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Leroy Merlin Pretende Diversificar El Formato Usual De Megatiendas A Través De La Inversión En Las Llamadas Tiendas Exprés
Leroy Merlin, gran compañía caracterizada por la posesión de tiendas gigantes de materiales de construcción, situadas en márgenes, carreteras y vías exprés, pretende, ahora, adentrarse en la esencia de los barrios, con puntos de venta mucho más pequeños.
La empresa prevé, hasta 2024, la inversión de aproximadamente R$ 1 mil millones en 150 tiendas dirigidas a la compra rápida. Tal inversión estará destinada a la construcción de tiendas Exprés en las capitales de los estados donde ya operan las megatiendas de Leroy Merlin, a modo de ejemplo, São Paulo, Río de Janeiro, Minas Gerais, Río Grande del Sur, Paraná y Santa Catarina.
Según Renato Coltro – director de Desarrollo, Expansión y Relaciones Institucionales de la compañía – tener 150 tiendas Exprés hasta 2024 es un plan viable, sin embargo, en Brasil, caben muchas más tiendas de ese modelo.
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En el formato de tiendas Exprés, el tamaño del punto varía entre 600 y 1.000 metros cuadrados, y se venden en promedio 6 mil artículos. Las megatiendas del tipo Homecenter, por otro lado, son mucho mayores, con un área de venta variable entre 7 mil y 18 mil metros cuadrados y oferta de hasta 70 mil productos.
La principal competidora de Leroy Merlin, la empresa Telhanorte, ya dirige inversiones hacia las tiendas de barrio desde agosto de 2019. Actualmente, el grupo ya posee ocho puntos de venta rápida con su bandera en la ciudad de São Paulo.
Leroy Merlin, por su parte, dio inicio a los inversiones en el nuevo modelo a finales de 2020, en la capital paulista, con la apertura de la 1ª unidad en el barrio del Campo Belo, en la zona sur de la ciudad. El resultado después de más de un año de actuación fue sorprendente, según Coltro.
La segunda tienda acaba de ser abierta en Perdizes, en la zona oeste. La empresa planea inaugurar, al menos, 4 tiendas más en São Paulo, hasta diciembre de este año, en barrios centrales y con gran concentración de personas. Coltro prevé que, si la prueba tiene éxito, el cielo es el límite para la empresa.
La tienda Exprés está dirigida a clientes que necesitan realizar una compra rápida para algún arreglo doméstico y no tienen tiempo de ir hasta las tiendas Homecenter, ni quieren esperar por la entrega de compras en línea.
Leroy Merlin Pretende También Explorar El Concepto De “Estantería Infinita”
Con el nuevo formato, el grupo quiere integrar la venta en línea a las ventas físicas, explorando la idea de estantería infinita. El concepto en cuestión se refiere a la práctica de solicitar al homecenter la entrega de productos que no están disponibles para la venta inmediata en las tiendas Exprés. En este sentido, Renato Coltro declara que la compañía hará uso de la estructura de la tienda grande con el fin de expandir su capacidad en el centro de las ciudades.
Eduardo Terra, presidente de la Sociedad Brasileña de Varejo y Consumo (SBVC), analiza que Leroy Merlin obtuvo un gran crecimiento en los últimos años con su modelo principal. Hoy, son 44 megatiendas en operación, que aseguraron al grupo el grueso de la facturación de R$ 8,2 mil millones en 2021.
Sin embargo, según Terra, este formato se ha agotado o se agotará, y la empresa necesita seguir creciendo. Para él, el agotamiento se debe a la dificultad de encontrar áreas tan grandes para abrir megatiendas, además del enfriamiento de la demanda.
Bajo este prisma, Coltro rebate que la nueva inversión en tiendas Exprés no modifica el plan para las tiendas Homecenter. La compañía acaba de inaugurar, en Porto Alegre (RS), su segunda megatienda y aún abrirá una unidad en Guarulhos (SP), sin mencionar otros proyectos de expansión en este formato.
‘Homecenters’ Pasan Por Proceso Similar A Los Hipermercados
De acuerdo con Eduardo Terra, las grandes empresas de comercio de materiales de construcción, que solo operaban a través de homecenters y ahora apuestan por nuevos modelos de tiendas, siguen un camino similar al observado en el comercio de alimentos hace algunos años.
El consultor afirma que la lógica del comercio es intentar preservar el ritmo de crecimiento de sus negocios, mediante formatos de tiendas que no estén agotados. Para él, un proceso parecido ocurre también en el campo de productos destinados a mascotas.
Renato Coltro comenta que, así como ocurrió entre los supermercados anteriormente, Leroy Merlin también analiza otro nuevo formato de puntos de venta, de tamaño mediano, que es común al grupo en países como Francia, España e Italia. Se trata de tiendas de dimensiones intermedias entre las megatiendas y el modelo Exprés, teniendo la compañía interés en adoptarlas en el Brasil.
Tiendas Exprés Pueden Ser Perjudiciales A Los Depósitos De Barrio
En Brasil, son muy frecuentes en el comercio de materiales de construcción las pequeñas tiendas, denominadas depósitos de barrio. De esta forma, la llegada de puntos de venta reducidos, pero con la bandera de grandes empresas, puede servir como un gran inhibidor de negocios más pequeños.
De acuerdo con Coltro, la tienda Exprés y el depósito de barrio no actúan como competidores, dado que la primera está más orientada a compras de conveniencia, mientras que el depósito tiene como foco materiales básicos. El presidente de la SBVC, sin embargo, discrepa en parte, ya que, en su análisis, el formato Exprés va a quitarle el mercado a alguien.
La información fue extraída del diario O Estado de S. Paulo.
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