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La empresa de Araucária, fundada en 2008 por Bruno Borgonovo y Ricardo Lecink, proyecta superar los R$ 300 millones en 2026, lanza la línea Brilhaê que mezcla papelería y maquillaje para el público de 7 a 15 años e invirtió R$ 40 millones en una nueva sede de 16 mil metros cuadrados
El 7 de julio de 2026, la revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios reveló los números de una empresa paranaense que transformó material escolar en objeto de deseo. Según la PEGN, la BRW, con sede en Araucária, en la Región Metropolitana de Curitiba, facturó R$ 242 millones en 2025, crece un 20% al año y proyecta superar los R$ 300 millones en 2026.
La arma más nueva de la empresa es la línea Brilhaê, que fusiona papelería y maquillaje para niñas de 7 a 15 años: son 32 productos, siendo 11 híbridos inéditos y patentados, como el marcador de texto con brillo labial acoplado, el sello con protector labial y el marcador de texto con sello en la tapa y esmalte a base de agua debajo. Es el tipo de invención que parece un juego y mueve millones.
El joven de 21 años, el aporte de la familia y la «W» del nombre
La historia de la BRW comenzó en 2008, cuando Bruno Borgonovo, a los 21 años y recién llegado de un intercambio en Canadá, recibió R$ 200 mil de su padre y su tío, dueños de la holding industrial Wave, para comenzar un negocio propio, según la PEGN. De ahí viene el nombre: la «B» de Bruno, la «R» del socio y cofundador Ricardo Lecink, y la «W» de Wave, la holding de la familia, que tiene tradición en el sector automotriz y fábrica en China, aunque la BRW mantiene gestión independiente.
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El diseño inicial también fue diferente del estándar: en lugar de fabricar, la empresa nació importando materia prima por encargo de China, licenciando y distribuyendo, primero con regalos corporativos, luego migrando a la papelería con marca propia al ver el potencial del segmento. «Obviamente, nos reflejamos en esa trayectoria, pero no es el mismo negocio», dijo Borgonovo a la PEGN sobre la relación con la empresa de la familia.
La apuesta en la papelería «linda» que se convirtió en mina de oro
El salto vino cuando la empresa decidió dictar tendencia en lugar de seguirla. Entre 2020 y 2021, BRW creció un 70% al apostar por la innovación dentro del sector, y el CEO resume la tesis: «La papelería es un universo de oportunidades. BRW fue una de las pioneras en la pandemia al traer al mercado brasileño la propuesta de la papelería linda y divertida», afirmó a PEGN. El cuaderno dejó de ser un artículo de lista obligatoria y se convirtió en un accesorio de identidad.
Para sostener la máquina de tendencias, la compañía montó un equipo interno que monitorea el comportamiento del consumidor, mercados vecinos como la moda e incluso los colores de Pantone, y ahora amplía este departamento para dedicarlo a la investigación y desarrollo. La misión es acompañar a una generación que consume tendencias a la velocidad del feed.
20 mil puntos de venta y 87% de los municipios medianos del país
La capilaridad de la operación impresiona para una empresa de 176 empleados. Son 2,2 mil artículos en el catálogo, cerca de 4 mil pedidos expedidos por mes y presencia en 20 mil puntos de venta, alcanzando el 87% de los municipios brasileños con más de 30 mil habitantes, además de exportaciones a Argentina, Paraguay, Bolivia y Uruguay, según PEGN. Hasta el fin de 2026, la meta es lanzar 240 productos.
La logística que sostiene este alcance ganó una nueva casa. De acuerdo con la Gazeta do Povo, BRW invirtió R$ 40 millones en la nueva sede en la región de Curitiba, un complejo de 16 mil metros cuadrados que triplicó la estructura anterior y opera con automatización como el picking by light, sistema que usa luces para guiar a los operadores en la separación de los pedidos, sin lista manual.
Las 11 patentes y la respuesta a las copias
La línea Brilhaê marca un cambio de postura de la empresa. BRW solicitó 11 patentes para los lanzamientos híbridos desarrollados internamente, inaugurando una fase de defensa de propiedad intelectual, y en junio la compañía alcanzó la meta de tener el 5% de los ingresos anuales provenientes de la innovación, impulsada por los pedidos de la nueva línea, según PEGN. Innovar atrae copias, y la empresa aprendió a blindarse.
El propio CEO trata el asunto sin drama: «Antiguamente, incluso nos molestaban un poco las imitaciones. Hoy, vemos que, cuando eres referencia en algo, es natural que las personas copien. Entonces, las patentes también sirven para blindarnos en movimientos más estratégicos», dijo a PEGN. La empresa también hizo rebranding, cambiando la estrella del logotipo por un punto final.
Play-Doh, Pringles y el plan de conquistar Europa y Estados Unidos
El portafolio de 2026 muestra el apetito de la marca. Además de las líneas propias, BRW apuesta por licencias globales como productos de Play-Doh, gomas de borrar en forma de las papas Pringles y materiales escolares de Senninha, y apunta a la expansión internacional más allá de América del Sur, con enfoque en Europa y Estados Unidos, según PEGN. Toda la producción ya sale de fábrica con empaque trilingüe, en portugués, español e inglés.
El puente hacia el mundo ya existe dentro de casa: el holding de la familia opera una fábrica en China que exporta a más de 60 países y mantiene un centro de distribución en Polonia. «Quien exporta a América del Sur exporta a cualquier lugar. Eso no es una limitación para nosotros», resumió Borgonovo a PEGN.
Lo que esta historia enseña sobre inventar en mercado común
BRW crece en un sector que mucha gente considera commodity, y es exactamente ahí donde reside la lección. Papelería es un mercado maduro, disputado por gigantes, y aun así una empresa de Paraná encontró un espacio de R$ 242 millones inventando lo que nadie había pensado: transformar el material escolar en accesorio de moda para adolescentes, con patente y todo. No fue el precio ni la escala lo que abrió el camino, fue creatividad con método.
Desde el aporte familiar de R$ 200 mil hasta el plan de cruzar el Atlántico, la empresa muestra que un producto «lindo» puede ser un negocio serio.
Cuéntanos en los comentarios: ¿comprarías un marcador con brillo para tu hija, o crees que papelería y maquillaje no deberían mezclarse?
