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Nuevas tarifas americanas amplían la presión sobre sectores brasileños que dependen de compradores específicos, contratos técnicos y nichos de consumo, mientras el gobierno intenta diversificar destinos para exportaciones afectadas por la disputa comercial con los Estados Unidos.
Empresas brasileñas de los sectores de máquinas y equipos, textiles y pescados evalúan que tendrán dificultad para sustituir el mercado de los Estados Unidos en caso de que se confirmen nuevas tarifas sobre productos de Brasil.
Las propuestas en análisis por el gobierno americano pueden elevar el cobro hasta 37,5%, o 47,5% si se suma a la tarifa global del 10% aún vigente.
La búsqueda de otros compradores, defendida por el gobierno de Luiz Inácio Lula da Silva como alternativa para reducir pérdidas, enfrenta límites en estos segmentos, según representantes empresariales consultados sobre el tema.
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A diferencia de las commodities, estos productos suelen depender de exigencias técnicas, estándares de consumo y relaciones comerciales construidas a lo largo de años con compradores específicos.
El USTR, oficina comercial de los Estados Unidos, recomendó una tarifa adicional del 25% contra parte de las exportaciones brasileñas, bajo la alegación de prácticas comerciales consideradas desleales.
De acuerdo con el MDIC, la medida puede afectar cerca del 21% de la pauta exportadora de Brasil para los EE.UU., en caso de ser confirmada tras la etapa de consulta pública.
Otra investigación americana, ligada a políticas contra productos hechos con trabajo forzado, incluyó a Brasil en una lista de países sujetos a una tarifa adicional del 12,5%.
El gobierno brasileño rechazó la justificación y calificó la propuesta como medida unilateral y proteccionista, mientras sectores exportadores intentan demostrar los impactos económicos de los eventuales cobros.
Las dos tarifas aún pasan por consulta pública en los Estados Unidos, etapa en la que empresas y gobiernos pueden presentar argumentos antes de una decisión final.
Entre las excepciones previstas están productos como petróleo, aeronaves, carnes, café y algunas frutas, lo que deja más expuestos a segmentos industriales y de nicho orientados al mercado americano.
Redirigir exportaciones no atiende a todos los sectores
Lula afirmó que pretende negociar con el gobierno de Donald Trump, pero dijo que Brasil buscará otros socios en caso de que los Estados Unidos reduzcan las compras de productos brasileños.
“No vamos a quedarnos llorando. Vamos a buscar otros socios”, declaró el presidente en una reunión ministerial, al defender la ampliación de mercados para exportaciones del país.
A pesar de la estrategia oficial, empresarios y economistas afirman que la sustitución de destinos no ocurre de forma inmediata en sectores con productos hechos a medida o dirigidos a nichos específicos.
Productos industriales, piezas, máquinas, ropa y pescados dependen de especificaciones técnicas, hábitos de consumo y contratos que, según representantes de los sectores, no se replican rápidamente en otros países.
El economista João Carmo, de 4Intelligence, afirma que Brasil mostró capacidad de redirigir parte de las exportaciones en el primer tarifaço, pero pondera que los efectos sectoriales fueron desiguales.
En su evaluación, empresas con menor escala y mayor dependencia de los Estados Unidos tienden a enfrentar pérdidas más fuertes si las nuevas tarifas entran en vigor.
Constanza Negri, gerente de Comercio e Integración Internacional de la CNI, evalúa que la diversificación debe ser tratada como estrategia complementaria, no como sustitución plena del mercado americano.
Según la entidad, los Estados Unidos compran de Brasil productos industriales de mayor complejidad y valor agregado, lo que hace que este mercado sea relevante para cadenas productivas intensivas en tecnología.
Balanza comercial resistió, pero segmentos perdieron mercado
Estudio del BNDES sobre el tarifaço anterior apunta que el redireccionamiento de las ventas ayudó a proteger el resultado agregado de la balanza comercial brasileña, aunque no evitó perjuicios en todos los sectores.
En 2025, las exportaciones brasileñas totales crecieron incluso con la caída en las ventas a los Estados Unidos, según el levantamiento citado por representantes del sector productivo.
Entre agosto y diciembre de 2025, período posterior a la entrada en vigor de las tarifas, las exportaciones al mundo avanzaron, mientras los envíos a los Estados Unidos retrocedieron.
La diferencia entre los dos resultados indica, según el estudio, que nuevos mercados ayudaron a compensar parte de las pérdidas, pero no eliminaron impactos en cadenas específicas.
