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Fred Wagner, Alberto Azevedo y Ricardo Rosset no encontraban ropa buena para entrenar, decidieron hacer sus propias piezas aún en el Colegio Santa Cruz, y el giro comercial vino con la tienda en el Shopping Iguatemi, la vitrina que transformó el negocio de estudiantes en red nacional
En julio de 2026, la ropa de entrenamiento se convirtió en uniforme del brasileño de clase media, y una de las marcas que más lucran con esto nació en un aula. Según InfoMoney, Track&Field fue fundada en 1988 por tres adolescentes que practicaban deportes y no encontraban ropa adecuada: Fred Wagner, Alberto Azevedo y Ricardo Rosset, quienes comenzaron vendiendo camisetas en los recreos del Colegio Santa Cruz, en São Paulo.
El hobby de los tres se convirtió en un negocio billonario: la marca cerró 2023 con más de 360 tiendas y más de R$ 1 mil millones en ventas, y alcanzó R$ 1,4 mil millones de facturación en 2024, consolidada como referencia de la moda deportiva premium en el país, según InfoMoney. De la mochila escolar al billón, sin nunca cambiar de fundador en el mando.
Los tres amigos que no encontraban ropa de entrenamiento
El origen es el retrato del emprendimiento por necesidad propia. Los tres estudiantes eran deportistas y simplemente no encontraban en el Brasil de los años 1980 ropa de entrenamiento con la calidad que querían, entonces decidieron hacer y vender sus propias camisetas, usando el recreo como mostrador, según InfoMoney. El primer público objetivo eran sus propios compañeros de colegio.
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Esta raíz explica el alma de la marca hasta hoy: quien diseña la ropa es quien entrena. Mientras los competidores miraban el deporte como tendencia de pasarela, los fundadores lo veían como practicantes, y esa diferencia de punto de vista se convirtió en un producto con caída, tejido y durabilidad pensados para el uso real.
La vitrina del Iguatemi que cambió el nivel
El salto de banca de colegio a marca de verdad tuvo una dirección decisiva. El giro comercial de Track&Field vino con la tienda en el Shopping Iguatemi, en São Paulo, el punto que colocó la marca de los estudiantes frente al público formador de opinión de la ciudad, según InfoMoney. Estar en el escaparate correcto valió más que cualquier campaña.
La elección del posicionamiento también fue contraintuitiva y acertada: en lugar de pelear por precio con las gigantes internacionales del deporte, la marca se instaló en el segmento premium, vendiendo calidad y estilo de vida para un público dispuesto a pagar por ello. El nicho que parecía pequeño creció junto con la cultura fitness brasileña.
El fundador que nunca salió del mando
La longevidad de la gestión es una rareza en el comercio minorista. Fred Wagner, nacido en 1969, es socio-fundador y CEO de la compañía desde su creación, en 1988, casi cuatro décadas al frente del mismo negocio que ayudó a fundar cuando aún era adolescente, según el CODEMEC. Pocas empresas brasileñas llegaron al billón con el fundador original en el mando operativo.
La filosofía de él aparece en una frase que se convirtió en lema de la casa: «Una persona sola no hace una empresa», dijo Wagner al CODEMEC. La sociedad de los tres amigos de colegio sobrevivió al crecimiento, a las crisis y al tiempo, la prueba en la que la mayoría de las sociedades brasileñas naufragan.
La marca que se convirtió en club: carrera, comunidad y experiencia
El producto más inteligente de la empresa quizás ni siquiera esté en el perchero. Track&Field transformó la marca en un estilo de vida organizado, promoviendo circuitos de carrera y experiencias deportivas que reúnen multitudes de clientes vistiendo la etiqueta, el marketing que ningún anuncio compra: el cliente pagando para divulgar la marca mientras se ejercita. La tienda vende la ropa, y el evento vende el sentido de pertenencia.
Este diseño de comunidad alimenta el comercio minorista en un ciclo: quien corre el circuito quiere la ropa nueva, quien compra la ropa se siente parte del club y vuelve al evento. En el mercado de moda deportiva, donde las gigantes luchan por el patrocinio de un atleta famoso, la marca brasileña apostó por el atleta común, y ganó una fidelidad que el dinero no alquila.
El modelo de franquicia que expandió la marca por el país
El camino de las 360 tiendas no fue recorrido solo. La expansión de la red combinó tiendas propias en los grandes centros con franquicias que llevaron la marca a centros comerciales de todo Brasil, un diseño que multiplica presencia sin exigir que la empresa financie cada dirección, y que transforma a empresarios locales en socios del crecimiento. El franquiciado aporta el capital y el conocimiento del área; la marca aporta el producto y la reputación construida en décadas.
Este formato también explica la resiliencia de la red en las crisis: cuando el comercio minorista aprieta, la operación ajustada de cada tienda, sumada al público fiel de mayor ingreso, sostiene el desempeño donde el comercio de moda tradicional se derrite. Ningún centro comercial quiere perder un ancla de flujo calificado, lo que da a la marca un poder de negociación raro en los puntos más disputados.
Del algodón al tejido tecnológico: el producto como motor
La evolución de la ropa acompaña la historia de la empresa. La camiseta de algodón vendida en el recreo del colegio dio lugar a un portafolio de tejidos tecnológicos, con piezas de secado rápido, protección solar y modelado de rendimiento, el estándar que el consumidor premium comenzó a exigir y que separa a la marca de la competencia de camiseta básica. Cada generación de nuevo tejido da motivo para renovar el armario.
La inversión en producto tiene un efecto comercial silencioso: una buena pieza dura años y se convierte en propaganda ambulante del ajuste, mientras que la nueva línea impulsa la recompra por deseo, no por necesidad. Es el equilibrio que las marcas de moda persiguen y pocas logran, vender durabilidad y novedad al mismo tiempo.
Por qué la moda deportiva se convirtió en oro en Brasil
El viento a favor de la marca es un fenómeno de comportamiento. El brasileño incorporó el entrenamiento a la rutina y la ropa deportiva al guardarropa entero, desde la oficina casual hasta el fin de semana, creando un mercado donde la misma pieza atiende al gimnasio, la carrera y el paseo, el famoso athleisure que multiplicó el tamaño del sector. La ropa de entrenar se convirtió en la ropa de vivir.
En este escenario, la posición premium protege el margen: mientras lo básico compite por centavos con importados, la pieza de marca deseada sostiene el precio completo. La red que los adolescentes crearon está exactamente donde el mercado más crece y menos pelea por descuento.
La lección de los tres compañeros de clase
La trayectoria de Track&Field guarda una simplicidad desconcertante. Los fundadores no inventaron tecnología ni recibieron herencia del sector: sintieron una falta en su propia vida, crearon la solución, comenzaron vendiendo a quienes estaban al lado y escalaron con paciencia de décadas, manteniendo la sociedad original intacta del colegio al billón. La gran idea era simplemente resolver su propio problema bien hecho.
De camisetas en el intervalo de las clases a 360 tiendas por el país, la marca prueba que un negocio grande puede nacer de la incomodidad más banal.
Cuéntanos en los comentarios: ¿qué producto ya dejaste de encontrar de la manera que querías, y por qué aún no has transformado esa falta en un negocio?
