Portugués 
Inglés 
Español 
6 min de lectura 
0 comentarios 
Grupo chino con facturación anual de US$ 10 mil millones apuesta por Brasil como plataforma estratégica para expansión en el agronegocio latinoamericano, con planes de iniciar montaje local y construir una fábrica en el país dentro de cuatro años para fortalecer presencia junto a los productores rurales brasileños.
La Zoomlion, conglomerado chino con facturación global de US$ 10 mil millones y capital abierto en la bolsa de valores de China, avanza con una estrategia ambiciosa de expansión en el mercado brasileño de máquinas agrícolas, incluyendo planes concretos para iniciar operaciones de montaje local y construir una fábrica en Brasil dentro de un plazo estimado de cuatro años.
La empresa está presente en Brasil desde hace una década a través de su línea de máquinas para construcción civil, con fábrica ya instalada en Indaiatuba (SP), pero el ingreso en el mercado agrícola nacional ocurrió en 2025, con la presentación de su línea de tractores y cosechadoras para productores rurales en eventos como el Show Rural Coopavel, en Paraná.
En la Agrishow 2025, realizada en Ribeirão Preto (SP), Zoomlion participó por primera vez como expositora en el segmento agrícola, presentando una línea variada de tractores con potencias que van de 75 a 350 caballos, incluyendo lo que la empresa clasifica como el primer tractor híbrido de esta categoría en Brasil y el mayor híbrido del tipo en el mundo.
-
O fim língua portuguesa: premiado escritor propõe trocar o nome do idioma e reacende debate sobre herança colonial, cultura africana e identidade brasileña tras destacar influencias de más de 6 lenguas africanas, indígenas y árabes en la formación del portugués moderno.
-
Las bicicletas se convierten en ‘fiebre’ en SP, sinónimo de agilidad en el tráfico, pero el gobierno quiere limitar las eléctricas a 20 km/h, reducir la velocidad a 6 km/h cerca de peatones e incluso prohibir la circulación en vías rápidas tras un aumento de 212 mil unidades en el mercado brasileño.
-
¡Adiós, Citroën! Marca que se hizo conocida por coches problemáticos y ‘bomba’ en Brasil ensaya despedida del país tras ventas decepcionantes y dueña (Stellantis) prioriza Fiat Fastback, nuevo Argo y Jeep Avenger en el mercado brasileño.
-
China compra 1,1 millón de toneladas de carne bovina en cuatro meses, un aumento del 25,75%, y Brasil lidera con 612,87 mil toneladas.
El modelo híbrido destacado presentado en Ribeirão Preto tiene 350 caballos de potencia y puede operar tanto con diésel como con electricidad, pero el fabricante afirma ya tener en su portafolio global híbridos de hasta 700 caballos, demostrando una capacidad tecnológica que va más allá de lo que se está presentando inicialmente al mercado brasileño.
Sherry Bao, directora de máquinas agrícolas para América Latina, y Huang Wei Zhe, jefe de máquinas agrícolas para Brasil con base en Indaiatuba, reconocen que el primer año de operación agrícola en el país fue desafiante, con una facturación de R$ 100 millones en 2025, por debajo de las expectativas iniciales de la compañía para este período de entrada en el mercado nacional.
«El primer año siempre es difícil, porque existen muchos competidores ya consolidados desde hace muchos años, pero ya encontramos socios muy buenos y en varias regiones ya tenemos distribuidores que están ayudando a llevar nuestras máquinas a los productores», dijo Sherry Bao, destacando que el aprendizaje del período inicial fue fundamental para ajustar la estrategia comercial de la empresa en el país.
Tropicalización y ajustes técnicos para el campo brasileño
Uno de los principales aprendizajes de Zoomlion en su primer año en el mercado agrícola brasileño fue la necesidad de adaptar sus máquinas a las condiciones específicas del campo nacional, proceso que la compañía denomina internamente tropicalización, involucrando ajustes como calibración de ruedas y adaptación de plataformas de cosecha a los cultivos y terrenos de Brasil.
