevos acuerdos comerciales, según datos del MDIC divulgados por el Monitor Mercantil.
Los Estados Unidos impusieron un 50% de tarifa sobre productos brasileños y redujeron en un 30% las exportaciones hacia el país, pero Brasil batió récord de ventas para 42 países y reemplazó a los estadounidenses por Alemania como principal comprador de café. El movimiento marca un giro en la estrategia comercial brasileña.
Según el Monitor Mercantil, divulgado por el portal Brasil247, Brasil alcanzó en 2025 un récord de exportaciones para 42 países, en un movimiento de diversificación comercial acelerado por las nuevas barreras impuestas por los Estados Unidos, con tarifas del 50% aplicadas en el segundo semestre del año. Datos del Ministerio de Desarrollo, Industria, Comercio y Servicios (MDIC) muestran volúmenes inéditos de ventas externas para destinos como Canadá, India, Turquía, Paraguay y Uruguay, y, desde agosto de 2025, cuando las tarifas comenzaron a afectar diferentes sectores, los exportadores intensificaron la búsqueda de compradores en otros países.
El récord de exportaciones para 42 países
Datos del MDIC muestran que Brasil alcanzó en 2025 un récord de exportaciones para 42 países, ampliando su presencia en mercados estratégicos. El país registró volúmenes inéditos de ventas externas para destinos como Canadá, India, Turquía, Paraguay, Uruguay, Bangladesh, Filipinas, Panamá, Pakistán y Noruega.
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China y Estados Unidos también aparecen entre los países que alcanzaron récord de compras de productos brasileños. Según el portal Brasil247, el movimiento de diversificación comercial fue acelerado por las nuevas barreras impuestas por los Estados Unidos, según el Monitor Mercantil, y llevó a las empresas exportadoras a revisar rutas, clientes y estrategias de inserción en el mercado global.
Las tarifas del 50% y la caída del 30% para los EE.UU.
La diversificación ganó fuerza después de que Estados Unidos impusiera tarifas del 50% sobre productos brasileños en el segundo semestre de 2025. Desde agosto de 2025, cuando las tarifas comenzaron a afectar diferentes sectores, los exportadores intensificaron los esfuerzos para encontrar compradores en otros países, y el volumen de exportaciones hacia Estados Unidos cayó un 30%.
«Muchas empresas tienen esto en su ADN», dijo Tatiana Prazeres, secretaria de Comercio Exterior de Brasil, sobre la diversificación.
Para Prazeres, la diversificación ya formaba parte de la actuación de muchas empresas, pero la revisión de la estrategia se convirtió en una necesidad ante el cambio en el entorno externo. El movimiento afectó especialmente a segmentos que dependían fuertemente del mercado estadounidense.
Alemania en lugar de EE.UU. como comprador de café
Uno de los ejemplos más relevantes del redireccionamiento de las exportaciones es el café brasileño. Alemania superó a Estados Unidos como principal destino del producto, en un cambio que ilustra cómo las nuevas barreras arancelarias remodelaron las ventas externas.
El caso del café muestra el efecto práctico de la diversificación sobre un sector estratégico. Al redirigir las ventas hacia otros compradores, el país buscó reducir la exposición a un único mercado y disminuir la vulnerabilidad frente a las tarifas estadounidenses.
Nuevos acuerdos amplían la cobertura del comercio
La ampliación de los mercados ocurre en paralelo al avance de acuerdos comerciales que apoyan las exportaciones.
Recientemente, el Congreso brasileño aprobó tratados entre el Mercosur y Singapur, además de un acuerdo con la Asociación Europea de Libre Comercio, formada por Suiza, Noruega, Islandia y Liechtenstein.
«Impulsó un mayor sentido de pragmatismo», declaró Constanza Negri, gerente de Comercio Exterior e Integración de la CNI, sobre el contexto global.
Con estos instrumentos, la porción del comercio exterior brasileño cubierta por acuerdos comerciales pasará del 12% al 31%, vista como un paso para abrir nuevos caminos y reducir la vulnerabilidad frente a disputas arancelarias.
Para Negri, las tensiones geopolíticas y los cambios en la política comercial internacional aumentaron el sentido de pragmatismo entre el gobierno y el sector privado.
Coordinación entre emergentes y el peso de la política
Para Paulo Borba Casella, profesor de derecho internacional público de la USP y coordinador del Grupo de Estudios del BRICS, las medidas adoptadas por Washington reforzaron la necesidad de una mayor coordinación entre economías emergentes, lo que también puede afectar las exportaciones futuras.
Según él, el nuevo entorno puede estimular el uso de otras monedas en las transacciones internacionales, reduciendo la dependencia de las estructuras tradicionales del comercio global.
«Desarrollar otros mecanismos coordinados, incluso entre los miembros del BRICS», afirmó Casella a la agencia Xinhua.
Para Leandro Consentino, científico político y profesor del Insper, la reorganización de los flujos internacionales de comercio no puede ser comprendida solo desde la óptica económica. Según él, factores políticos han comenzado a influir de manera más directa las decisiones de exportadores y gobiernos.
«Las relaciones comerciales no son meramente económicas», afirmó Consentino, al destacar el peso de la política.
Ante las tarifas del 50% impuestas por Estados Unidos y la caída del 30% en las exportaciones al mercado estadounidense, Brasil reaccionó batiendo récord de ventas a 42 países, reemplazando a los estadounidenses por Alemania como principal comprador de café y ampliando del 12% al 31% la parte del comercio cubierta por acuerdos.
Según datos del MDIC divulgados por el Monitor Mercantil, la diversificación se consolidó como eje central de la estrategia comercial del país, mientras analistas y autoridades, como Prazeres, Casella, Negri y Consentino, ven en el escenario una combinación de pragmatismo económico y reorganización geopolítica.
Entre las disputas tarifarias y los nuevos mercados, el comercio exterior brasileño entró en una fase de reajuste acelerado.
¿Y tú, qué opinas de la respuesta de Brasil a las tarifas de Estados Unidos, con el récord de exportaciones a 42 países? ¿Crees que la diversificación protege al país de disputas tarifarias? Con respeto a las diferentes visiones, comenta tu opinión e intercambia ideas con otros lectores sobre economía y comercio exterior.
