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Barbarela reposiciona zapatitos de crochet para bebés como regalos exclusivos, registra filas, agota lanzamientos y factura R$ 171 mil en 2026.
Una pequeña producción artesanal, mantenida por una única profesional, comenzó a atraer a miles de compradores en cada lanzamiento. Creada por Teruko Kato, de 65 años, y administrada por su hija, Bárbara Naomi, de 28, Barbarela transformó sus zapatitos de crochet para bebés en regalos disputados por internet y en la tienda de la Rua Augusta, en São Paulo.
El cambio comercial ya se refleja en la facturación. Después de cerrar 2025 con ingresos de R$ 120 mil, la marca alcanzó R$ 171 mil solo entre enero y junio de 2026. La expectativa de las emprendedoras es registrar un resultado similar en el segundo semestre, lo que colocaría la facturación anual muy por encima de lo obtenido el año anterior.
La expansión ocurrió tras una redefinición de posicionamiento. En lugar de concentrar la comunicación solo en las gestantes, la empresa comenzó a dirigirse a abuelos, tíos, amigos y otras personas interesadas en comprar un regalo autoral. Paralelamente, los contenidos publicados en las redes sociales dejaron de seguir el modelo tradicional de publicidad y pasaron a mostrar bastidores, procesos de creación y situaciones de la rutina de Teruko.
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El resultado son lotes que desaparecen rápidamente, accesos simultáneos capaces de derribar el sitio y consumidores que esperan horas en la acera antes incluso de la apertura de la tienda.
Producción limitada aumenta la demanda de los zapatitos de crochet para bebés
Aunque la demanda ha crecido, Barbarela continúa operando con una estructura pequeña. Teruko es la única responsable de la confección del calzado, decisión adoptada para preservar el estándar técnico de las piezas. Otras tres artesanas, contratadas como freelancers, trabajan en la producción de peluches y nanas.
La capacidad mensual se sitúa entre 50 y 70 pares de calzado, además de hasta 70 peluches. Esta limitación impide que la empresa mantenga grandes inventarios y llevó a la marca a organizar las ventas por el sistema de drops, con cantidades reducidas liberadas en días y horarios previamente anunciados.
En uno de los lanzamientos más recientes, 5,3 mil personas accedieron simultáneamente al comercio electrónico a las 18h de un viernes. El tráfico derribó el servidor, pero el lote de 13 pares reservado para la venta digital se agotó en cinco minutos.
Otros 13 pares fueron destinados a la unidad física el sábado siguiente. Dos horas antes de la apertura, ya había consumidores esperando en la acera. Las piezas disponibles permanecieron en la tienda por aproximadamente una hora y media.
La diferencia entre el número de interesados y la cantidad producida refuerza la percepción de exclusividad, pero también revela uno de los principales límites para el crecimiento de la operación: ampliar las ventas sin quitarle a las piezas el carácter manual que sustenta la identidad de la empresa.
Video de los erizos supera 2,4 millones de visualizaciones
La colección “Erizos Abrazaditos” se convirtió en uno de los principales ejemplos del alcance conquistado por Barbarela. Un video publicado el 23 de junio superó 2,4 millones de visualizaciones en Instagram y anunciaba la reposición de poco más de 20 pares.
En esa ocasión, la empresa informó que más de 250 personas esperaban el regreso del producto y orientó a los interesados a prepararse para la apertura de las ventas en el sitio web y en la unidad física.
La repercusión también apareció en los comentarios. Una seguidora preguntó si había numeración 39 o 40, afirmando que sería “para un bebé”. Otra sugirió una petición para la creación de una versión adulta. Un tercer usuario declaró que compraría un par para su futuro hijo, a pesar de aún no tener hijos.
Las bromas muestran que el producto comenzó a alcanzar personas que no forman parte del público tradicional de artículos infantiles. En lugar de buscar solamente una necesidad práctica para un bebé, parte de los compradores demuestra interés por el diseño, la historia y la posibilidad de ofrecer un artículo inusual.
Zapatitos de crochet para bebés pasan a ser vendidos como regalo autoral
Antes del cambio de estrategia, las principales compradoras de Barbarela eran gestantes. Solían adquirir varios pares en ferias de gran tamaño, pero las ventas trabajaban con márgenes menores.
La retracción de este público durante la pandemia llevó a madre e hija a revisar la operación. Investigaciones académicas desarrolladas por Naomi ayudaron a la empresa a identificar otro perfil de consumidor: personas interesadas en regalar y dispuestas a pagar más por un producto artesanal y exclusivo.
La marca pasó, entonces, a presentar los zapatitos de crochet para bebés como piezas autorales. También añadió nanas y peluches al catálogo, creando combinaciones que aumentaron el valor de cada compra. Actualmente, el ticket promedio de la empresa es de R$ 530.
Naomi afirma que algunos consumidores llegan a la tienda considerando los precios bajos frente al propósito del producto. “Estamos alcanzando a un público que espera que sea más caro para comprobar la exclusividad”, explica la gestora.
Un par de erizos, por ejemplo, se vende por R$ 279. Cada pieza requiere cuatro horas de trabajo, y el hilo utilizado en la confección es importado y se encuentra en cantidad limitada.
