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Conozca la historia de la emprendedora que cambió 20 años de mercado financiero por un e-commerce sostenible de éxito. Sepa cómo alcanzó R$ 35 mil/mes.
Lo que comenzó como un giro profesional terminó convirtiéndose en un negocio consolidado. A los 53 años, Eliane Araguês dejó atrás una carrera de dos décadas en el mercado financiero y apostó por el emprendimiento con foco en consumo sostenible y producción artesanal.
La iniciativa dio origen a Canto Eco, tienda virtual dedicada a la comercialización de productos artesanales. Actualmente, la empresa registra una facturación mensual de cerca de R$ 35 mil, resultado del cambio de rumbo adoptado por la ingeniera tras su salida de la Bolsa de Valores.
El cambio de rumbo y la inspiración inicial
La decisión de fundar su propio negocio no ocurrió de la noche a la mañana. Según la emprendedora, el ambiente corporativo ya no tenía sentido para su estilo de vida: «Creo que llegué a un punto en el que no quería seguir trabajando para otras personas».
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Hija de comerciantes, siempre supo que el emprendimiento era su camino, quedando solo definir el nicho de actuación. El punto de inflexión ocurrió durante un año sabático en Irlanda.
Allí, conoció el paño de cera de abeja, un sustituto eficiente para plásticos en la conservación de alimentos, conocido por sus propiedades cicatrizantes, emolientes e impermeabilizantes.
«Eso se quedó en mi cabeza», recuerda la emprendedora, que ya planeaba emprender a su regreso a Brasil.
El modelo de negocio de la emprendedora
El proyecto comenzó en Piracicaba, en el interior de São Paulo, y fue desarrollado de forma gradual, priorizando baja inversión y expansión sostenible. Los primeros pasos requirieron una inversión inferior a R$ 1 mil, utilizada en la compra de tejidos y demás materiales.
Inicialmente, las ventas se realizaron por WhatsApp y para consumidores de la propia región, permitiendo probar la aceptación de los productos y perfeccionar la calidad. Con la demanda en crecimiento, la marca amplió su presencia al ingresar en marketplaces como Shopee y Mercado Libre.
Ya en 2021, el negocio dio un paso más hacia la profesionalización al ganar identidad visual y un sitio web propio, proyecto que recibió una inversión de cerca de R$ 1,5 mil.
Sobre la planificación, la fundadora afirma: «Yo ya quería vender online. Tenía certeza de que no quería montar una tienda física. No quería alquiler ni costos que pesaran mucho. Quería abrir un negocio en el que no necesitara invertir tanto y que pudiera crecer poco a poco». Esta visión permitió evitar costos fijos innecesarios, como el alquiler de una tienda física.
Diversificación e impacto social
A medida que el e-commerce ganó espacio en el mercado, Eliane comenzó a ampliar el alcance de Canto Eco. En lugar de concentrar la operación solo en la propia producción, la empresaria abrió espacio para que otros artesanos comercializaran sus productos en la plataforma.
La propuesta era fortalecer a pequeños productores, especialmente mujeres y madres emprendedoras, ofreciendo un canal para ampliar la visibilidad de sus trabajos. Con esta estrategia, el catálogo de la marca creció y pasó a reunir diversos productos sostenibles, incluyendo utensilios domésticos, accesorios y artículos de higiene personal.
Incluso con la diversificación del portafolio, los paños de cera permanecen entre los productos más buscados por los clientes.
Para atender al aumento de la demanda, la empresa estructuró un equipo fijo de producción, consolidando un modelo de negocio que combina crecimiento financiero, incentivo al emprendimiento artesanal y compromiso con la sostenibilidad.
Con información de la Revista PEGN
