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El Presidente de Carrefour Brasil, Pablo Lorenzo, Presenta un Plan Ambicioso de Crecimiento en el Formato Atacarejo, con Inversiones que Pueden Superar R$ 8 Mil Millones y Dependen del Escenario Económico Nacional.
El Carrefour Brasil trazó una estrategia agresiva de expansión que prevé la apertura de 120 nuevas unidades del Atacadão en los próximos cinco años. El proyecto representa una inversión superior a R$ 8 mil millones y consolida el atacarejo como el principal motor de crecimiento del grupo en el país.
Pablo Lorenzo, quien asumió la presidencia del Carrefour Brasil y de América Latina en julio de 2025, lidera la iniciativa. El ejecutivo argentino tiene más de tres décadas de experiencia en el grupo y un historial de expansión en diferentes mercados.
La magnitud del aporte financiero, sin embargo, está condicionada a factores macroeconómicos. La inversión en nuevas unidades debe superar los 8 mil millones de reales y “dependerá de la tasa de interés y del nivel de consumo”, según la declaración del presidente durante la presentación estratégica.
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Atacadão se Consolida como Prioridad del Grupo en Brasil
El Atacadão operaba con 380 tiendas de autoservicio y 34 unidades de atacado de entrega hasta finales de marzo de 2025, totalizando 414 unidades. La bandera está presente en todos los estados brasileños y en el Distrito Federal, consolidando cobertura nacional.
El formato atacarejo combina dos modelos de negocio distintos. Atiende tanto a consumidores finales como a pequeños y medianos comerciantes, con enfoque en productos de alto giro y una política de precios competitiva. La estructura permite una operación ágil y costos reducidos.
Hasta 2027, la minorista planea abrir 100 unidades y alcanzar la marca de 470 tiendas, según información del CEO Marco Oliveira a EXAME. El cronograma prevé ocho inauguraciones en el segundo semestre actual, con las otras 92 tiendas distribuidas entre 2025 y 2026.
La estrategia de crecimiento prioriza la consolidación territorial. En términos de porcentaje, el 80% del plan es consolidación, abriendo la segunda o la tercera tienda en esa localidad. El 20% restante se enfoca en nuevos mercados, especialmente en ciudades con hasta 80 mil habitantes que aún no cuentan con unidades de la red.
Conversión de Hipermercados Acelera la Expansión
Una parte significativa de las nuevas tiendas vendrá de la transformación de unidades existentes. Hay 40 tiendas Carrefour candidatas a la conversión, un proceso que ya ha demostrado ser eficaz en expansiones anteriores.
La adquisición del Grupo Big, comprado por R$ 7,5 mil millones en 2022, y los gastos extraordinarios derivados de las conversiones de las tiendas Big en Carrefour, Atacadão y Sam’s Club impactaron los resultados del grupo. A pesar de esto, las unidades convertidas presentaron un rendimiento superior al portafolio tradicional.
El modelo de conversión permite aprovechar la infraestructura existente, reduciendo costos y tiempo de implementación. La estrategia se ha mostrado especialmente relevante tras la incorporación de las operaciones del Grupo BIG.
Cierre de Capital Marca Cambio Estratégico
En mayo de 2025, Carrefour Brasil (CRFB3) dejó definitivamente la B3, cerrando una trayectoria de ocho años en el mercado de capitales brasileño. La decisión transformó la operación brasileña en una subsidiaria íntegra de la matriz francesa.
El cierre de capital en la B3 trajo alivio a la compañía, según el presidente Pablo Lorenzo. El ejecutivo afirmó que la complejidad del mercado de capitales brasileño exigía explicaciones excesivas sobre cuestiones consideradas irrelevantes para la gestión operacional.
Para el presidente de Carrefour Brasil, Stéphane Maquaire, la salida de la Bolsa permitirá a la empresa tomar decisiones con mayor agilidad y reducir la complejidad de los procesos internos. La estructura de capital cerrado debe proporcionar mayor velocidad en la ejecución de las estrategias.
