Llega a Brasil la empresa colombiana mayorista de materiales de construcción civil Tul, con inversiones de US$ 181 millones

Orientada a pequeños y medianos minoristas, la compañía de construcción civil funciona como un marketplace B2B

Oficialmente en marzo de 2022, la startup colombiana Tul, dirigida al mercado de construcción civil, llega a Brasil. La plataforma inaugurada en 2020, con operaciones en Colombia, México y Ecuador, movilizó una inversión de US$ 181 millones para llegar al territorio nacional, coordinada por 8VC y acompañada por Avenir Growth Capital.

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Tul cuenta con 40 mil tiendas clientes en 9 ciudades y ya ha facturado más de US$ 60 millones desde su lanzamiento. Con el aporte, la compañía de construcción civil da un paso significativo para crecer en la región. Bruno Raposo, country manager de la empresa, dice: “Toda empresa de América Latina que busca internacionalizarse necesita estar en Brasil. Es un mercado muy grande y desafiante, con un potencial enorme”, destacando que vale la pena la inversión.

El modelo presentado por Tul, que realizará la inauguración nacional en la Gran São Paulo, es ser una “superapp” B2B, ofreciendo todo lo que una pequeña tienda de materiales de construcción necesita, con entrega para el día siguiente y sin valor mínimo en pedidos. Otra estrategia de la startup es realizar inversiones en emprendimientos alejados de la región central.

“Nuestro cliente es aquel ubicado en un barrio considerado ‘menos tradicional’ dentro de la ciudad. Este pequeño emprendedor, a pesar de no tener el enfoque de la industria, representa más de la mitad del material vendido para muchas empresas. Es él quien hace posible el sueño de la casa propia en la comunidad local y queremos empoderarlo”, complementa Bruno Raposo.

Para alcanzar el objetivo, Tul pretende llegar a final de año con 200 integrantes en su equipo mundial de materiales de construcción. Además, la inversión deberá ser utilizada para agilizar la ascensión en México, donde se lanzó recientemente.

Río de Janeiro y São Paulo son candidatos

En cuanto a Brasil, el primer paso es comprender el mercado de construcción civil paulista para luego llegar a otras ciudades. Raposo entiende que el trabajo en Brasil es esencial para que Tul, valorada en torno a US$ 700 millones, consiga el estatus de unicornio, dado a las empresas que valen más de US$ 1 mil millones: “Lo natural es pensar en Río de Janeiro y Belo Horizonte, pero aún estamos evaluando. Hay buenos candidatos para crecer”.

Además, uno de los desafíos de la compañía de construcción civil es ajustarse a la demanda brasileña. Como dice el country manager, son dos grandes cambios, además de la traducción de la plataforma del español al portugués: entender la tributación de Brasil y lanzar la herramienta con la posibilidad de pagar a través de Pix. “Queremos llegar con esta ‘tropicalización’”, relata.

Otra función que ha requerido tiempo de Tul es descifrar cómo atraer al cliente potencial. Raposo cuenta que, para eso, la empresa del ramo de construcción necesitará realizar inversiones en campañas de marketing, tanto online como presencialmente con los minoristas. “Tendremos un equipo que visitará y educará a los emprendedores en sus puntos de venta, ofreciendo descuentos que estimulen la prueba del producto. Creo que, como sucedió con la movilidad y la alimentación, la digitalización también avanzará en el sector de construcción civil.”