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Aun Con Tarifas Americanas y Caída en Ventas, la Agritech Apuesta por la Agricultura Familiar y Prevé Nuevo Avance en 2025 con Modelos Accesibles
Mientras muchas fabricantes de máquinas agrícolas enfrentaron dificultades con la retracción del sector, algunas empresas de tractores de menor porte encontraron un camino diferente. Los datos de la Abimaq muestran que, en 2024, la comercialización de tractores y equipos cayó 19,9%. Aun así, la Agritech Lavrale, perteneciente al Grupo Stédile, registró un crecimiento expresivo.
Según Cesar Roberto Guimarães de Oliveira, gerente de ventas y marketing de la compañía, el año 2024 cerró con un avance del 27% en las ventas.
Él evalúa que ese resultado representó un hito positivo para la industria, aunque el escenario general no fuera favorable.
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“El año 2024 fue excelente para nosotros. Cerramos con un 27% de crecimiento“, dijo en entrevista al Portal AgFeed.
Impacto de las Tarifas de los Estados Unidos
No obstante, 2025 trajo señales distintas. Entre enero y mayo, las ventas mantuvieron un buen ritmo. En ese período, el mercado aún no sentía el impacto de decisiones externas.
El giro ocurrió en abril, cuando el gobierno de los Estados Unidos anunció tarifas del 10% sobre productos brasileños, elevadas después al 50% en julio.
Este movimiento dejó a los productores rurales más cautelosos, frenando inversiones en nuevas máquinas.
“Después de mayo, el mercado presentó retención y las ventas entraron en caída”, relata Oliveira. Para él, el tarifazo impuesto por Donald Trump funcionó como un freno para toda la cadena, inclusive empresas sin perfil exportador.
Proyecciones para 2025
A pesar del cambio de escenario, la Agritech proyecta un crecimiento del 9% este año. El motivo, explica el ejecutivo, es la cartera robusta de pedidos, que garantiza entregas hasta diciembre. “Estamos manteniendo las ventas porque tenemos un colchón grande. Nuestra cartera es fuerte”, afirma.
Enfoque en la Agricultura Familiar
La estrategia de la compañía pasa por la agricultura familiar, segmento considerado más resiliente. Los principales clientes son pequeños y medianos productores de café, frutas como uva y durazno, y de hortalizas.
Durante la 48ª Expointer, en Rio Grande do Sul, la empresa reforzó esta posición con lanzamientos de máquinas dirigidas a estos perfiles de agricultores.
Nuevos Modelos Lanzados
Uno de los destacados fue el tractor 1185 Fruteiro. La máquina fue diseñada para uso en huertos y permite el acoplamiento de pulverizadores con requisitos específicos de turbina y volumen de caldo. Así, asegura eficiencia y cobertura uniforme en las aplicaciones.
Además, la compañía presentó recientemente el microtractor AF14. El modelo fue desarrollado para agricultores familiares con propiedades de hasta 20 hectáreas.
Para viabilizar las compras, la Agritech se apoyó en el Pronaf Más Alimentos, programa del gobierno federal que ofrece crédito de hasta R$ 100 mil con intereses de hasta 2,5%.
“Decimos: vamos a producir una máquina con costo menor, para que el productor también compre implementos sin sobrepasar el límite del financiamiento”, explica Oliveira. Este razonamiento muestra cómo la empresa busca sortear las barreras de las altas tasas de interés.
Flexibilidad como Diferencial de la Agritech
Otro diferencial es la flexibilidad. Los tractores de la marca, con potencia entre 14 y 82 caballos, poseen configuración modular, lo que permite ajustes conforme a la necesidad. “Si el productor pide un cambio en el producto, nosotros ajustamos. Producimos de acuerdo a la demanda de él”, destaca Oliveira.
Mercados Atendidos en Brasil
Hoy, la Agritech cuenta con más de 80 revendedores repartidos por Brasil. El Sudeste, principalmente con cafetaleros de São Paulo, Minas Gerais y Espírito Santo, representa el mayor mercado.
En el Sur, la empresa atiende a productores de uva, mandarina y durazno. “En el pasado, la región Sur era la más fuerte, pero hoy el Sudeste está al frente”, comenta el ejecutivo.
La presencia también se extiende al Nordeste, destacándose los productores de uva de Petrolina, en Pernambuco. Ya en el Centro-Oeste, la participación es menor.
El perfil de la región, marcado por grandes propiedades que demandan tractores más potentes, limita la actuación de la compañía.
Trayectoria de la Agritech
La trayectoria de la Agritech comenzó en 2001, cuando la japonesa Yanmar cerró sus operaciones en Brasil. En esa ocasión, Agrale compró los derechos de producción y uso de la marca. Oliveira recuerda que acompañó todo el proceso, ya que está en la empresa desde el inicio.
En 2018, Yanmar decidió regresar al país en asociación con la india ITL, responsable de las marcas Solis y Sonalika. El acuerdo hizo que los japoneses finalizaran la colaboración con Agritech y estamparan su marca en los tractores Solis.
Desde entonces, Agritech ha estado trabajando en conjunto con Lavrale, también del Grupo Stédile, especializada en implementos agrícolas.
La familia también controla Agrale, fabricante de camiones y máquinas agrícolas basada en Caxias do Sul (RS). Aunque pertenecen al mismo grupo, las operaciones son independientes. “Indirectamente, son nuestros competidores en la línea de tractores”, dice Oliveira.
Resumiendo el escenario: después de un salto del 27% en 2024, la Agritech proyecta un crecimiento más modesto, del 9%, en 2025. La caída en las ventas desde mayo refleja el impacto de las tarifas americanas, que hacen que los productores sean más conservadores en las inversiones.
Aun así, la empresa mantiene su apuesta en la agricultura familiar y en máquinas adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Con información de AgFeed.
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