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La Expansión Internacional Lleva Modelo Catarinense de Atención Odontológica al Paraguay y Marca Nueva Fase de Crecimiento de la Red, que Apuesta en Estructura Concentrada, Inversión Millonaria y Estrategia Regional para Ampliar Facturación y Presencia Fuera de Brasil.
OdontoTop, red catarinense de odontología, abrió su primera operación fuera de Brasil en Paraguay al llevar a Santa Rita un formato que la empresa denomina «Hospital del Diente», con atención concentrada en una única dirección y estructura enfocada en exámenes, diagnóstico por imagen y procedimientos quirúrgicos.
El movimiento marca la estreno internacional de la marca y posiciona al país vecino como punto de partida para la expansión en América Latina.
Instalada en Santa Rita, en el departamento de Alto Paraná, la unidad fue anunciada como la primera etapa del plan de internacionalización de la franquiciadora.
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La operación recibió inversión de R$ 2 millones y fue presentada con expectativa de facturar cerca de R$ 400 mil al mes, según información divulgada por la compañía en entrevistas a medios de negocios.
El espacio fue descrito con 250 metros cuadrados, seis consultorios y capacidad para hasta 100 atenciones por día.
La propuesta del modelo es reducir la fragmentación del cuidado odontológico, reuniendo etapas que, en muchos casos, exigen desplazamientos entre clínicas, laboratorios y centros de imagen, además de depender de agendas de diferentes profesionales.
Hospital del Diente y Estructura Concentrada de Atención
La empresa fue fundada en Maravilha, en el oeste de Santa Catarina, y adoptó el sistema de franquicias a partir de 2019.
En relatos publicados en la prensa económica, OdontoTop informó haber alcanzado 80 unidades en operación en Brasil y pasó a presentar la inauguración en Paraguay como un cambio de enfoque: de red nacional a un proyecto con presencia regional.
El plan fue asociado a un crecimiento de facturación que la empresa atribuye a la expansión física y al madurez del modelo de gestión.
OdontoTop afirmó haber cerrado 2025 con facturación de R$ 297 millones y proyectó llegar a R$ 350 millones en 2026, con la nueva fase de expansión y la apertura de la unidad internacional.
Por qué Paraguay Entró en el Radar de la Red
Para la compañía, la elección de Paraguay no ocurrió por casualidad.
Datos recopilados por la red a partir de la propia atención en Brasil indicaron un flujo recurrente de pacientes extranjeros en unidades cercanas a fronteras, destacando a argentinos y paraguayos, además del registro de más de 2 mil argentinos atendidos a lo largo del tiempo.
La empresa describió este historial como evidencia de demanda transfronteriza por servicios odontológicos y como argumento para llevar el modelo a un mercado donde já había demanda.
Otro punto citado por OdontoTop fue la interacción con profesionales de odontología de Paraguay en un evento del sector en Brasil, el CIOSP, donde dentistas paraguayos conocieron la estructura de la red y relataron no haber visto algo similar en el mercado local.
A partir de este contacto, el proyecto ganó prioridad y pasó a seguir un cronograma que la empresa dice haber sido diseñado a lo largo de dos años de planificación, culminando en una obra ejecutada en cerca de seis meses.
Santa Rita como Puerta de Entrada en América Latina
La ciudad elegida, según la red, ofrece condiciones alineadas al público que ella afirma ya atender en regiones fronterizas.
Santa Rita concentra una comunidad de brasileños vinculados al agronegocio y posee una dinámica económica que atrae inversiones y servicios, un factor señalado en entrevistas por la compañía como relevante para la implementación del primer «Hospital del Diente» fuera de Brasil.
La internacionalización, sin embargo, exigió adaptaciones operativas.
La empresa informó que tuvo que ajustar contratos, comunicación y rutinas financieras a la realidad local, incluyendo prácticas de cobranza en un país donde el dólar es ampliamente utilizado.
Además, el proceso involucró adecuaciones relacionadas a legislaciones, aprobaciones sanitarias y exigencias profesionales, descritas por la red como etapas con validaciones específicas en cada fase.
Crecimiento del Franchising Brasileño en el Exterior
La estrategia de OdontoTop se inserta en un ambiente más amplio de empresas brasileñas mirando hacia afuera del país.
Una investigación citada en reportajes sobre la expansión, realizada por la Fundación Dom Cabral en colaboración con ApexBrasil, indicó que 68,9% de las empresas brasileñas planeaban entrar en nuevos mercados en los dos años siguientes y posicionó a Paraguay entre los destinos más mencionados para operaciones internacionales, impulsionado por la proximidad logística y el ambiente de negocios.
En el caso de OdontoTop, el modelo de franquicia también aparece como pilar para sostener el crecimiento sin perder estandarización, ya que la compañía afirma haber estructurado un concepto replicable, con procesos de atención e infraestructura que buscan uniformidad.
La marca defiende que la verticalización del servicio, sumada a la digitalización de procesos, ayuda a mantener el estándar de calidad y la eficiencia de la operación, especialmente cuando la atención involucra procedimientos más complejos y un mayor volumen.
La llegada a Paraguay expone, al mismo tiempo, una tendencia de regionalización de marcas brasileñas y un tipo de curiosidad que trasciende fronteras: la transformación de servicios locales en formatos exportables, con promesa de escala y mantenimiento de estándar.
Al elegir comenzar por un país vecino y por una ciudad con fuerte presencia de brasileños, la red se apoya en un corredor de demanda ya observado en la práctica, mientras prueba el funcionamiento del «Hospital del Diente» en otro ambiente regulatorio y cultural.
En su opinión, al llevar un modelo de salud a otro país, ¿qué pesa más para el éxito: la demanda de pacientes extranjeros, la estandarización de la atención o la capacidad de operar con eficiencia en un nuevo ambiente regulatorio?
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