«Trajimos algunos modelos, los probamos en varias regiones y ciudades de Brasil precisamente para entender cómo adaptar las máquinas al mercado brasileño; por ejemplo, la cosechadora que está aquí hoy ya es diferente de la primera unidad que trajimos a Brasil, con ajustes realizados a partir de pruebas en diferentes regiones productoras», reveló el jefe brasileño de la empresa durante la entrevista exclusiva concedida a AgFeed.
A pesar de las dificultades del primer año, el escenario comienza a mejorar en 2026, con una facturación que ya alcanzó R$ 300 millones en el período analizado y perspectiva de cerrar el año con al menos R$ 500 millones en ventas, un salto significativo en relación a los R$ 100 millones obtenidos en el ejercicio anterior, demostrando aceleración en la aceptación de la marca entre los productores rurales.
Para combatir el principal argumento de los competidores tradicionales —la preocupación por las dificultades de mantenimiento y reposición de piezas de máquinas de origen chino—, Zoomlion está construyendo un gran centro de distribución de piezas en Indaiatuba y negocia el inicio de una operación CKD, que involucra el montaje local de equipos a partir de kits importados de China.
«Este es el mayor temor de quien compra productos importados: quedarse sin pieza y esperar 60 días; eso no va a suceder», garantizó Huang Wei Zhe, al destacar que la inversión de Zoomlion en infraestructura de postventa es un diferencial competitivo central para conquistar la confianza de los productores rurales brasileños, especialmente en un segmento donde la disponibilidad de soporte técnico es determinante en la decisión de compra.
Fábrica en Brasil y expansión de la red de distribución
El paso más ambicioso de Zoomlion en Brasil es la construcción de una fábrica destinada al segmento agrícola, prevista para ser instalada dentro de hasta cuatro años en uno de los tres estados que ya recibieron representantes de la empresa para conversaciones preliminares: Goiás, Minas Gerais o Santa Catarina, aunque aún no se ha tomado una decisión final sobre la ubicación de la unidad.
«Nuestro plan es tener una fábrica localizada en hasta cuatro años; aún no podemos divulgar valores de inversión, pero vamos a invertir bastante porque sabemos que Brasil es un mercado enorme y, para actuar aquí a largo plazo, la producción local es esencial», señaló la directora Sherry Bao, al detallar la estrategia a largo plazo de la compañía para el agronegocio brasileño.
La nueva unidad será estructurada en tres fases, con la primera etapa previendo la producción de aproximadamente 1.000 unidades por año, número que tiende a crecer conforme la consolidación de la marca en el mercado y la ampliación de la capacidad instalada en las fases siguientes, de acuerdo con el plan presentado por los ejecutivos durante la entrevista exclusiva concedida a AgFeed en la Agrishow.
Actualmente, Zoomlion cuenta con 10 grupos económicos socios en Brasil, cada uno operando con dos o más tiendas, y tiene como meta alcanzar una red de 50 distribuidores al final de 2026, ampliando su capilaridad comercial y capacidad de atender a productores rurales en diferentes regiones del país con productos y soporte técnico adecuados a las demandas del campo.
La empresa también afirma tener capacidad de atender desde pequeños productores hasta grandes operaciones agrícolas, citando como ejemplo un cliente potencial que cultiva cerca de 120 mil hectáreas, además de mencionar un productor que ya probó sus equipos en fincas de aproximadamente 28 mil hectáreas en la región de Unaí y en el Oeste de Bahía, evidenciando la versatilidad del portafolio para diferentes escalas de operación.
Sobre el escenario geopolítico y sus efectos, la ejecutiva Sherry Bao afirmó que la empresa fue menos afectada de lo que se podría esperar, con impactos concentrados principalmente en los costos logísticos internacionales, mientras las fábricas de la compañía en China continúan operando normalmente, pues la mayor parte de las materias primas y componentes utilizados en la producción se obtienen dentro del propio país.
¡Sé la primera persona en reaccionar!