La fijación de precios, por lo tanto, no considera solo el material. Incorpora el tiempo de producción, la baja escala, el acabado manual y el posicionamiento de Barbarela como marca de regalos exclusivos.
Colección Agarradinho amplió la interacción con el producto
Una de las iniciativas centrales para la diferenciación de la empresa fue la creación de la colección “Agarradinho”, patentada por Teruko. Los calzados reproducen animales y presentan el rostro del personaje dirigido al bebé, permitiendo que el niño vea e interactúe con el diseño.
El formato ayudó a alejar los productos de modelos convencionales encontrados en el mercado. La propuesta no se limita a cubrir los pies del niño: cada par también funciona como personaje y elemento afectivo del regalo.
Esta identidad visual fue ampliada con la producción de peluches y nanas relacionadas con los mismos temas. Así, la empresa pasó a ofrecer conjuntos y no solo pares aislados, elevando el valor de las ventas sin abandonar el trabajo artesanal.
Conocimiento adquirido en la universidad ayudó a estructurar la marca
Barbarela comenzó a ganar una organización empresarial cuando Naomi ingresó en el curso de Publicidad y Propaganda mediante una beca de estudios. Los conocimientos aprendidos en las clases fueron aplicados directamente en el negocio mantenido por su madre.
“Un negocio se construye sobre comunicar. Ya en la primera clase puse en práctica todo lo que aprendíamos con la bicicleta”, relata Naomi.
Con el tiempo, ella asumió el marketing de la empresa. La comunicación basada solo en la exposición de los productos fue sustituida por videos cortos, contenidos de entretenimiento y registros de los bastidores de la producción.
Teruko se convirtió en una de las figuras centrales de las publicaciones. La rutina de la artesana, el desarrollo de las colecciones y el proceso manual de fabricación pasaron a formar parte de la narrativa presentada a los seguidores. Algunas de estas publicaciones superaron 2 millones de visualizaciones.
La estrategia acercó al público a la persona responsable de la creación de las piezas y ayudó a explicar por qué la producción tiene cantidad restringida. Al mismo tiempo, la visibilidad digital aumentó la presión sobre los stocks y exigió la adopción de los lanzamientos programados.
Negocio nació con ventas realizadas en una bicicleta
La actual disputa por los lanzamientos contrasta con el origen de Barbarela. En 2012, tras el cierre de una confección de ropa y el fin de un matrimonio abusivo, Teruko necesitó encontrar una nueva fuente de ingresos.
Comenzó a vender bisutería artesanal en una bicicleta en la Avenida Paulista. El calzado infantil surgió posteriormente, durante investigaciones en internet por productos manuales que pudieran ofrecer un mejor retorno financiero.
Cuando los primeros pares fueron colocados en la cesta de la bicicleta, la reacción de los clientes indicó una nueva oportunidad. La demanda por los zapatitos fue superior al interés por la bisutería, llevando a la artesana a concentrar su trabajo en los artículos para bebés.
La entrada de Naomi en la gestión ayudó a transformar una actividad individual de supervivencia en una marca con comunicación estructurada, comercio electrónico, espacio físico y lanzamientos seguidos por miles de personas.
Copias y perfiles falsos crean desafío para Barbarela
El crecimiento en las redes sociales también trajo problemas. Perfiles falsos comenzaron a utilizar videos producidos por Barbarela en anuncios de réplicas ofrecidas en marketplaces.
Para proteger las creaciones y combatir los fraudes, madre e hija contrataron una asesoría jurídica especializada en derecho de autor. La empresa también comenzó a enviar un Certificado de Autenticidad firmado junto con cada compra.
La iniciativa busca ofrecer una forma de identificación de las piezas originales y reforzar la relación directa entre la marca, la producción artesanal y el consumidor.
La protección se volvió especialmente relevante porque los videos usados para divulgar los productos también pueden ser apropiados por vendedores que no participan en el proceso de fabricación. De esta forma, la misma exposición responsable del avance de las ventas pasó a exigir inversiones en la defensa del contenido y de las creaciones.
Planes incluyen tienda concepto y presencia internacional
Barbarela pretende ampliar su presencia física en São Paulo mediante una tienda concepto. El espacio sería mayor que la estructura actual y funcionaría como un polo para marcas autorales y transparentes, reuniendo también productos de otros proveedores creativos.
En la planificación a largo plazo, las emprendedoras evalúan llevar la marca a vitrinas internacionales, con posibles unidades en París y Nueva York.
La expansión, sin embargo, deberá preservar la relación directa con los compradores y la fabricación propia. Teruko diferencia las dos partes de la operación: crear la pieza y comercializarla.
“El hacer y el vender son cosas diferentes. Producir el propio producto al 100% da trabajo doble, pero hacemos cuestión de mirar a los ojos del cliente y no entregar nuestra venta a ninguna plataforma masificada”, afirma la fundadora.
El desafío de Barbarela será transformar la creciente demanda en una operación sostenible sin desvirtuar el proceso que hizo deseados los productos. Por ahora, la producción ajustada, los lanzamientos limitados y el contacto cercano con el consumidor continúan siendo los principales elementos detrás del éxito de los zapatitos de croché para bebés.
Con información de la Revista PEGN