La operación ofreció a los accionistas minoritarios tres alternativas: recibir R$ 8,50 en efectivo por acción, combinación de efectivo y recibos de acciones de la matriz francesa, o conversión total en BDRs. Los accionistas aprobaron la propuesta con el 59% de los votos a favor y el 41% en contra.
Servicios Diferenciados Amplían la Competitividad
La empresa adopta la estrategia de incluir servicios de panadería, carnicería y fiambres (los llamados PAFs) en la mayoría de las tiendas. De las 372 unidades existentes, 157 ya ofrecen estos tres tipos de atención.
La inclusión de los PAFs busca atraer consumidores del retail tradicional. Cada 120 mil tickets, el 20% consume el PAF, demostrando la relevancia de estos servicios para el modelo de negocio. Algunas unidades han ampliado aún más la oferta, incluyendo cafeterías, salones de belleza y plazas de alimentación.
El 90% de las nuevas tiendas en el plan de expansión vendrán con la conversión de energía a fotovoltaica. La medida busca reducir costos operativos, especialmente relevantes debido al alto consumo de energía de los equipos de refrigeración necesarios para los PAFs.
La política de precios también diferencia al Atacadão en el mercado. Todas las tiendas ofrecen descuento a partir de la tercera unidad de un producto, con valores entre el 12% y el 15% más bajos que los del retail tradicional.
Reestructuración Global Incluye Venta de Operaciones en Argentina
Mientras expande en Brasil, Carrefour realiza el movimiento opuesto en otros mercados. La casa matriz de Carrefour en Francia decidió iniciar la búsqueda de un posible comprador para su negocio en Argentina.
En julio de 2025, Carrefour anunció la venta de sus 700 tiendas en Argentina. La operación forma parte de una reestructuración global que busca concentrar inversiones en mercados considerados prioritarios: Francia, España y Brasil.
Deutsche Bank fue contratado para evaluar el negocio e identificar posibles compradores. El valor estimado de las propuestas varía entre US$ 800 millones y US$ 1,5 mil millones, por debajo de la evaluación inicial de hasta US$ 2 mil millones.
Deutsche Bank recibió siete ofertas para comprar Carrefour Argentina, incluyendo grupos locales como Coto, Cencosud y Francisco de Narváez, además de fondos de inversión internacionales. Las negociaciones avanzan a la fase de auditoría detallada de los activos.
La salida refleja las dificultades enfrentadas por multinacionales en entornos económicos inestables. La estrategia de enfocarse en mercados más seguros busca reducir riesgos y aumentar la rentabilidad global de la compañía.
Brasil se Mantiene como Mercado Estratégico
El nuevo CEO de Carrefour en Brasil asume una operación con más de 1.000 tiendas, que emplea a 130 mil personas y atiende a 60 millones de consumidores al mes. La compañía posee un área total de 3,1 millones de metros cuadrados en el país.
Solo en el primer trimestre de 2025, el grupo registró R$ 28,8 mil millones en ventas consolidadas. Los números refuerzan la importancia del mercado brasileño para la estrategia global de Carrefour.
La empresa también invierte en la digitalización de canales, con el e-commerce representando el 9,3% de las ventas en 2025. La ampliación de servicios en las tiendas refuerza la competitividad también en el canal B2C.
El plan de expansión del Atacadão representa una apuesta significativa en el formato atacarejo, que sigue presentando crecimiento en el mercado brasileño. La consolidación territorial y la conversión de hipermercados permiten un avance acelerado con aprovechamiento de la infraestructura existente.
¿Y tú, crees que el formato atacarejo continuará dominando el retail brasileño o los supermercados tradicionales encontrarán maneras de reconquistar espacio? Deja tu opinión en los comentarios y comparte tu experiencia con este modelo de compras que mezcla atacado y retail!
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