Madera, carbón vegetal y obras de madera tuvieron una fuerte retracción en las ventas a los Estados Unidos y también registraron una caída en el desempeño global.
Peces y crustáceos tuvieron un retroceso significativo, mientras máquinas, aparatos y materiales eléctricos también presentaron pérdidas en los envíos a los americanos y en el resultado total.
En el sector de pescados, el presidente de Abipesca, Eduardo Lobo, afirma que nuevos destinos ayudaron a mover inventarios, pero con precios inferiores a los practicados en el mercado americano.
Parte de las ventas a los Estados Unidos se mantuvo, según él, pero con márgenes reducidas debido a la pérdida de competitividad provocada por las tarifas.
“Esta tasación coloca al sector nuevamente sin competitividad para los EE.UU., en relación con los competidores de América Central y del Caribe”, dijo Lobo.
Él afirma que la suma de las tarifas puede acercar el cobro al nivel del 50% visto en el primer tarifaço, si se mantiene la tarifa global del 10%.
Máquinas y equipos enfrentan barrera técnica
En el sector de máquinas y equipos, representantes de la industria afirman que la dificultad de redireccionamiento está ligada principalmente a las especificaciones técnicas exigidas por el comprador estadounidense.
El presidente ejecutivo de Abimaq, José Velloso, afirma que el sector está entre los más afectados porque petróleo y aeronaves, otros grandes ítems de la pauta brasileña para los EE.UU., fueron preservados en las excepciones.
Según Velloso, la producción destinada a los Estados Unidos no siempre puede ser realocada a otro país, ya que muchos equipos son desarrollados para estándares específicos de ese mercado.
Máquinas vendidas a los estadounidenses siguen requisitos propios, como medidas en libra y pulgada, en lugar de kilo y metro, además de especificaciones definidas previamente en contrato.
En el tarifaço anterior, la caída de las exportaciones a los Estados Unidos solo no fue mayor, según Abimaq, porque hubo aumento en el valor medio vendido y retomada de compras por otros destinos.
Entre los mercados que ayudaron a sostener parte del resultado, Velloso cita Argentina y Singapur, que ampliaron la demanda por máquinas brasileñas en 2025.
Aun así, la entidad calcula una pérdida relevante de potencial exportador en el período en que las tarifas estadounidenses afectaron la competitividad de los productos brasileños.
“Si no tuviéramos las tarifas, probablemente tendríamos R$ 500 millones más de exportaciones en 2025”, afirmó Velloso.
Para el sector, la diplomacia empresarial y gubernamental sigue siendo considerada necesaria, mientras las empresas acompañan la tramitación de las medidas y los posibles efectos sobre contratos futuros.
Industria textil ve pérdidas ocultas en el resultado general
En la industria textil y de confección, representantes del sector afirman que el desempeño agregado de las exportaciones puede ocultar pérdidas relevantes en segmentos específicos.
El director superintendente de Abit, Fernando Pimentel, dice que algunas líneas exportadas crecieron, pero productos ligados a la moda y a nichos de consumo perdieron fuerza en el mercado estadounidense.
Las ventas de cuerdas de sisal ayudaron al resultado general por atender a la agropecuaria de los Estados Unidos y no haber sido gravadas en la ronda anterior.
Por otro lado, moda, confecciones, filamentos, fibras y tejidos tuvieron caídas relevantes en el período posterior al tarifaço, de acuerdo con datos citados por la entidad.
Pimentel afirma que las empresas más pequeñas son las más vulnerables, especialmente en el segmento de confecciones, en el que parte de los ingresos externos depende de compradores estadounidenses.
Algunas de estas empresas han construido presencia en nichos como moda de playa, sector en el que Brasil tiene marcas dirigidas a consumidores específicos en el exterior.
“Cuando hablamos del macro, olvidamos el micro, que son pequeñas empresas, que operan en este mercado de nicho y tienen del 30% al 40% de sus ingresos provenientes de EE. UU.”, afirmó el representante de Abit.
La sustitución por el mercado interno también enfrenta obstáculos, según la industria textil, que señala una elevada competencia con importados asiáticos en diferentes rangos de precios.
Mientras intenta preservar clientes internacionales, el sector también busca revertir cambios tributarios en el Congreso y reducir los efectos combinados de la disputa comercial con Estados Unidos y de la competencia doméstica.
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